觀海臺項目策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 12:34本頁面
【正文】 以人為本的規(guī)劃理念。本項目建筑風格獨特，規(guī)劃以自然為本色的中式悠閑庭園。本項目的獨特風格將成為中心區(qū)樓盤中一道亮麗的風景。本項目發(fā)展商一改傳統(tǒng)作風，為用戶實際利益著想，將小區(qū)園林規(guī)劃成為實用性強的功能性園林。 戶型結構合理，南北通透，景觀優(yōu)勢明顯項目的戶型設計空間感強，住戶活動空間大，功能獨立，開放空間與私密空間分離，項目座北向南，所以戶型大多南北通透，采光良好。 “街坊式”會所，利于使用及自由溝通本項目規(guī)劃為“街坊式”會所，便于人與人之間的溝通及使用。是本項目人本主義的又一體現(xiàn)。在車庫內(nèi)建造春、夏、秋、冬等主題庭園；同時，重點塑造出入陽光車道。將以人為本的自然主義進行到底。在物管方面倍添信心。同時，網(wǎng)絡化管理平臺，業(yè)主“一卡通”，以及家居化生活服務都有效地增加了項目的附加值。曾成功開發(fā)的物業(yè)有：蛇口著名的標志性建筑之一，集寫字樓、住宅、為一體的綜合性物業(yè)——蛇口海景廣場；錦隆花園；武漢三陽廣場；上海浦東小區(qū)等，在深圳市享有較高的知名度。 人氣未旺，居住氛圍不濃 由于片區(qū)開發(fā)時間短，目前本項目周邊已建成的住宅物業(yè)不多， 項目周邊臨近多為工地，片區(qū)內(nèi)人氣未旺，濃厚的居住氛圍尚未形成，容易給客戶帶來心理障礙，影響銷售。同時，項目周邊一帶公共交通建設落后，出入市區(qū)非常不便。 周邊緊鄰尾盤多，大盤多，價格競爭及品牌競爭壓力大 周邊目前在售的樓盤有創(chuàng)世紀濱海花園、西海灣花園、保利城、青春家園等，其皆為尾盤，本項目必將面臨它們降價競爭的壓力；同時，蔚藍海岸、招商海月等大盤造成的品牌優(yōu)勢也對觀海臺形成較大的競爭。這部分單位在銷售上會遇到較大的困難。 無口岸、地鐵優(yōu)勢，跨海大橋為時尚早，缺乏外銷賣點港人在深置業(yè)大多選擇口岸、地鐵地帶的物業(yè)，本項目所在片區(qū)目前并不為港人所熟悉，又無臨近地鐵、口岸的優(yōu)勢、西部跨海大橋賣點目前為時尚早。 三、項目的SWOT分析及相應營銷對策（一） 項目的SWOT矩陣分析：S（Strength優(yōu)勢） 新古典建筑風格，外觀典雅； 處南山文化中心區(qū)最優(yōu)地帶； 海景優(yōu)勢； 中式庭院，主題鮮明，區(qū)內(nèi)僅有； 功能性會所，陽光車道，景觀車庫，以人為本；網(wǎng)絡化管理，家居化服務。T（Threat威脅） 緊鄰部分樓盤為尾盤，有價格競爭壓力； 周邊同期開售樓盤多，競爭激烈； 后海片區(qū)海景概念樓盤多、影響大，瓜分市場份額，爭奪有效購買力； 當前樓盤空置壓力大，新推樓盤供給量上升，整體市場競爭更趨激烈。216。216。 216。216。另外，在營銷推介時，應集中訴求力量，整合運用有效的媒體組合、促銷工具和推介手段，對主導戶型進行有針對性的宣傳和推介，針對戶型的特點，力爭將其包裝成身份、品位、舒適的象征，誘發(fā)客戶對主導戶型的購買欲望，有效激活市場潛在需求，努力擴大購買者的層面，彌補該類戶型的市場有效需求不足的缺陷。216。216。216。根據(jù)“景觀提升樓盤價值”的概念，在進行營銷推廣時，可整合運用有效的媒體組合、促銷工具和推介手段，集中訴求力量，對永續(xù)無遮擋海景進行渲染和推介，突出項目主要景觀優(yōu)勢，鎖定項目目標客戶群。 借南山文化中心區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展進程日趨成熟的機會點，在宣傳和推介時對片區(qū)未來規(guī)劃和發(fā)展前景作正面宣傳介紹，使買家切實感受到本項目規(guī)劃前景的優(yōu)越，刺激購買欲望。 根據(jù)目前有效需求逐步回升的機會點，分析當前市場需求的特征，把握目標客戶需求的脈搏，根據(jù)目標客戶的具體需求，有針對性地優(yōu)化項目的自身質(zhì)素，比如，根據(jù)當前客戶對品質(zhì)、會所服務、園林規(guī)劃等方面的需求，宣傳相應的物業(yè)設施配置，全力增加物業(yè)的優(yōu)點和長處，吸引購買。 利用西部跨海大橋即將興建，深港聯(lián)系加強的利好消息。吸引投資客及外銷客戶。216。對此，在整合傳播時須堅持運用獨特廣告策略進行廣告訴求和宣傳推介，強調(diào)本項目的獨有優(yōu)勢和獨特風格，避免本項目淹沒在茫茫的樓盤海洋之中。216。第二部分：項目定位一、 項目的目標市場定位從市場區(qū)域來看，目前深圳物業(yè)所面對的市場面主要有內(nèi)銷市場（主要指深圳本地）和外銷市場（主要指香港）兩大塊。下面就針對本項目的自身因素進行市場定位分析，以期有效區(qū)隔次要市場，鎖定目標市場，提高營銷效率。 從位置角度來看，本項目不具備外銷的地域優(yōu)勢觀海臺項目所在地相對市中心、口岸地帶來說，位置相對較偏；而且由于東區(qū)開發(fā)時間較短，目前社區(qū)不成熟，公交狀況落后，又無地鐵之便，西部跨海大橋預計2005年建成通車，為時較遠。216。 216。同時，蛇口是外資企業(yè)人員聚集的地方?？煽紤]以一定的宣傳媒介（如廣東買樓王為主）進行外銷整合推廣。（二）內(nèi)銷市場細分作為內(nèi)銷市場的深圳本地市場，從地域范圍來分主要分為南山、福田、羅湖三個片區(qū)。 地域決定： 本項目地處南山文化中心區(qū)，由于人們均傾向于購買與自己工作地點、日常生活地點較近的物業(yè)。216。由于本項目地理位置優(yōu)越，海景優(yōu)勢明顯，福田、羅湖區(qū)部分追求優(yōu)質(zhì)生活的有車族將會放棄市區(qū)的喧囂，選擇后海。216。 目標市場定位結論： 綜上所述，由于考慮到本項目的地理位置、周邊交通、價格因素和物業(yè)質(zhì)素等諸多方面的局限，并結合深港置業(yè)者消費差異性分析，以及對現(xiàn)時深港兩地房地產(chǎn)市場狀況的判斷，預計本項目以內(nèi)銷為主，尤其是南山區(qū)市場，并據(jù)此建議本項目的目標市場定位為：
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1