【正文】 家庭生活，給人們高品位的生活體驗和享受，是追求科學、品質、時尚生活的人們不可或缺的完美廚房伴侶。瓶口處掛一卡片，如 “健康飲食小貼士”、“名菜之約”等。二、廣告策略 廣告訴求策略 ◆ 廣告訴求對象：20~60歲的城鄉(xiāng)家庭消費者 ◆ 訴求重點：普及加加生抽與老抽常識 ◆ 訴求方法：以感性訴求為主，理性訴求為輔 廣告訴求重點圍繞加加生抽老抽的常識，傳達加加醬油“健康、時尚”的品牌個性。針對20—24歲的未婚男女青年，宣傳“炒菜用老抽，涼拌用生抽更時尚”，傳播“我的廚房我做主”的廣告語，傳達加加醬油“時尚”的品牌個性。針對25—48歲的已婚婦女，宣傳“炒菜用老抽，涼拌用生抽更美味”，傳播“加加，我的美味生活”的廣告語。 ◆ 健康才最真。9三、公關活動 加加杯家庭廚藝大賽廚藝大賽面向全國城鄉(xiāng)家庭，以加加集團冠名贊助的形式，在全國各省電視臺現(xiàn)場直播。廚藝大賽通過加加集團冠名形式，前期的報名、宣傳，和在全國電視臺的現(xiàn)場直播，必然能在全國范圍內引起較大反響，達到廣告目的（在全國消費者中普及醬油生抽、老抽的使用常識，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的消費行為）。綜上所述，此公關活動無論在目標對象、所達到的目標和品牌形象塑造上都與產(chǎn)品要求一致，可想而知，其效果是明顯和巨大的。加加醬油綠色制造之旅參觀“加加醬油綠色制造之旅”現(xiàn)場版，即把加加醬油的制造過程展示在人們面前。設中國味文化館，展中國飲食特色。所以，在每年的促銷活動結束之后，在各地區(qū)進行一次“中國味文化展”，展示中國各地的特色菜，促進中國各地文化上的交流與溝通。四、促銷策略 針對參加過“加加”杯家庭廚藝大賽的消費者◆ 贈送當?shù)赜螛穲龅拈T票。◆ 成立美食俱樂部，定期聚會。針對大眾消費者 ◆ 親情促銷 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點進行促銷。 ◆ 贈品促銷 ——買加加送加加 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點進行促銷。 ◆ 捆綁銷售 ——同一企業(yè)多品牌聯(lián)合促銷活動 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點進行促銷。這些商品原售價約為16元左右，接近40%的折價優(yōu)惠。 ——加加生抽 把加加生抽和加加老抽進行捆綁，組成兄弟裝。 ◆ 終端促銷 在各大中小型購物超市進行促銷。買菜區(qū)是習慣在超市買菜的消費者每天的必經(jīng)之地，如果把加加醬油的展臺設在該處，那么消費者就可以經(jīng)?？吹郊蛹俞u油。 ◆ 集卡換物，既有趣又實在 在促銷活動期間，集齊加加兄弟“健康”系列、“歡樂”系列以及“和諧”系列總共六張卡片就能獲得真正的“加加兄弟”卡通娃娃一對。老抽屬于深色醬油，主要在給各類菜肴增色；而生抽則屬于淺色醬油，主要在增鮮。直到1996年，長沙加加食品集團公司提出“炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽”的廣告語，醬油老抽、生抽的使用常識才第一次比較系統(tǒng)地宣傳出去了。至此，加加醬油老抽、生抽的代言人——加加兄弟便誕生了，其宣傳口號是“一深一淺，品出美味人生”。他樂于助人，總喜歡錦上添花。加加小弟，即加加生抽，是個外表澄清透亮、內心豐富的綠色皮膚的小子，試水，看似平淡，卻蘊含無窮的力量。加加兄弟提醒你，科學飲食，合理搭配膳食，健康全家。1221可是，現(xiàn)在，每日三餐都是我們期待的，并在餐桌上出現(xiàn)了時而搶菜、歡聲笑語的場面，因為我們有了加加兄弟……加加兄弟提醒你，歡樂飲食，家庭和諧，幸福美滿。加加老兄可用于燜、紅燒、爆炒、鹵制等各種烹飪菜肴，而加加小弟可用于腌、煮、拌、蘸、蒸等各式菜肴。加加兄弟，和諧兄弟，歡樂千萬家二、“加加”杯家庭廚藝大賽方案宣傳口號：美味加加，歡樂、和諧等你拿 活動名稱： “加加”杯家庭廚藝大賽 活動主題：美味三、主題闡釋：“美味”指美味醬油，美味加加，美味生活；“和諧”指和諧廚房，和諧家庭，和諧社會。加加老抽、生抽讓各式菜肴更美味，從而使你獲得味覺、視覺的充分滿足和享受，體驗你的美味生活。廚房的和諧，家人對飲食的滿足，才有幸福美滿和諧的家庭，而千萬家和諧的家庭構成和諧社會。通過對加加醬油廣告語“一濃一淡，品出美味人生”的傳播，讓消費者感受“美味生活，和諧家庭”的產(chǎn)品理念加深消費者對加加醬油產(chǎn)品和品牌的認識和好感，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的消費行為。八、報名方式：現(xiàn)場報名。網(wǎng)絡報名。九、賽事安排：大致介紹：在加加食品集團建立的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡中選擇22個省分階段進行以家庭為單位的廚藝大賽，分為家庭和情人組各10組。以現(xiàn)場評委各環(huán)節(jié)所打平均分累加之和為總分，各參賽小組以總分高低晉級全國決賽，各省不限定名額，分別選出家庭組和情人組前10名到湖南電視臺進行決賽。 前期宣傳、報名及準備階段：09年9月1日——10月15日 初賽第一階段：10月20日——10月31日首先，在選中的22個城市的一級城市北京、濟南、上海、廣州、成都、西安六個城市同時啟動，作為樣板城市，分別進行比賽，得出各小組總分。 初賽第二階段：11月10日——11月20日以第一個階段比賽為參考，在剩下的16個城市同時啟動比賽 決賽：12月1日——7日 從全國初賽兩組別各小組分別選出的得分前十名，在加加集團大本營長沙進行決賽 14十、比賽規(guī)則： 參賽小組介紹。比賽分為三個環(huán)節(jié)?！?家庭廚藝分為三部分，所占總分比重分別為50%、30%、20%。由主辦方提供原料、加加提供全套調味品，比賽小組進行任意發(fā)揮，可是常規(guī)菜和私房菜，小組還可對菜肴進行創(chuàng)意取名，烹飪時間和菜品總數(shù)是規(guī)定的。（注意各小組所有成員必需全部加入，除考察小組的廚藝外，也是對各小組成員間的協(xié)調和配合程度的考察） 二是，刀工大比拼。評委根據(jù)土豆絲的粗細度、勻稱度、重量進行評分。每個小組分別回答兩道烹飪常識問題。一，猜猜看。在規(guī)定時間內猜出者即可加分。在各小組中，可組成夫妻、父女、母子、情人、兄弟等兩人轉進行參賽，由主持人出題，有關兩人共同經(jīng)歷的特殊事件，如情人組的“你們第一次約會地點”等，兩人在規(guī)定時間內寫下答案并同時亮出，答案一致者可加分，一題一分，共十題。共5道與贊助企業(yè)有關的問答題，答對一題加兩分。由專家評委進行打分，場外觀眾和電視臺下觀眾可發(fā)短信選擇自己喜歡和支持的小組進行投票，小組最后得分需參考專家意見和大眾支持率及得票數(shù)。（比賽期間內每晚一名幸運觀眾的產(chǎn)生）十一、獎勵方案初賽中各參賽小組分別獎勵2000元；晉級決賽小組每組獎勵3000元，并頒發(fā)省“美味和諧家庭”證書和獎杯?！? 由加加食品集團提供參賽小組賽后加加醬油廣告的拍攝機會十二、活動宣傳宣傳內容：主題口號的宣傳，報名時間、地點、方式、比賽規(guī)則、流程、具體內容的告知。 采用全國和區(qū)域具有權威性的生活類報紙和各大門戶網(wǎng)站及電視臺和加加集團官方網(wǎng)站進行有關比賽規(guī)則、流程、獎勵方案的詳細說明和全方位宣傳。 利用海報、招貼等形式就行誘導式宣傳，吸引眼球舞臺布置，比賽小組、親友團的按時到位，評委的邀請和到位初賽。比賽結束由場內得分最高者抽取當晚幸運觀眾每場頒獎。頒獎晚會。晚會節(jié)目可有每個晉級決賽小組分別準備一個，可以是各種形式的，還可由各贊助商員工分別準備一個。最后由加加食品集團營銷和公關總監(jiān)給晉級決賽小組頒發(fā)獎品和禮品，由湖南省衛(wèi)生部秘書長頒發(fā)榮譽證書。賽后頒獎。并有加加食品集團產(chǎn)品宣傳推廣負責人宣布被加加集團選中為其產(chǎn)品拍攝廣告的家庭。在初賽、決賽和被加加集團選中拍廣告的家庭給予跟蹤報道。十四、活動可行性分析近幾年，選秀、比賽等電視娛樂節(jié)目的流行；16宣傳的全方面和到位；加加集團的費用支持和遍布全國各地經(jīng)銷商的協(xié)助辦理支持；此大賽范圍之廣、影響之大，對加加產(chǎn)品特別是醬油和品牌的知名度、美譽度的傳播，效果是很明顯的；各電視臺、贊助商及直接和間接參賽人員均可從中獲利，可謂是“一賽多贏”。 報名時利用日期和相關條件限制進行靈活把握和控制。 比賽時的一些安全防范問題。17知秋華——創(chuàng)意設計提案一、總體創(chuàng)意思路： 通過運用對比手法描述不同的日常生活場景，告知消費者醬油老抽、生抽的使用常識； 通過創(chuàng)造加加兄弟卡通形象和品牌故事（主要是不同的和諧、歡樂的家庭場景或引人思考的話語)，塑造產(chǎn)品和品牌健康、時尚、歡樂、和諧的形象。鏡號鏡頭運動景別畫面內容時間備注1全景小學教室中，數(shù)學老師在教小朋友們加減運算，并請小明同學上來演算。4s歡快的蟬鳴2特寫小明在黑板上運算簡單加法，黑板上小明在寫的是：加加老抽 + 加加生抽 = 美味生活，上面還有一題是：1 + 1 = 23s粉筆的沙沙聲3中景座位上鼓掌的小朋友和講臺上甜美微笑的小明1s4黑屏。旁白：美味生活從加加醬油開始。鏡號鏡頭運動景別畫面內容時間備注1近景18晚上，一對年輕夫婦或情侶在廚房準備兩人的晚餐，女的在炒菜，男的在洗菜，氣氛浪漫溫馨3s音樂：舒緩溫馨2特寫男主的遞了一瓶加加老抽（給醬油瓶一個特寫）給女主，女主倒了一點在鍋里菜就起鍋了2s音樂輕松浪漫3近景女主在灶臺上專心拌菜，并對男主說，把醬油遞過來一下，男主拿了一瓶醬油過來，女主接過一看（特寫 加加老抽），抬頭嗔了一下男主，并拿過另一瓶醬油說，跟你講多少遍了，涼拌要用加加生抽，味道才特別鮮。”3s5黑屏。旁白：完美生活從加加醬油開始。2s◆ 腳本3：主題：不一樣的燭光晚餐 創(chuàng)意說明：金融危機時，浪漫的燭光晚餐由高雅的餐廳轉到了溫暖的家里，有了加加醬油，一切都有可能。4s音樂輕松愉快2近景門鈴響，男士打開門，看到一位美麗、高雅的女性正向他微笑著。3s音樂繼續(xù)3中景點著蠟燭的餐桌旁，男女共同微笑舉杯。畫面較暗，但很溫暖。畫外音：加加醬油，不一樣的浪漫。企業(yè)名稱、LOGO，廣告語。19鏡號景別拍攝技巧時間（S）畫面內容、聲音1全2飯后一家人在客廳玩加字開頭的成語游戲（爺爺奶奶、爸爸媽媽、雙胞胎兒女。2中推爸爸第一個發(fā)言說：“加官進爵?！?移2小男孩跳起來說：“我會我會，加減乘除?！眿寢屴D過頭對奶奶說：“媽，該你了呢！”7近搖2奶奶沉思：“哎呀，這可難倒奶奶了呀，奶奶只會在廚房加油添醋?。　?全拉2全家人樂起來，爸爸說：“媽說的真妙。突然看到桌上的加加醬油，10特移2加加醬油11近移2妞妞高興的蹦跶起來：“我知道了，我知道了，加加醬油，加加醬油！”12全拉2全家人樂開懷，大家聚在一起，雙胞胎手上一人拿了一瓶加加老抽，加加生抽?！毙∨ⅲ骸皼霭栌眉蛹由椤＜蛹託g樂、和諧、健康的品牌形象與這一積、樂觀的人生價值觀不謀而合，打出廣告主題：“老生長談，品味人生！”一語雙關，寓意深刻，耐人尋味，“老生”既指人也指產(chǎn)品，“品味人生”既是一種生活態(tài)度，也是品牌價值的體現(xiàn)。 加加兄弟卡通形象15 加加兄弟卡通形象可用于醬油瓶包裝、加加集團獨創(chuàng)的小禮物圖標、收集卡片圖案、娃娃等。原圖如下圖所示： 15 21 廣播廣告腳本◆ 腳本一：10s,采用歌唱形式宣傳老抽、生抽的使用常識，歡快簡潔的語言，容易記憶和傳播。 興奮、輕快的中年女聲入你還在為晚上做什么菜而煩惱嗎？你還在為丈夫、孩子的胃口擔心嗎？加加醬油為您解決了難題燜、紅燒、鹵制（語氣稍緩）用加加老抽，令各色菜肴色澤鮮亮、口味醇厚、香氣濃郁蘸、生拌、調汁、做湯、煎蛋用加加生抽，令各色菜肴鮮美無比22還在猶豫嗎，趕快行動吧，為了家人的健康飲食（煽動性語氣），您的廚房必備：加加老抽、加加生抽。23廚藝大賽舞臺背景 各賽區(qū)舞臺背景以此為參考就行設計，總體基調要歡快、喜慶，能充分調動現(xiàn)場氣氛。