京津時(shí)尚廣場(chǎng)商業(yè)部分營(yíng)銷推廣總綱-在線瀏覽
2025-03-09 02:10本頁(yè)面
【正文】 物業(yè)市場(chǎng)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。假日經(jīng)濟(jì)的引發(fā)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)力水平的回升，鬧市商鋪?zhàn)匀怀蔀楦髀飞碳业氖走x。但目前本區(qū)域業(yè)態(tài)凌亂，檔次低，品位低。隨著城市化進(jìn)程的加快，迎合、引領(lǐng)市民消費(fèi)，一種集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、商務(wù)辦公于一體的綜合性商業(yè)中心呼之欲出。是適合大眾投資的傳統(tǒng)的商業(yè)物業(yè)投資品種 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 關(guān)于兩種商業(yè)類型的價(jià)值對(duì)比研究 商鋪 集中商業(yè) 價(jià)值依托的基礎(chǔ) 周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力； 周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 受經(jīng)營(yíng)狀況好壞的制約； 價(jià)值的保障（風(fēng)險(xiǎn)） 保值增值，低風(fēng)險(xiǎn)； 取決于經(jīng)營(yíng)狀況，風(fēng)險(xiǎn)高； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 周邊商業(yè)分析 ? 緊臨城市交通主干道 。 ? 緊鄰主干道，車流量大，高峰時(shí)間每小時(shí)高達(dá)1200輛。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們之前所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 分析總結(jié)： 產(chǎn)品： 在武清，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題： 市場(chǎng)對(duì) “ 京津時(shí)尚廣場(chǎng) ” 的品牌認(rèn)知度較高，但對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)知度較低，從而市場(chǎng)中的部分投資者認(rèn)為項(xiàng)目的值價(jià)不符，并形成了不利于項(xiàng)目的負(fù)面口碑宣傳； 由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣講的不足，導(dǎo)致項(xiàng)目不能于市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化，使投資者不能準(zhǔn)確地感受到產(chǎn)品的價(jià)值，而只是讓其感覺(jué)我們的價(jià)格高； 由于前期的項(xiàng)目宣傳缺乏主題性，只是單純對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行市場(chǎng)傳達(dá)，不能引起市場(chǎng)的關(guān)注，因此也就不能為項(xiàng)目提供充足的客源支持； 由于產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪銷售過(guò)程，致使優(yōu)勢(shì)店鋪在市場(chǎng)中快速釋放，為項(xiàng)目后期的銷售工作制造了相應(yīng)的難度。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 營(yíng)銷策略分析和實(shí)施方案 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 客戶構(gòu)成判斷 中心城區(qū)住房 升級(jí)客戶 中心城區(qū)新生客戶 目標(biāo)客戶 A B 外地客戶： 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)客群、 京津、廊坊投資客群 D 中心城區(qū)周邊 鎮(zhèn)街客戶 C ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 ?一．總體營(yíng)銷目標(biāo) ?二．商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 總體營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo) — 2022年 6月 31日前完成 4套任務(wù) 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo) 6月 31日前實(shí)現(xiàn)
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