傳統(tǒng)銷售與人脈銷售關(guān)系大贏家-在線瀏覽
2025-02-19 18:57本頁面
【正文】 幫助之前先認識他們。 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ 雖然說這件事情是這樣的，但可能有許多不當之處，不知道你對這方面考慮的意見是怎樣的？ 你覺得我們試試如何？ 還有別的回答嗎？ 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。 ? 那些會影響別人的人，就是那些善于傾聽的人。 ? 想一想：與客戶在一起的時候我們講得多嗎？ 如何明確對方的購買策略 ? 方法：我們問對方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問題，引導(dǎo)對方再進行相同的策略。 ? “能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗？”，“哦，當然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。是因為你看到了什么東西嗎？ ? B是因為你聽到某些東西嗎？ ? C是因為你碰觸到什么，或是你感受到什么嗎？ 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺本來就想換的舊車前，客氣地說：“請讓我為您的車檢查一下?！? ? 一個在公司心情不太開朗的陳小姐突然收到某個回鄉(xiāng)休假的同事寄來的明信片，上面寫著：美的風景會帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會快速地變得親密。趁機可以問：你是什么時候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對于經(jīng)常未聯(lián)系但對方又打來電話的時候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。比如共同喜歡的興趣點。比如：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 ? 布什總統(tǒng)承認自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 一有機會就會看望他們，和他們聊一會天。 贊美好。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ 請求幫助法。 更多的辦法在哪里？ 做對的事情，永遠比把 事情做對重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會正確。 ? 開發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 假如你的事業(yè)的對的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個人的智慧和知識結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個人身上都有你可以學(xué)習的地方。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來，加深一次記憶。 ? 學(xué)友與同事之間學(xué)習互動。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 如何運用飯局進行人脈銷售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。 ? 席間談的內(nèi)容是：自己的一些情況，可以為對方帶來什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動，瘋狂的服務(wù)。 ? 運用強有力的銷售話術(shù)。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會變成我和新顧客共同的貴人。 ? 分享會帶來更多節(jié)目。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報告給他知道。 ? 和其他公司或業(yè)務(wù)員交換名單。當然可以收取一定的傭金。 為感謝開個帳戶 ? 在感情帳戶里，必須注意以下幾點。 ? 通過另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 ? 每次都為下一次見面留下借口。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ? 做別人沒有你做得好地方。 假如價格過低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價格。 ? 不打過低的折扣。 ? 你如何給客戶報價？ 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價格低會毀了自己和市場。 ? 獨一無二的產(chǎn)品應(yīng)該采用撇油策略和心理定價策略。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。第一印象 95%從穿著中來。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ?
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