呼和浩特首府廣場商業(yè)項目營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 05:09本頁面
【正文】 一次性補貼8年的銀行貸款利息的方式去化較快。目前已開始動工，2003年3月正式興建，2003年10月完工。由于其較低的價格吸引了較大部分的普通百姓投資。目前，一層已售出85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場后面，二層已售出50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。新亞太為中、高檔部分；女人世界為低檔部分。目前已動工，但尚未發(fā)售，預(yù)計明年三月左右全面開盤，商場部分預(yù)計由王府井百貨親自運作，將是我們的主要競爭對手。從目前在建的商場規(guī)劃情況可以看出，各開發(fā)商已經(jīng)開始注重商場的品質(zhì)及管理，并向著多元化方向發(fā)展。但面積相對較小，大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達到使用標準。因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況，我們將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型標志性建筑物。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準備的時候，包括項目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準備等。也只有設(shè)計方案確定了，我們才能“量體裁衣”，尋找優(yōu)點，展示優(yōu)點；克服缺點，彌補不足。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。l 售樓處的籌建售樓處是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。“形”即“形象”，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。主要包括以下幾個部分：1． 成立“首府廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。在規(guī)劃設(shè)計方案前，我們將派23名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；規(guī)劃設(shè)計方案確定及戶外看板落成后，我們將再派23名銷售人員進場，接聽熱線、開拓市場、積累客戶；售樓處及樣板間建成后，開盤前510天內(nèi)，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓(xùn)考核，并對市場進行深入調(diào)查。2）深入的市場調(diào)查我們將派2030人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習(xí)性等，再則能使首府廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處、樣板間由于項目還沒有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。因此，它們的設(shè)計風格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層，500平米左右。建議一層層高6米或一層挑空，以便增加客戶的直觀感受。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM、裱板、3D動畫展示、招商手冊、商場管理規(guī)則此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。3． 工地現(xiàn)場圍板、戶外看板、路標指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。l 銷售方式此階段是銷售準備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“首府廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當前市場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。（二） 寫字樓公開期，商場預(yù)約期經(jīng)過醞釀期的充分準備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過寫字樓的開盤，考查一下市場對本項目的認
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