【正文】 A B 基礎(chǔ)美白 肌膚柔滑 白皙 玫瑰、檸檬精油、薄荷精油 美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 鎮(zhèn)定舒緩，清新爽潔 皮膚清新舒緩膚色白凈自然 持續(xù)型維他命 C 淡化色斑使皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效果皮膚明顯健康、紅潤(rùn)。 滋潤(rùn)，健康 玫瑰精油的主要作用： 玫瑰精油是昂貴精油之一， 90 朵 玫瑰只能提煉 1 滴精油，它的細(xì)致氣味無(wú)法被人工合成，且含有 300 多種 活性 成份 ，對(duì)皮膚具有去黃、褪黑，美白的功效 。 普羅旺斯玫瑰對(duì)生長(zhǎng)地域氣溫水土要求很高，而且開花枝條，只開花一次，來(lái)年老枝不再開花。但也正是因?yàn)槿绱?，才更顯得普羅旺斯玫瑰的珍貴與高貴所在。 請(qǐng)顧客聞玫瑰水的味道，突出其中的有效成分玫瑰精油的純度和品質(zhì)優(yōu)良 再根據(jù)顧客膚質(zhì)狀況取少許新柔皙美白保濕乳（ L/M）涂于試用部位，用指腹輕輕拍打皮膚至皮膚完全吸收。 話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您平常一定很注意皮膚的保養(yǎng)，相信您除了重視保養(yǎng)品的效果外，一定也注重它的安全性？ 推薦好處： 我們這里就有一種產(chǎn)品 /方法，既能有效 地淡化黑色素，同時(shí)又非常的安全溫和，我給您試一下？ 這是珀萊雅新柔皙系列的基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，它能夠讓你的皮膚由內(nèi)而外地白凈，柔滑。 您看，您使用的這只手明顯地比使用之前要柔滑許多，而且您聞聞這玫瑰精油的味道也很優(yōu)雅呢！ 基礎(chǔ)護(hù)理第一步：潔膚 溫和潔膚 無(wú)刺激 新柔皙洗顏霜（ L、 M） 120ML ￥ 48 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 天然潔膚成分，不含皂堿和香料： ，天然潔膚成分溫和洗凈臉上各種污垢，不刺激皮膚，萃取自薄荷精油，迅速鎮(zhèn)靜受紫外線傷害而泛紅的肌膚。 ★ 精選優(yōu)質(zhì)玫瑰精油： 美白淡化和色素，改善暗啞膚色 用法： ★ 每天早晚用溫水濕潤(rùn)整個(gè)臉部，取適量（ 12ML）于掌心，加少許水揉搓起泡，以打圈的方式輕輕按摩于全臉約 12 分鐘，用清水洗凈即可。 基礎(chǔ)護(hù)理第二步：爽膚 清新爽潔 促吸收 新柔皙玫瑰水（ L、 M） 120ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 玫瑰精油： 來(lái)自于法國(guó)的高純度玫瑰精油，持續(xù)對(duì)肌膚產(chǎn)生美白作用，改善肌膚粗糙、缺水、暗黃、老化等現(xiàn)象。 用法： ◆ 每天早晚 潔膚后，用化妝棉取適量（約 12ML）均勻涂于臉部； ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤(rùn)型）適合中、干型肌膚。 ★ 舒膚橄欖油： 滋潤(rùn)抗氧化，能在滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)，抵抗自由基對(duì)肌膚的傷害。 保濕美白 更滋潤(rùn) 新柔皙美白霜 50ML ￥ 88 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 持續(xù)型維 他命 C： 淡化色斑，對(duì)于因?yàn)槿諘穸斐傻钠つw發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效果使用一個(gè)周期后，皮膚明顯健康、紅潤(rùn)。 ★ 舒膚橄欖油： 滋潤(rùn)抗氧化，能在滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)，抵抗自由基對(duì)肌膚的傷害。 新柔皙亮白凝露 （迅速滲透 特效美白） （ L、 M） 35ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 1． 肌膚問(wèn)題 ： 膚色晦暗不均勻，皮膚干燥缺 水 2． 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 ：黑色素細(xì)胞分泌過(guò)多，皮膚代謝不暢造成色素沉積 3． 產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理 ：三重美白精油復(fù)合調(diào)理配方與高效亮白因子 全方位抗擊黑色素，淡化色斑；天然保濕因子，令肌膚透白水潤(rùn)。 滋潤(rùn)，健康 新柔皙保濕舒緩霜 （ 防敏保濕 水嫩透白 ） 50ML ￥ 88 旁配產(chǎn)品圖片 1． 解決問(wèn)題 ： 皮膚干燥敏感，有明顯的紅血絲 2． 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 ：由于干燥引起皮脂膜不健全，使得皮膚的抵抗能力下降，易導(dǎo)致過(guò)敏反應(yīng) 3． 產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理 ： 鎮(zhèn)定，舒緩，緩解過(guò)敏癥狀； 補(bǔ)充肌膚水分，修復(fù)皮脂膜，讓肌膚水潤(rùn)健康 B F A B ★ 用法： ◆ 爽膚后，只需 12 滴 /次，就可以達(dá)到普通美白產(chǎn)品效果的 3 倍 ★ 每天早 晚使用。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 你一定希望美白護(hù)理更有效？ 推薦好處： 要想更快達(dá)到明顯的美白效果，您最好選擇含有效美白成分更加豐富的產(chǎn)品。 用后皮膚是不是感覺(jué)膚非常細(xì)致，清透？您在使用美白產(chǎn)品的時(shí)候，搭配上這樣一瓶凝露，會(huì)讓您的美白事半功倍。 蜂王漿精華 預(yù)防衰老，增加細(xì)胞活力 改善細(xì)紋及延緩衰老。 日常防曬，“全方位”的防護(hù)，防黑防斑，防老化 添加維他命Ｅ 減緩肌膚老化速度，預(yù)防紫外線引起的膚色暗啞和皮膚粗糙 。 ◆ 本產(chǎn)品可與新柔皙亮 白凝路配合使用， 消除暗啞膚色，讓肌膚白凈透明 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您是不是比較擔(dān)心在使用美白產(chǎn)品的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)敏呢？ 推薦好處： 除了身體體質(zhì)的原因之外，缺水或是選擇和使用護(hù)膚品不當(dāng)也是導(dǎo)致過(guò)敏重要的原因。 您看，用完這件后皮膚明顯提升，顯得更加年輕了 喱 SPF30 薄荷菁華 清涼、鎮(zhèn)定的觸感。 長(zhǎng)時(shí)疲勞，睡眠不足形成新陳代謝不良引起。 睡前大量喝水或睡 眠不足會(huì)導(dǎo)液體新柔皙 眼肌精 （ L/M） 25ML ￥ 98 產(chǎn)品圖片 ? 創(chuàng)新熱感技術(shù)配方 ：在涂抹瞬間能提升眼周溫度，促進(jìn)血液循環(huán)，幫助消除眼部浮腫與黑眼圈。 ? 植物精華及透明質(zhì)酸： 保濕舒緩，消除眼部疲勞，改善黑眼圈、眼袋，防止眼部脂肪粒，雙眼明亮充滿 活力。 啫喱質(zhì)地，水嫩觸感，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。 M 為滋潤(rùn)型，適合眼周肌膚較干者使用。 ? 霍霍芭油： 顯著的滋潤(rùn)效果，可明顯淡化眼角皺紋，保護(hù)眼部肌膚不干燥。 [使用方法 ] 請(qǐng)?jiān)?保養(yǎng)的最后程序使用。 對(duì)策： 想做到“全方位”的防護(hù)，必須選擇標(biāo)有SPF、 PA 值的防曬品，徹底謝絕紫外線傷害 標(biāo)有 SPF 值的防曬品： 它防止 UVB，數(shù)值越高，表示防曬紅的能力越強(qiáng)。 PA+表示可延續(xù)皮 膚曬黑時(shí)間 24 倍， PA+ +可延續(xù) 48 倍，PA+++則可延續(xù) 8 倍以上。 滲入眼部脂肪，是眼皮產(chǎn)生浮腫現(xiàn)象 魚尾紋： 眼睛每天會(huì)眨動(dòng)一萬(wàn)次以上，這種不停的眨眼運(yùn)動(dòng)，讓眼周肌膚承受莫大的壓力，同時(shí)流失彈力蛋白，久而久之就產(chǎn)生了惱人的魚尾紋。 ? 維他命 E 誘導(dǎo)體促進(jìn)眼周血液循環(huán)，舒緩眼疲勞，有效改善黑眼圈、眼袋。 ? 水嫩觸感，絲毫不黏膩，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。使用時(shí)，取米粒大小的量點(diǎn)于眼部皮膚，輕輕 涂抹均勻。 溫和去角質(zhì)，改善晦暗膚色，使肌膚細(xì)滑，光澤透明。 活性保濕因子 保濕補(bǔ)水，平衡水油 水嫩滋潤(rùn) 使用步驟： 潔面后 ，用化妝棉取適量均勻涂抹于面部，輕輕打圈按摩， T 字區(qū)等角質(zhì)肥厚部位請(qǐng)仔細(xì)護(hù)理，再用清水洗凈。 第二步按 摩 新柔皙按摩乳霜120ML ￥ 88 配圖片 天然 潔膚 因子 深 層潔膚， 卸除殘妝、污 垢及油脂 肌膚感覺(jué)柔和清新 。 用后肌膚明顯細(xì)致光滑，富有光澤 天然保濕因子 緊緊鎖住肌膚細(xì)胞內(nèi)的水分 肌膚水漾嬌嫩 天然活性因子 有效去除老化角質(zhì) 肌膚通透明亮 使用步驟： 潔膚或去角質(zhì)后，取適量均勻涂于面部，由內(nèi)而外 ，由下而上按照肌膚的紋理輕輕打圈按摩，然后用化妝棉 /面巾紙拭去膏體，用溫水洗凈面部。 第三步 新柔皙炭 天然炭 強(qiáng)力吸附 毛孔中的污垢和 黑頭 肌膚 潔凈美白 美白，去黑頭，細(xì)敷面膜（清潔型） 黑美白面膜 120ML ￥ 76 配圖片 賦活吸脂素 加速老化角質(zhì)細(xì)胞的脫落， 收斂粗大毛孔 肌膚細(xì)致、平滑促吸收 致毛孔， 肌膚 如 新生般的白皙與柔滑 天然香薰精油 鎮(zhèn)定肌膚，舒緩情緒 心情舒緩 使用步驟： 潔面按摩后，取適量均勻涂于整個(gè)面部，避開眼部與唇部， 515 分鐘后（肌膚 敏感者首次使用時(shí)間稍短，以后逐漸延長(zhǎng)），用化妝棉或濕巾擦試，再以清水沖洗干凈。 第四步敷面膜（滋養(yǎng)型） 新柔皙 瑩白修護(hù)面貼膜 ML ￥ 配圖片 富士山活泉水 富含豐富礦物質(zhì)，補(bǔ)充肌膚所需各種微量元素 深層滋潤(rùn)，補(bǔ)充水分 美白、保濕、滋養(yǎng)、延緩肌膚衰老 龍膽草、常青藤萃取精華及持續(xù)型維他命 C 高效美白成分共同作用，持續(xù)淡化黑色素 改善偏暗、晦黃肌膚白皙透明 玻尿酸、尿囊素 美白滋潤(rùn)，即時(shí)滲透 消除細(xì)小干紋 使用方法： 日常美白法 : 當(dāng)顧客皮膚處于良好狀 態(tài)時(shí)，每周使用 23 次，令肌膚保持白皙水嫩的狀態(tài) 密集美白法： 當(dāng)顧客皮膚狀態(tài)較差需要快速美白的時(shí)候，采用沖擊療法每天使用一次，連續(xù)使用 7 天，時(shí)肌膚不僅白皙而且營(yíng)養(yǎng)和水分都很充足，并在較長(zhǎng)時(shí)間里都保持良好的狀態(tài)。 骨膠原水晶美白面膜 128 元 /盒 供 8 次使用 1． 肌膚問(wèn)題 ： 皮膚缺水、干燥 2． 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 ： 皮膚的皮脂膜不健全，導(dǎo)致皮膚內(nèi)的水分大量流失 3． 產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理 ：給肌膚補(bǔ)充骨膠原，修復(fù)受損的肌膚，給皮膚補(bǔ)充大量的水分和營(yíng)養(yǎng)，迅速消除皺紋，加上植物美白成分，令肌膚白嫩水潤(rùn) B F A B 迅速解除肌 膚干燥缺水、 緊繃及泛紅 灼熱等不適 感 運(yùn)用冷凍干燥技術(shù)德國(guó)進(jìn)口骨膠原 能快速、高效修復(fù)受損肌膚，全面調(diào)節(jié)皮膚營(yíng)養(yǎng) 大量補(bǔ)水，自然水嫩 熊果苷 加速黑色素的分解，改善粗、黑、黃等皮膚 快速 凈白 肌膚 植 物 美 白 復(fù) 合 成分 滋潤(rùn)抗氧化，能在滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)，抵抗自由基對(duì)肌膚的傷害。 德國(guó)出產(chǎn)的骨膠原聞名于世，精選小牛后頸的皮，按照生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)一系列堿性處理，最后研磨后冷凍干燥，注入營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。 [使用方法 ] 1） 分別打開骨膠原水晶美白面膜粉膠袋和美白精華液膠袋，倒入專用的干凈的碗中，用專用的勺子充分調(diào) 勻， 2） 再加入飲水器熱水或開水（ 水溫大于80℃ ,水量接近碗口），用勺子充分調(diào)勻，倒入膜具中，自然冷卻到室溫， 3） 用勺子挑起邊沿，取出水晶面膜。 5） 面膜使用后請(qǐng)丟棄，繼續(xù)其它護(hù)膚程序。 [特別之處 ] ? 運(yùn)用先進(jìn)的“冷凍干燥技術(shù)”，可避免產(chǎn)品在生產(chǎn)、存放過(guò)程中的細(xì)菌污染。 ? 覆蓋性好，像皮膚一樣覆蓋全臉，密閉接觸單向滲透，營(yíng)養(yǎng)成分吸收率高達(dá) 97%以上。性質(zhì)溫和，極大地降低皮膚刺激，適合多種膚質(zhì)使用。 ? 有急救作用，針對(duì)發(fā)炎、紅腫，修復(fù)傷口都有明顯療效。 【特別說(shuō)明】 ① 加水調(diào)配前，專用碗、勺子一定要干凈，不能沾有水。 ③ 面膜使用后請(qǐng)勿直接丟棄在下水道，以免堵塞。 舒膚橄欖油、玫瑰精油、 VC 舒緩、愉悅，深入滋潤(rùn) 肌膚平滑晶瑩 NMF 保濕因子 滋潤(rùn)保濕 水嫩柔潤(rùn) 超細(xì)二氧化鈦 可代替粉底液使用 遮蓋瑕疵， 提亮膚色 新柔皙清透均衡 粉底液 30ML ￥ 79 旁配產(chǎn)品圖片 適合油性、混合偏油性、毛孔粗大肌膚使用 成分 特 點(diǎn) 創(chuàng)新水呼吸清透配方 最新韓國(guó)水包油粉底技術(shù)， 乳液質(zhì)地， 清爽 透氣， 不油膩不干燥 ，完美輕盈掩飾毛孔及瑕疵，肌膚純凈如水晶般晶瑩剔透。 新柔皙極致光感粉底液 30ML ￥ 89 旁配產(chǎn)品圖片 任何類型肌膚，中高消費(fèi)人群。 色彩保真技術(shù)（ stay_true） 色彩能持續(xù) 12 小時(shí)保持原來(lái)色澤，不退色、不暗沉！ 保濕精華甘油水分因子 深層滋潤(rùn)、呵護(hù)肌膚。 完美的 6 款顏色 專為中國(guó)女性精心設(shè)計(jì)，還你明亮、光彩的肌膚，讓你的妝容不露痕跡 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 自動(dòng)感光、瞬即修飾、修正膚色，令 肌膚如絲絨般柔滑，無(wú)需補(bǔ)妝，可持續(xù)一整天的亮麗。 ? 根據(jù)下表，針對(duì)膚色的明度和色調(diào)，可更精確地找到適合個(gè)人的粉底顏色。A 小問(wèn)題 大解答 肌膚太干或是脫皮，該怎么上粉底？ 上粉底前如果發(fā)現(xiàn)皮膚太干，可用滋潤(rùn)度較高的保養(yǎng)品與粉底液調(diào)和后再使用，發(fā)現(xiàn)脫皮狀況時(shí)，可先用去角質(zhì)的產(chǎn)品去除多余的角質(zhì)后 ，再開始上粉底。 跟我一起上底妝： ? 妝前隔離。 ? 上粉底 根據(jù)季節(jié)和膚質(zhì)特點(diǎn)選擇 新柔皙清透均衡粉底液護(hù) 或 新柔皙極致光感粉底液 ， 將粉底涂擦在臉頰上，每