【正文】 公斤 5元銷售計(jì)算 茶行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)，比如，茶具的生產(chǎn)，茶葉機(jī) 械，茶葉包裝，茶葉的運(yùn)輸業(yè)，茶葉保健業(yè)（保 健茶、非茶之茶），茶葉食品業(yè)（茶制食品，茶 糕點(diǎn)等），茶葉旅游業(yè)、茶葉文化業(yè)（茶道教育 培訓(xùn)、茶藝館）等 超千億元 茶葉生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：品牌忠誠(chéng)度偏低，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，存在較大市場(chǎng)侵入機(jī)會(huì)。包括長(zhǎng)江中下游以北的山東、安徽、蘇北、河南、 陜西、甘肅等地。 江南茶區(qū) 這是我國(guó)茶葉市場(chǎng)最為集中的地區(qū)。茶的品種較多，有紅茶、綠茶、烏龍茶 等，產(chǎn)量也很大，品質(zhì)好。是我國(guó)最南的茶區(qū)。 西南茶區(qū) 我國(guó)西南各省產(chǎn)茶區(qū)。目前產(chǎn)量最大的綠茶和邊茶。發(fā)展綠色有機(jī)茶葉，是今后世界茶葉市場(chǎng)的潮流和趨勢(shì)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)茶葉茶葉的發(fā)展趨勢(shì)。 從茶葉生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品品牌化、渠道多元化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。 B、嘉竹茶葉現(xiàn)狀 B1:【 企業(yè) SWOT分析 】 B2:【 分析結(jié)論 】 B3【 為品牌注入新元素 】 B4【 如果嘉竹茶葉是一個(gè)人 】 B1【 企業(yè) SWOT分析 】 ?地域優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)名茶的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)為產(chǎn)業(yè)基地； ?文化優(yōu)勢(shì)：千古蒙山茶文化底蘊(yùn)； ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)先進(jìn)的進(jìn)口蒸清綠茶生產(chǎn)線； ?擁有綠茶自營(yíng)出口權(quán) . ?業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)：是新川茶聯(lián)盟的成員 優(yōu)勢(shì) ?純生產(chǎn)式，產(chǎn)品沒有策略性品牌營(yíng)銷規(guī)劃； ?企業(yè)目前僅僅停留在生產(chǎn)層面上； ?無(wú)明確的品牌形象，企業(yè)形象亦不突出； ?市場(chǎng)定位不明確； ?目前企業(yè)規(guī)模尚小。 嘉竹茶葉品牌路線應(yīng)運(yùn)而生 —— B3【 為品牌注入新元素 】 整合資源，整合推廣 個(gè)性化的訴求 用知已口吻表述 戰(zhàn)略意圖明確，廣告信息單一 更易與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 親切，易于溝通，增加親和力。 充滿現(xiàn)代人文 ：緊貼潮流、追求時(shí)尚，富有現(xiàn)代感。 C、嘉竹茶葉品牌戰(zhàn)略建議 C1 【 市場(chǎng)目標(biāo) 】 C2 【 品牌發(fā)展規(guī)劃 】 C3 【 品牌發(fā)展規(guī)劃 】 C4 【 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署 】 C5 【 市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 】 C6 【 國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 】 C7 【 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 】 C1 【 市場(chǎng)目標(biāo) 】 品牌目標(biāo)： 建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，并逐步穩(wěn)固產(chǎn)品品牌地位； 加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群與企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立自身的強(qiáng)勢(shì)銷售區(qū)域與銷售 網(wǎng)絡(luò)。 ? 2022－ 2022：全國(guó)市場(chǎng)品牌認(rèn)同建立。 塑造自身的產(chǎn)品品牌，并生產(chǎn)制造茶葉產(chǎn)品，并形成商品在市場(chǎng)進(jìn)行銷售；逐步打造“嘉竹”企業(yè)形象的店面，進(jìn)行各級(jí)各地的茶葉銷售，形成茶葉連鎖店面。 C6【 國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 】 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：以四川省內(nèi)銷售為主，成為四川茶葉品牌的龍頭之一，穩(wěn)定四川市場(chǎng)的基礎(chǔ)上滲透到到沿海地區(qū)，沿海 地區(qū)以長(zhǎng)江三角洲、杭州周邊地區(qū)為主，因?yàn)樵搮^(qū)域茶葉消費(fèi)相對(duì)成熟，且是嘉竹企業(yè)的合資公司之一。 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：品牌規(guī)劃有單一型、母子型、混合型戰(zhàn)略 等幾種類型，根據(jù)嘉竹目前的情況我們建 議采用母子型戰(zhàn)略模式。 D、品牌核心策略建議 D1【 部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心 】 D2【 競(jìng)爭(zhēng)品牌簡(jiǎn)析 】 D3【 品牌核心價(jià)值 】 D4【 消費(fèi)者分析 】 D5【 茶葉對(duì)于消費(fèi)者的好處 】 D6【 嘉竹茶葉的主張 】 D7【 品牌核心價(jià)值的定位 】 D8【 品牌概念一二三 】 D9【 品牌核心調(diào)性 】 D1【 部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心 】 企業(yè)名稱 口號(hào) 四川蒙頂皇茶茶業(yè)有限公司 千秋蒙頂 ，茶香天下 四川省敘府茶業(yè)有限公司 茶葉世家，名家經(jīng)典 四川省竹葉青茶葉有限公司 平常心 竹葉青 天福茗茶 根植中國(guó)，茗揚(yáng)世界 D2【 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 — 竹葉青 】 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的綠茶精制生產(chǎn)線。圍棋與品茶自然的聯(lián)系在一起，提升了產(chǎn)品品牌，是茶葉品牌化較成功的品牌之一。 “竹葉青”系列產(chǎn)品還獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志 ；被評(píng)為 四川省著名商標(biāo) 【 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 — 蒙頂皇茶 】 四川蒙頂皇茶茶業(yè)有限公司 宣傳口號(hào)：千秋蒙頂 茶香天下 企業(yè)規(guī)模： 國(guó)營(yíng)蒙山茶廠始建于 1959年，是中國(guó)十大名茶“蒙頂甘露”、 “蒙頂黃芽”、“蒙頂貢茶”、“蒙頂石花”、“蒙頂皇茶”的 （ 30類）注冊(cè)商標(biāo)唯一持有人，及蒙頂山茶原產(chǎn)地證明商標(biāo)的合 法持有人。 企業(yè)將傳統(tǒng)的“蒙山”文化注冊(cè)并加以利用，充分利用的歷史 的良好資源。 D4【 消費(fèi)市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn) 】 消費(fèi)關(guān)注因素： ? 對(duì)于目前國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)來(lái)看，由于缺乏名牌，消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉產(chǎn)品時(shí)主要依據(jù)個(gè)人的飲茶習(xí)慣來(lái)選擇產(chǎn)品的品類，如綠茶、紅茶、烏龍茶等； ? 對(duì)于自購(gòu)自飲的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了選擇產(chǎn)品的品類以外，非常關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素； ? 對(duì)于作為禮品贈(zèng)送的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品類和產(chǎn)地是其非常關(guān)注的主要因素，如選擇“中國(guó)十大名茶”，其次非常關(guān)注產(chǎn)品的外觀包裝。 ? — 喝茶會(huì)領(lǐng)悟，一種文化在茶中。 嘉竹茶葉，引領(lǐng)時(shí)尚的人文茶文化。 消費(fèi)屬性：品茶是味覺，是身體的享受，聞茶是嗅覺 ,是身心的愉 悅，嘉竹茶葉完全能夠取悅消費(fèi)者的身心與身體的雙重 需求。 從心開始喝茶 重新回歸真正的醇香； 重新定義喝的文化與健康； 重新感受自然 重新開始喝茶 從心開始 …… — 從心開始喝茶 ? 產(chǎn)品屬性：好的茶葉是由內(nèi)而外的感受，好的茶葉當(dāng)然要用 “ 心 ” 來(lái)品嘗。 ? 文化屬性：茶文化融入了很多 哲理、倫理、道德，用心品茗來(lái)修身養(yǎng)性 陶冶情操、品位人生、參禪悟道，達(dá)到精神上的享受。 產(chǎn)品屬性：茶葉本身的好的味道，以及韻味的芳香。 文化屬性：喝茶會(huì)領(lǐng)悟其中的“韻”“味”，一種文化在茶中 D8【 品牌概念三 】 ? 核心概念（建議） —— 從心開始喝茶 — 嘉竹茶葉 ? 品牌核心傳播口號(hào)： 品茶之純凈，聞嘉竹之芬芳 從心開始，用心品味 D8【 品牌核心概念 】 現(xiàn)代的茶文化，時(shí)尚人文的品茶概念。 ? 有嘉竹茶葉自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?， 對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 ， 對(duì)流行與時(shí)尚有自己的主張與審美標(biāo)準(zhǔn) ， 我們的廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 。并且與“ 嘉字 ” 開頭，與母品牌形成呼應(yīng)。 E1【 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品體系規(guī)劃 】 品牌架構(gòu)－母子品牌、多品牌架構(gòu)模式 嘉竹茶葉公司 近期重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品體系 長(zhǎng)遠(yuǎn)