主題旅社創(chuàng)業(yè)策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 20:53本頁面
【正文】 的大學(xué)旅館，擁有風(fēng)格迥異的客房設(shè)計和舒適溫馨的休閑雅座等。我們青飏主題旅館針對大學(xué)附近旅店業(yè)現(xiàn)有市場的劣勢和空隙，迎合大學(xué)生群體的消費水平和行為特征開辟一片屬于大學(xué)自己的特色旅館。旅舍秉承全球青年旅舍——經(jīng)濟(jì)，安全，環(huán)保的理念，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設(shè)有單人間、雙人間、普通間。青年旅社以安全舒適的特點向大學(xué)生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，給我們的服務(wù)對象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。主題旅館的進(jìn)入需直接面對這場價格戰(zhàn)，以中等價格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶源后立足該市場。我們整個發(fā)展過程都把大學(xué)附近作為主要市場，做到成功把雞蛋放在一個籃子里。選擇開設(shè)大學(xué)城主題旅館有以下幾點原因：主題旅館的新潮符合新世紀(jì)大學(xué)生追求個性、時尚的特征； 大學(xué)城客源量大、相對集中，且交通方便； 大學(xué)城政策寬松，各方面可利用資源多，且水電費用、房租等都相對市區(qū)較低，投資成本可以有效節(jié)約； 據(jù)調(diào)查，多數(shù)大學(xué)生的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活； 據(jù)調(diào)查，主題旅館在大學(xué)生城尚處于市場萌芽期，市場機會大； 據(jù)調(diào)查，大多數(shù)大學(xué)城旅店業(yè)零亂、規(guī)范差，青年主題旅館入主的市場空隙大。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。且該住宿市場長期處于惡意價格競爭之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。目標(biāo)市場分析：隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前市面上出租的房子比較緊缺，而且設(shè)施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。旅舍服務(wù)的對象主要是一些大學(xué)生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。對于一些消費水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間，服務(wù)可以更加的人性化。該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的旅館競爭和后來者的仿制。相比之下我們旅舍更加有競爭力。真正做到同類服務(wù)實施比價格，同類價格比服務(wù)品質(zhì)。 競爭描述 前者財務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財務(wù)特點是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。而后者競爭能力較強，所以本旅社更要相對于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。但根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習(xí)慣。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對價格進(jìn)行調(diào)整。 根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價格。 可對部分顧客進(jìn)行長期出租，根據(jù)時間的長短確定價格的優(yōu)惠程度。提供客戶需要的設(shè)施，如：空調(diào)、電風(fēng)吹、 網(wǎng)絡(luò)端口等。星級的床墊、布局讓客戶感受到家的溫暖，另外根據(jù)主題風(fēng)格提供水床等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；消防、人防均按國家標(biāo)準(zhǔn)實施，客房門均采用電子門鎖，保障客戶隱私安全。將客房分為“單人房”、“雙人房”以及“多人房”。 服務(wù)質(zhì)量高。 創(chuàng)意溝通。利用多處空余空間設(shè)有“留言板”，讓客戶提建議、發(fā)表看法甚至記錄他們心情等。節(jié)能節(jié)水系統(tǒng)的使用、可循環(huán)利用品的收集，創(chuàng)造一個低碳環(huán)保的住宿體驗。 l 后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。此奶茶店主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天飲水環(huán)境。 本旅館向眾高校藝術(shù)生及相關(guān)手工社團(tuán)征集并低價收購他們的優(yōu)秀美術(shù)、手工藝品營造“符號”、“元素”文化，利用客房與奶茶店的互動交流形成循環(huán)宣傳效應(yīng)。 D、價格策略 價格競爭并不是我們主要的競爭手段。E、宣傳策略 一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。達(dá)到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大
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