品牌國際化ppt課件-在線瀏覽
2025-03-06 16:56本頁面
【正文】 貝貝之星經(jīng)貿有限公司 市場部 第一節(jié) 品牌國際化概要 第二節(jié) 國際化步驟與方式 第二節(jié) 品牌國際化關鍵問題 ——標準化與本土化 一、品牌國際化的涵義 什么是真正的品牌國際化 ？ 取一個“很靚”的洋品牌名稱，看起來像是一個國際品牌，與國際接軌了，這是不是品牌國際化？ 公司生產的產品質量達到了國際性的品質要求，比如與跨國公司的品牌產品相當，這是不是品牌國際化？ 在國外打廣告宣傳品牌是不是品牌國際化？ 通過請一些外國人擔任企業(yè)的管理顧問、營銷顧問、設計顧問、工藝專家等，宣稱企業(yè)實現(xiàn)了國際化。通過在國外開一個辦事處，開一個設計室，投資建立一個實驗室，請外國人當品牌代言人，宣稱企業(yè)實現(xiàn)了國際化。 二、品牌國際化的意義 ? 企業(yè)的競爭力取決于三個因素 :成本優(yōu)勢、產品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 ? 如果一個企業(yè)能夠生產出與其競爭對手不同而又能被顧客認同的產品，這個企業(yè)就具有產品優(yōu)勢，產品優(yōu)勢意味著企業(yè)的產品沒有完全的替代品，從而使得企業(yè)在一定程度上變成一個相對的壟斷者。品牌優(yōu)勢意味著企業(yè)可以獲得品牌溢價。 成本優(yōu)勢 產品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 原料 產品 ★★★★★ ★★ ★ 消費品 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 金融、保險、教育等 ★ ★★ ★★★★★ ? 居民收入水平越高，經(jīng)濟越發(fā)達，則品牌優(yōu)勢越重要，成本優(yōu)勢越不重要。 成本優(yōu)勢 產品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 低收入市場 ★★★★★ ★★ ★ 中等收入市場 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 高收入市場 ★ ★★★★ ★★★★★ 國際化的優(yōu)點 低制造與營銷成本。 擴大品牌影響力。 增加競爭的經(jīng)驗。 ? 合同進入方式：是企業(yè)與目標國家的法人之間在裝讓技術，工藝等方面訂立長期，自始自終，非投資性的合作合同 ? 投資進入方式：企業(yè)以投資的方式進入目標市場。 ? 對等進入方式：是指企業(yè)出口產品是必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入對方市場的方式。 ? 三、國際市場的進入方式 ? 1．間接出口。間接出口的渠道不少，有出口行、制造商的出口代理商、出口管理公司、國際貿易公司、合作出口以及利用國外駐國內銷售機構將產品轉售國外市場。 ? 缺點： 然而間接出口使企業(yè)不能獲得國際經(jīng)營的直接經(jīng)驗，對海外市場缺乏控制，所獲市場信息反饋有限、利潤亦有限。 2．直接出口 ? 直接出口是指企業(yè)把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶，其主要途徑有：利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商，包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務設施的代理商等；設立駐外分支機構；直接供貨于最終客戶。 ? 當然這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續(xù)的間接費用；需要增加專門人才；在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡需要付出艱苦努力。 國外生產的主要形式有以下幾種。 它是指國際企業(yè)在母國生產出某種產品的全部或大部分零部件，運往東道國組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口。 ? （ 2）合同制造。當東道國企業(yè)按合同要求生產出成品，再交由國際企業(yè)銷售。但它也有局限，主要是難以找到有
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