重慶xx房地產(chǎn)營銷顧問有限公司——房地產(chǎn)營銷策劃課程概述增補版-在線瀏覽
2025-03-08 08:49本頁面
【正文】 產(chǎn)營銷策劃在不同的階段有不同的認識與感知,在不同的階段作用也不盡相同.在點子策劃的年代:出奇制勝,標(biāo)歧立異,創(chuàng)造轟動效應(yīng),消費馬太效應(yīng)成就銷售奇跡.在整合營銷的年代:遵循市場營銷的基本規(guī)律,創(chuàng)造產(chǎn)品與市場和諧,科學(xué)決策,規(guī)避市場風(fēng)險.這樣的變化與企業(yè)營銷組織的變化是一致,從以前的個人英雄主義到現(xiàn)在的公司結(jié)構(gòu)性生存,但系統(tǒng)化與規(guī)范性是目前重要發(fā)展方向.,早期也形成了一些有特色的流派或者發(fā)展傾向.254。物管主義:以萬科等為代表254。產(chǎn)品主義:以中海為代表254。傳播主義:以知名廣告企業(yè)為代表254。研究市場大勢尋找到項目決策依據(jù),確定能不能做的問題.254。尋求產(chǎn)品差異創(chuàng)造產(chǎn)品營銷突破口,確定做什么的問題254。時間尺度254。人本尺度254。價格尺度254。渠道尺度Specific：目標(biāo)應(yīng)清晰明確 Measurable：目標(biāo)要可量化 Attainable：目標(biāo)具挑戰(zhàn)性，具可達性 Relevant：目標(biāo)要組織與個人能結(jié)合 TimeTable：目標(biāo)要有時第四節(jié) 房地產(chǎn)策劃的常規(guī)過程介紹,我們可大致分為以下幾個方面.254。產(chǎn)品定位階段254。經(jīng)濟評測階段254。市場容量254。消費特征254。市場研究是房地產(chǎn)營銷策工作的起點,任何策劃不能孤立于市場而存在,做營銷就是做市場. 254。市場研究能為營銷策劃提供決策依據(jù),但不能代表決策,決策需要更多的思考與創(chuàng)造.(STP)254。細分市場研究254。項目自身定位(SWOT)254。項目劣勢研究254。項目威脅研究254。標(biāo)歧立異254。以市場接受度的研究為建議出發(fā)點(地塊適應(yīng)性結(jié)合,但次之)。充分考慮到消費人群的可能分類及消費特征和行為模式?？紤]具體項目銷售執(zhí)行過程中的操作困難展望(如單價/總價).,一群人的特殊感受,以產(chǎn)品與他們的生活方式,審美情趣能夠有效對結(jié),并
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