大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇-在線瀏覽
2025-03-30 02:51本頁面
【正文】 知識(shí)，還要研究到客戶家庭情景、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。人身保險(xiǎn)是幫忙他人追求幸福人生的保證?！ 〉谒?，推銷工作靈活自由。 第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)?！ 〈髮W(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（2） 能夠說保險(xiǎn)業(yè)是最早運(yùn)用電銷方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的行業(yè)之一，保險(xiǎn)契約作為無形資本在市場(chǎng)上的流通不像普通商品是憑借外觀、質(zhì)量等一些客觀實(shí)體因素所吸引客戶的。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)?！ ∪松肀ｋU(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作本事或者年老退休職?zé)給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。并且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足?！ ∪松肀ｋU(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃?！ 〉谌?，推銷工作意義重大。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫忙，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。人身保險(xiǎn)推銷工作能夠由保險(xiǎn)員根據(jù)自我的情景選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方?！ ?。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫忙！ 、細(xì)心、認(rèn)真對(duì)銷售人員尤其重要?！ ?，絕知此事要躬行。真正動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)知識(shí)掌握地不扎實(shí)，許多與保險(xiǎn)聯(lián)系密切的知識(shí)欠缺，導(dǎo)致融會(huì)貫通的本事極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠熟練。 ，增強(qiáng)了人際交往本事。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅僅能夠提高工作效率，還能夠節(jié)儉很多時(shí)間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！ ?，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的進(jìn)取性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 二、實(shí)習(xí)資料 了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及構(gòu)成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史?！ ×私庳?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證?！ W(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)本事?！ ☆A(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)?！ ∪?、實(shí)習(xí)總結(jié) 20__年__月__號(hào)是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。但這次與上次不一樣的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)僅有一點(diǎn)關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方應(yīng)對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)取工作： 參加部門的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開始），吸收新知。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。開始自我沒有任務(wù)做，經(jīng)常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，
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