武漢硚口公園項(xiàng)目策劃案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-10 22:16本頁(yè)面
【正文】 ——低”的運(yùn)行規(guī)律。以1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)時(shí)4300元/㎡的均價(jià)為例，我們推算出各樓層的均價(jià)：● 1號(hào)樓各層均價(jià)：樓層采光通風(fēng)/保溫安全景觀視野合計(jì)單價(jià)18211845801722192323471016222222107460015221064560142120453613212021214500122120212144501121202110344101020102437092020202020100430082098424074210619974180519194150419191996413031919199440502181819193980118183890由此，我們推算出1號(hào)樓各銷(xiāo)售單位（即分戶(hù)）價(jià)格表● 1號(hào)樓分戶(hù)價(jià)格表：樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)二1O1三1O11O21O21O31O31O41O41O51O52O139804230742O140504305152O22O241312O32O32O42O43O139804230743O140504305153O23O241313O33O33O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)四1O1五1O11O21O21O31O31O41O41O51O52O141304390192O141504411452O23634212O242332O32O33669712O42O43O141304390193O141504411453O23634213O242333O33O33669713O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)六1O1七1O11O21O21O31O31O41O41O51O52O141804443342O142104475232O22O22O32O32O42O43O141804443343O142104475233O23O23O33O33O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)八1O1九1O11O21O21O31O342571O41O41O51O52O142404507122O143004570902O22O243862O343462O33802352O42O43O142404507123O143004570903O23O243863O343463O33802353O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)十1O1十一1O11O21O21O31O31O41O41O51O52O143704645312O144104687832O22O22O32O33899622O42O43O143704645313O144104687833O23O23O33O33899623O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)十二1O1十三1O143381O21O244461O31O344551O41O444641O51O52480872O144504730352O145004783502O245392O245902O33934992O32O42O43O144504730353O145004783503O245393O245903O33934993O33O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)十四1O1十五1O11O24276761O21O31O31O41O41O51O52O145362O145604847282O22O24012592O32O346744032262O42O43O145363O145604847283O23O24012593O33O346744032263O43O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)十六1O1十七1O11O21O21O345541O31O41O41O544391O52O146004889802O147105006732O246922O22O347152O34164902O446232O43O146004889803O147105006733O246923O23O347153O34164903O446233O4樓層房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)十八2O2十八1O12O31O22O41O33O145804868541O43O21O53O32O145804868543O4第四步 什么時(shí)間開(kāi)盤(pán)最好？ 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作內(nèi)容有哪些？第四章 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略任何一個(gè)樓盤(pán)的旺銷(xiāo)都離不開(kāi)：“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)要素，如果說(shuō)“地利”是指地段和戶(hù)型設(shè)計(jì)，“人和”是指客戶(hù)資源的話(huà)，“天時(shí)”就是指樓盤(pán)的上市時(shí)間。選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)間，往往成為決定項(xiàng)目銷(xiāo)售的成敗，因?yàn)槿魏稳我粋€(gè)樓盤(pán)必須在開(kāi)盤(pán)時(shí)“一炮而紅”，如果開(kāi)盤(pán)失敗，成交寥寥，再有品質(zhì)的樓盤(pán)也難以為濟(jì)。開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇一般應(yīng)注意兩點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)時(shí)節(jié)：武漢由于四季分明，夏有酷暑，冬有寒冬?？蛻?hù)積累量：客戶(hù)積累量的多少直接關(guān)系到開(kāi)盤(pán)效果的好壞，前期積累客戶(hù)就好比戰(zhàn)場(chǎng)前的“彈藥儲(chǔ)備”，沒(méi)有足夠的槍彈就匆忙上陣，結(jié)果必然是吃敗仗。如果我們的期望值是開(kāi)盤(pán)80套銷(xiāo)售單位，開(kāi)盤(pán)積累的客戶(hù)起碼應(yīng)有320~1600組客戶(hù)（每個(gè)樓盤(pán)的成交率會(huì)有所不同）。根據(jù)上述兩個(gè)條件來(lái)推算，本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)應(yīng)選在2006年3月中旬，最佳日期為2006年3月15日（消費(fèi)者權(quán)益保障日）3月18日（周六）。 開(kāi)盤(pán)流程示意圖:現(xiàn)場(chǎng)包裝↓臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)和看樓通道的布置完成↓媒體預(yù)先炒作↓開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)工作落實(shí)到位↓正式開(kāi)盤(pán)典禮（3月15日）↓促銷(xiāo)跟進(jìn)配合↓媒體炒作報(bào)道↓步入正常銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作:事項(xiàng)準(zhǔn)備內(nèi)容完成日期責(zé)任方配合現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)中心裝飾設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心至樣板間看樓通道的布置、銷(xiāo)售物品準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)中心圍墻廣告設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心圍墻廣告制作、安裝樓身巨型布幅制作、到位樣板房裝修設(shè)計(jì)接待中心門(mén)前及公園圍墻設(shè)置彩旗接待中心現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)銷(xiāo)中心看板制作、安裝臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)清理停車(chē)場(chǎng)指示牌的設(shè)計(jì)停車(chē)場(chǎng)指示牌制作、到位看房通道的導(dǎo)示與布置聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)交警隊(duì)聯(lián)絡(luò)城管隊(duì)聯(lián)絡(luò)主持人邀請(qǐng)記者邀請(qǐng)記者出席確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)、禮儀公司聯(lián)系天氣預(yù)報(bào)聯(lián)絡(luò)禮品準(zhǔn)備樓盤(pán)手提袋相關(guān)禮品制作（購(gòu)買(mǎi)）抽獎(jiǎng)禮品老帶新禮品資料準(zhǔn)備樓書(shū)準(zhǔn)備、宣傳單張準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備定金單準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)準(zhǔn)備新聞通稿準(zhǔn)備發(fā)言稿準(zhǔn)備樓盤(pán)介紹準(zhǔn)備舞臺(tái)及典禮準(zhǔn)備舞臺(tái)設(shè)置設(shè)計(jì)、布標(biāo)、高空氣球音響設(shè)備剪彩球簽到本、筆禮儀小姐舞獅隊(duì)記者紅包第五步 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的全盤(pán)推廣計(jì)劃如何？ 第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全程總策略一、銷(xiāo)售目標(biāo)總銷(xiāo)售面積：（略）預(yù)計(jì)整體均價(jià)： 整體均價(jià)：（見(jiàn)上節(jié)）總銷(xiāo)售金額：合 計(jì)：（略）二、推銷(xiāo)策略控制銷(xiāo)售數(shù)量控制銷(xiāo)售數(shù)量是
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