創(chuàng)新思維與煙草營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新講義-在線瀏覽
2025-03-10 22:16本頁面
【正文】 引發(fā)許多不同的議論呢？ ? 如果公司所有的干部都知道組織在建構(gòu)上的用途與限制，而且已經(jīng)培養(yǎng)出高度的互信，愿意在組織學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)上重新分工、建立新的管理模式，同時(shí)又借助新的信息科技來做單位間協(xié)調(diào)合作的工具，則組織上的難題都有可能迎刃而解。 ? 管理上問錯(cuò)問題， 導(dǎo)致工作無效的狀況太多了。這也難怪我們?？吹狡髽I(yè)規(guī)劃的努力大多虎頭蛇尾、不了了之。 ? 作為一種意識形態(tài)，慣性思維主要體現(xiàn)的是人們以往的經(jīng)驗(yàn)，雖然這種思維能夠繼承一些傳統(tǒng)精華，但它也會阻礙創(chuàng)新，讓人缺乏開拓意識，產(chǎn)生一種依賴過去的做法，墨守成規(guī)，不敢去探索。 怎樣改變?nèi)藗兊膽T性思維呢 ？ ? 應(yīng)從“思”與“行”兩方面著手。 ? 從行動上破除就是在一個(gè)好的創(chuàng)新思想指引下，勇于開拓，敢于拿起螃蟹，作吃螃蟹的第一人。 我們沒有時(shí)間，我們還沒準(zhǔn)備好做這樣的事。 沒有設(shè)定新的企業(yè)目標(biāo)，決策帶有很大的盲目性。 反省思考能力逐漸減退，整日糾纏于外部事物。 新人被老人的經(jīng)驗(yàn)所束縛，新來的年輕人盡管敢闖能干，但卻得不到升遷的機(jī)會，因?yàn)槁毼欢急辉瓉淼摹坝薪?jīng)驗(yàn)的”人占據(jù)了。 二、思維方式與卷煙營銷創(chuàng)新 ?正向與逆向思維 ?縱向與橫向思維 ?單項(xiàng)與多向思維 ?感性與理性思維 ?慣性與創(chuàng)新思維 ?發(fā)散與內(nèi)斂思維 ?…… 正向與逆向思維 ? 有錢為什么還要貸款？ ? 小小的以色列為什么攪動的世界不得安寧？ 逆向思維與煙草營銷創(chuàng)新 ? 方式顛倒 ? 過程顛倒 ? 功用顛倒 ? 位置顛倒 ? 觀點(diǎn)顛倒等 。 ? 零售戶進(jìn)貨更加便利，從而使卷煙商業(yè)企業(yè)與零售戶的關(guān)系在更廣、更深的層次進(jìn)行延伸，真正實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理。 ? 北京中南海香煙 , 逆反禁煙潮流 , 推出低焦油香煙 , 大功告成 。比如 , 它的口號是 : 科技創(chuàng)新生活 。 有一種香煙在 2022 年禁煙日 , 干脆花巨資在南方都市報(bào)打出 12 版廣告 ! ? 這就是逆向營銷 。 逆向營銷的核心概念在于 : 由顧客主導(dǎo)一切 。在陰森的黑色封皮正中還赫然印著一架白色骷髏。“死亡牌”香煙的售價(jià)比一般的香煙貴，雖然每包高達(dá)２．９５英鎊，但銷路卻特別好，尤其受青年人喜愛。但這樣做不但沒有嚇退顧客，反而帶來了銷售額的增長。 ? Qq農(nóng)場激勵(lì)措施 ? 縱橫雙向?qū)Ρ却蠼鹪?.ppt 水平營銷 .ppt 零售店如何做好會員制營銷 ? 加強(qiáng)與會員的溝通互動 ? 提高會員卡的含金量 ? 讓會員真正得到實(shí)惠 ? 讓會員參與到店鋪經(jīng)營發(fā)展中來 ? 增值服務(wù)要有側(cè)重 單向思維與多向思維 ? 換位置與關(guān)空調(diào) ? 7763421 ? 紅桃 K——補(bǔ)血快 003紅桃 k（跳皮筋篇） ? 血 爾 ——功效持久 ? 血 樂 ——快而持久 請思考：買櫝還珠的故事說明什么問題？ 香煙包裝 ? 常言道“人要衣裝，佛要金裝”，竊以為即使“天賜之葉”的好煙也要有上乘的包裝。 ? 香煙的外包裝顏色以及造型等經(jīng)驗(yàn)正是形成消費(fèi)者沖動購買和嗜好期望的一個(gè)重要因素，其重要性雖然不及吸味等內(nèi)質(zhì)指標(biāo)，但在煙民心中，其重要程度已經(jīng)高于“促銷”等營銷手段要素。而創(chuàng)新思維是左腦 +右腦的綜合思維。 ? 邏輯 +直覺，邏輯是用左腦，直覺是用右腦。 2022/2/16 鄭州大學(xué)商學(xué)院 周修亭 13837189900 創(chuàng)新的種類 產(chǎn)品創(chuàng)新 包括所有的科技創(chuàng)新 制度創(chuàng)新 戴爾、慧聰 模式創(chuàng)新 泰羅、 5S、 6δ 價(jià)值觀的創(chuàng)新 營銷方式創(chuàng)新 毛澤東：身份 鄧小平：財(cái)富 胡錦濤：能力 ?慣性與創(chuàng)新思維 國際煙草營銷新嘗試 ? 全球煙草企業(yè)營銷在國際控?zé)煿s的制約下已經(jīng)出現(xiàn)了許多非常微妙的變化。 ? 比如，全球主要經(jīng)濟(jì)體均對煙草廣告與煙草各種類型的變相傳播實(shí)施了嚴(yán)厲的打擊，不僅如此，在煙草包裝上更是提出了警惕性煙草告示不得少于整個(gè)版面三分之一面積，煙草傳播遭遇前所未有限制。煙草企業(yè)再次遭遇傳播障礙。而相比較國內(nèi)企業(yè)，外資品牌新型營銷戰(zhàn)略具有更大的隱蔽性與滲透力，因而也更加難以模仿。莫里斯如何應(yīng)對環(huán)境變化 ? 在世界性的戒煙運(yùn)動的不斷發(fā)展下 ， 美國的煙草行業(yè)不斷面臨著行業(yè)性的虧損 ， 截止 1990年底 ． 共虧損了 500億美元 。莫里斯 (PHn． IPM()RRIS)煙草公司 ， 舉辦了一次有 40萬人參加的民意測驗(yàn) ， 得出的結(jié)論是 ， 凡吸煙者均具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和愛國心 ， 民族意識和對政治的關(guān)心程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非吸煙者 。 許多人都明確表示 ， “ 我們反對戒煙 ” 。莫里斯煙草公司還從公司的預(yù)算中撥出近 13億美元用于廣告 、 雜志等形式的開銷 ， 力圖對那些 “ 歧視 ” 吸煙者的政治家和國會議員 ， 商界人士等施加影響 。 ? ——摘自 《 世界知識 》1990年第 3期 慈善營銷 ? 首先就是面向第三世界的慈善營銷。由于煙草消費(fèi)的情感性因素。 ? 根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是什么樣消費(fèi)群，在情感深處都有自己的軟肋，而實(shí)施慈善營銷卻是觸及了這部分核心消費(fèi)者軟肋的最好方法，因此，慈善營銷看似無意，實(shí)際上，在消費(fèi)者內(nèi)心深處卻是建立起牢不可破的情感長城。 健康營銷 ? 健康營銷逐漸成為西方煙草企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。他們不僅在傳播上大打健康牌，在實(shí)際營銷戰(zhàn)略制定上也將對重度煙民的健康消費(fèi)理念滲透其中，利用健康作為誘餌，麻醉消費(fèi)者繃緊的神經(jīng)，在精神上打消消費(fèi)者心理壁壘。隨著消費(fèi)者消費(fèi)香煙次數(shù)增加，消費(fèi)者面臨著越來越多的心理不適與健康難題，西方煙草企業(yè)聘請醫(yī)藥專家與心理專家，對消費(fèi)者身體與心理進(jìn)行輔導(dǎo)，將消費(fèi)者不良反映降低到最低，營造一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者健康的企業(yè)形象。 ?
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