xx東城項目銷售執(zhí)行報告-在線瀏覽
2025-03-10 12:49本頁面
【正文】 莞多年，或由于工作原因長期居住于莞，年齡在 35歲或以上，一般都至少擁有一處房產(chǎn)，有私家車，雖有豐厚的經(jīng)濟來源，但仍是 “ 閑不住 ” 家庭年收入一般不低于 20萬元； 對莞城、東城有著深厚的情節(jié)，習慣于莞城、東城生活，對其居住環(huán)境也較滿意，大多也較圖 “ 自在 ” ，較熱衷于配套成熟的市區(qū)； 喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟實力強，只要自己感覺舒服，一般不會太過在意價格的高低 ； 一般都會有自己的私家車，對車位比較關注； 客戶描述：高管、公務員 有實力，只買好的、喜歡的 客戶描述：企業(yè)白領、技術人員 …… 他們受過高等教育，獨立自主，對工作 、生活全情投入，對目標執(zhí)著追求， 崇尚時尚卻不盲從，追隨前衛(wèi)潮流 ； 他們大都生于 70年代中后期，年紀在 2530歲之間，比較其他小戶型項目客戶年齡偏小，參加工作至少 1年左右，月薪至少 3000元； 他們 追求現(xiàn)代、手機頻繁的換、有的快結婚了、有的過著同居的生活，有的還沉浸在自己的單身世界 中，給自己更多的機會。 他們有的喜歡獨立自由的生活，喜歡天馬行空，主張 “ 我的地盤聽我的 ” 。 入戶門 高級鋼木防火防盜門 地面 客廳、飯廳鋪設名廠高級地磚、臥室鋪設復合木地板 墻面 高級乳膠漆飾面 天花 高級乳膠漆飾面，局部造型天花吊頂 門窗 鋁合金鋼化玻璃門窗 陽臺 高級地面防滑磚、名廠鋁合金鋼化玻璃落地窗 廚房 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 衛(wèi)生間 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 空調(diào)位 預留機位、外飾鋁合金裝飾板 廚房設備 名廠櫥柜、抽油煙機、燃氣灶 衛(wèi)生間設備 名廠潔具、淋浴設備 管道燃氣 管道燃氣、獨立計量表 管道直飲水 直飲水管道到戶、獨立計量表 弱電系統(tǒng) 有線電視、電話、寬帶網(wǎng)絡接口 裝修標準 :建議 700元 /㎡ 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 要點 形式 作用 燈桿旗 時間： 制作要求：約 2m燈桿旗，有特色有造型； 地點：學院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實現(xiàn)心理占位， 擴大市場認知。 形象墻 時間： 10月 10日到位， 制作要求：高 2米，有工藝制作，特色造型； 地點：分布在項目靠東城中路、達鑫商業(yè)中心處； 樹立與提升項目形象， 提高展示的品質感。 樓體包裝 ； ； 時間：在樓體工程滿足情況下； 制作要求：制作霓虹燈取代陳規(guī)燈光字； 地點：在靠東城中路的樓面上； 建立差異化形象，提升展示品質、 時間： 10月 10日前到位 制作要求：約 25*20米 地點：樓體朝莞龍路、東城中路以及達鑫商業(yè)中心方向 建立差異化形象，提升展示品質、 策略性布點 差異化包裝 現(xiàn)場完美展示 酒店式服務細節(jié) 內(nèi)容 項目 要 點 大堂 作為售樓處的一部分，大堂部分完全按交樓標準設計，一方面提升項目品質，另一方面提升客戶購買信心 三樓平臺花園 在 11月上旬復式樣板房到位時部分展示， 看樓電梯 看樓層電梯間實景展示，看樓電梯安裝完成，按交樓標準裝飾； 服務細節(jié) 引入酒店式管理服務 ,車遮陽冒、遮陽服務、設立著專業(yè)服裝門童、特色吧臺服務，提升現(xiàn)場工作人員的形象展示等。 售樓處前廣場 東城中路 售樓處 理工學院附屬中學 入口 形象墻 停車場 前廣場 前廣場將通過形象墻與項目其他工地現(xiàn)場進行區(qū)隔，整體包裝風格將與售樓處、樓體條幅等形成項目統(tǒng)一協(xié)調(diào)的展示面 達鑫商業(yè)中心 導示牌 花壇 售樓處 售樓處： 建議在 10月 15日前到位 接待區(qū) :咨臺與銷售人員工作區(qū)分開，售樓員應有相對獨立的工作區(qū)， 避免售樓員一字排開直面客戶。 展示區(qū)： 展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等 離子電視、建筑材料等展示應主題鮮明、層次清晰。 洽談區(qū) :裝飾格調(diào)與高檔咖啡廳相似；洽談區(qū)應能觀賞室外美景，使人愿意多停留。 服務區(qū) :包括會議室、售樓員就餐區(qū)、資料儲藏室、銷售經(jīng)理辦公室、開發(fā)商人員辦公室 售樓處功能分區(qū) 售樓處風格要點： “ 時尚、奢華、大氣 ” 物料 海 報： 要求設計精美體現(xiàn)品質感 ,有一定工藝加工 。 戶型總平面圖： 供客戶了解項目各戶型整體布局 折頁 與 戶型總平面圖 ，一虛一實，虛實結合，全面滲透，配加上 海報 合理 使用。開盤后視銷售情況而定 節(jié)點配合途徑 夾報 ，主要為東莞日報、南方都市報，內(nèi)容主要為項目信息、開賣信息 直郵 、教師、企業(yè)高層、寫字樓白領、東莞聯(lián)動樓盤客戶以及深圳聯(lián)動樓盤客戶發(fā)送，每次發(fā)送約 10000份 報欄廣告 ,傳遞項目銷售信息 短信 售樓處進場 [、 14]樣板房開放 [、 9]]、開盤 []以及后續(xù)根據(jù)具體情況發(fā)送，主要針對針對東莞公務員、教師、企業(yè)高層、寫字樓白領、東莞聯(lián)動樓盤客戶以及深圳聯(lián)動樓盤客戶發(fā)送 重要途徑 總控圖 ?關鍵工作 ?銷售節(jié)奏 ?現(xiàn)場包裝 、工程展示 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 蓄客期 開盤 持銷 形象墻 樓體條幅 導示牌 售樓處 樣板房 尾盤 ?宣傳推廣 ?營銷活動 燈桿旗 /候車亭 /直郵 /網(wǎng)絡 /劍客炒作
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