樂華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢品牌成功之道38頁ppt-品牌管理-在線瀏覽
2024-08-05 14:44本頁面
【正文】 系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會為你口碑相傳。 ? 每天問自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 12 人脈關(guān)系的螞蟻哲學(xué) ? 螞蟻對任何事情從不放棄。人類的感情是越走越近的，時間久了，你不和顧客聯(lián)系，顧客會慢慢生疏你，甚至忘記你。 ? 有好處，盡量與同伴分享。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財富。 ? 你可以做出疲倦的樣子。 ? 現(xiàn)在是下午三點，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午 11點，要不要留下來一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書中簽字了。 ? 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想聽聽您的意見，你覺得我們可以有哪些方面做得更好。 ? 對不起，時間不早了，我還有個客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。如果你吝嗇贊美，你得到的微笑和友善不會太多。 ? 缺乏承諾和責(zé)任感。 ? 缺乏良好的溝通。 15 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認(rèn)識他們。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說這件事情是這樣的，但可能有許多不當(dāng)之處，不知道你對這方面考慮的意見是怎樣的？ ? 你覺得我們試試如何？ 還有別的回答嗎？ 17 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。 ? 那些會影響別人的人，就是那些善于傾聽的人。 ? 想一想：與客戶在一起的時候我們講得多嗎？ 18 如何明確對方的購買策略 ? 方法：我們問對方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問題，引導(dǎo)對方再進(jìn)行相同的策略。 ? “ 能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗？ ” ， “ 哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。是因為你看到了什么東西嗎？ ? B是因為你聽到某些東西嗎？ ? C是因為你碰觸到什么，或是你感受到什么嗎？ 19 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺本來就想換的舊車前，客氣地說： “ 請讓我為您的車檢查一下。 ” ? 一個在公司心情不太開朗的陳小姐突然收到某個回鄉(xiāng)休假的同事寄來的明信片，上面寫著：美的風(fēng)景會帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會快速地變得親密。趁機可以問：你是什么時候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對于經(jīng)常未聯(lián)系但對方又打來電話的時候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。比如共同喜歡的興趣點。比如：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 22 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。 ? 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 ? 一有機會就會看望他們，和他們聊一會天。 ? 贊美好。你平時用什么牌子的洗發(fā)
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