增員異議處理之缺乏信心懼怕壓力-在線瀏覽
2025-03-07 17:42本頁面
【正文】 排斥心理 準(zhǔn)增員對象的異議來源 ? 缺乏信心 ? 我沒有人脈 ? 保險不是一般人能夠做的， 我做不來 ? 我沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) ? 我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 ? 做保險會被別人瞧不起 ? 早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了 ? 保險不好做，沒有信心 我沒有人脈 ? 人脈就是你認(rèn)識的人，每個人都有自己的朋友，只是每個人認(rèn)識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈這是太謙虛啦 ? 任何人的人脈都是靠他后天的經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈，而從業(yè)保險正好可以擴(kuò)大自己的人脈。這也就是做保險鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。 ? 不如給自己一個機(jī)會，看看自己到底行不行？ 我沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) ? 話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？會不會有信心呢? ? 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險。其實(shí)我們每天的工作都是在推銷和被推銷中度過，只是推銷的東西不同罷了。在國外保險的意義和功用被廣泛認(rèn)可和了解，而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè)。因此這些問題都是正常的。事實(shí)上，真正了解保險的人只會尊重保險從業(yè)人員。從另外一個方面來看，相對于國外 100多年的保險，我們才剛剛起步，在我們國家的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中，保險業(yè)是這兩年最快的行業(yè) 保險不好做沒有信心 ? A1：您不嘗試怎
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