購買行為個(gè)性心理ppt課件-在線瀏覽
2025-03-07 18:14本頁面
【正文】 院的婦產(chǎn)科，主任是位老太太，正在給人看病，后面排著長(zhǎng)長(zhǎng)一溜兒病人。主任頭也沒抬： “ 我很忙，以后再來吧。于是 Eva悄悄地坐在邊上，幾個(gè)小時(shí)過去了，主任終于結(jié)束了那天的門診。 但不是每個(gè)醫(yī)生都那么貪財(cái)，而且隨便給醫(yī)生送錢確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)。 陳先生接觸的客戶大多有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入，于是他就投其所好地與他們談?wù)劰善蓖顿Y，聊聊操作體會(huì)。陳先生只是和大家聊聊股票談?wù)劵穑嬖V人家哪只股票可能有機(jī)會(huì)。銷售氣質(zhì)： 一、儀表。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。還未開口就滿頭大汗，說話結(jié)結(jié)巴巴辭不達(dá)意，似乎離銷售氣質(zhì)遠(yuǎn)了點(diǎn)，面試官最喜歡是那種見面 自來熟 的人。 三、態(tài)度。 三、性格? 在個(gè)體生活中形成的對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定態(tài)度以及與之相適應(yīng)的習(xí)慣了的行為方式。年輕人居多 ,血?dú)夥絼?,容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或相關(guān)人員的影響 ,決定輕率 ,易于動(dòng)搖和反悔。② 想象型購買行為這樣的消費(fèi)者往往有一定的藝術(shù)細(xì)胞 ,善于聯(lián)想。比如說耐克和喬丹 ,喬丹穿著耐克鞋馳騁在 NBA球場(chǎng)上 ,使崇拜喬丹的球迷感覺到 ,穿上了耐克就離喬丹近了一步 。要努力讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想 ,這些人實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想 ,你就達(dá)到了目標(biāo)。他們?cè)谧龀鲑徺I決策之前一般經(jīng)過仔細(xì)比較和考慮 ,胸有成竹 ,不容易被打動(dòng) ,不輕率做出決定 ,決定之后也不輕易反悔。消費(fèi)者對(duì)某種品牌或?qū)δ硞€(gè)企業(yè)產(chǎn)生良好的信任感 ,忠于某一種或某幾種品牌 ,有固定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好 ,購買時(shí)心中有數(shù) ,目標(biāo)明確。針對(duì)這種購買行為 ,在促銷中要使之相信 ,他所選中的商品是最物美價(jià)廉的、最合算的 ,要稱贊他很內(nèi)行 ,是很善于選購的顧客。他們往往是一些年輕的、新近開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者 ,易于接受新的東西 ,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理正在形成之中 ,尚不穩(wěn)定 ,缺乏主見 ,沒有固定的偏好。一）需要的作用A、 影響情緒B 、 有助于意志的發(fā)展C、 認(rèn)識(shí)客觀事物并從事實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力，并制約認(rèn)識(shí)與活動(dòng)的傾向 美國(guó)沃爾瑪（ 全球最大的零售企業(yè)，沃爾瑪公司的下屬商店遍及全美，同時(shí)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國(guó)以外的國(guó)家。他說：一家酒店最容易出現(xiàn)問題的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一個(gè)大堂副經(jīng)理，他就是替酒店經(jīng)理去負(fù)責(zé)觀察這個(gè)市場(chǎng)。即經(jīng)理人應(yīng)該跟市場(chǎng)接近，應(yīng)該站在 “圍墻上面 ”看看市場(chǎng)中發(fā)生了什么事情，注意顧客在想什么。? 消費(fèi)需求 ：? 消費(fèi)者對(duì)以商品和勞務(wù)形式存在的消費(fèi)品的要求和欲望。非洲兒童，饑餓、麻木的神情 1990年到 2022年，超過 200萬名兒童在戰(zhàn)爭(zhēng)中死去，另外 600萬名兒童因戰(zhàn)爭(zhēng)殘廢， 1200萬名兒童與父母失散或成為孤兒。三、消費(fèi)需求特征? 多樣性? 發(fā)展性? 層次性? 伸縮性? 周期性? 互補(bǔ)性和互替性南方網(wǎng)訊 在目前不能認(rèn)定特富龍是否有毒的情況下，我們不能保持沉默。 ” 小家電公司 —— 立邦電器宣布 立邦電器是廣東的一家以生產(chǎn)廚具為主的電器公司，該公司表示，在我國(guó)，特富龍是大多數(shù)廚具小家電的基本加工助劑?！ ×铍娖骺偨?jīng)理張德彪表示，在還沒有證明特富龍是否有毒的情況下，我們不能拿消費(fèi)者的安全當(dāng)賭注。如果索賠成功，公司將把這筆賠付捐給中國(guó)癌癥協(xié)會(huì)。該公司市場(chǎng)總監(jiān)坦言，公司于今年年初剛剛耗資 2022萬元，專門引進(jìn)了特富龍的生產(chǎn)線。據(jù)了解，立邦公司正在努力研發(fā)同類替代品，替代品即將上市。在歐美很多大酒店專門設(shè)計(jì)一個(gè)樓層給女性住，其它房間不管如何客滿，這個(gè)樓層只限女性居住，當(dāng)然打掃房間和送東西的酒店服務(wù)員都是女性，第三節(jié) 消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)? 一、動(dòng)機(jī)? 引起和維持個(gè)體活動(dòng)并使之朝一定目標(biāo)和方向前進(jìn)的內(nèi)在心理動(dòng)力，是引起行為發(fā)生、造成行為結(jié)果的原因。香港迪士尼樂園位于大嶼山竹灣，占地 126公頃，包括迪士尼樂園式主題樂園、兩間酒店、購物、及娛樂設(shè)施，預(yù)計(jì) 202 2022年開幕。女性的錢是賺不完的，關(guān)鍵問題是你知道女性正在想什么？黛安芬從來不講賣女性的內(nèi)衣，而是講改善女性的穿著文化，站在女性的立場(chǎng)上去思考問題，抓住女性心中真正最想追求的東西。 ”“媽媽知道你往每杯水中放多少塊冰嗎？可口可樂公司知道。企 業(yè) 及生 產(chǎn) 情況 調(diào)查 表吉林省無公害 農(nóng)產(chǎn) 品 認(rèn)證 申 請(qǐng)書現(xiàn)代老人尤其是在城市居住的
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