【正文】 目復制做法，以點帶面推動發(fā)展。要分城區(qū)、商區(qū)、農區(qū)分別制定客戶走訪方案，通過“走千村、串萬戶、訪商戶、進社區(qū)”來積累客戶。在深入分析市場、競爭對手、客戶、產品的基礎上，突出差異化營銷。要積極發(fā)展交易結算類客戶，挖掘財政、社保、公用事業(yè)等網(wǎng)絡型客戶的市場潛力；要以大力發(fā)展“商易通”業(yè)務、開設助農取款服務點為抓手，積極爭搶農村金融客戶；要強化宣傳和營銷，積極引導客戶使用電子渠道體驗郵政金融服務。 要高度關注與重視代理保險業(yè)務。下半年新增代理保 費總額 23 億元，手續(xù)費收入 9000 萬元，城區(qū)郵銀占比達到 70%，縣域郵銀占比達到 85%。要推進“陣地營銷 +專職營銷”模式，提高網(wǎng)點產能，下半年實現(xiàn)點均產能 137 萬元。要加強對縣局的分類指導，開展縣局分組 PK 賽；組織開展專管員團隊和明星網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展競賽，促進業(yè)務快速發(fā)展。 做大做強代理金融業(yè)務。 要進一步加快網(wǎng)點轉型。要深化“創(chuàng)高減低”工作，加強網(wǎng)點的分類管理、分級考核、分層激勵，出臺高效網(wǎng)點激勵政策，打造一批 篇二： 郵政金融代理業(yè)務部 09 工作總結及 201X 年工作思路 ji 縣郵政局代理業(yè)務中心 201X 年工作總結及 201X 年工作安排 201X 年，代理業(yè)務中心按照市縣局統(tǒng)一部署，面對災后重建、金融危機給我縣金融類業(yè)務經營發(fā)展帶來的困難，發(fā)揚求真務實、干事創(chuàng)業(yè)、埋頭苦干的工作作風，堅定發(fā)展信心不動搖，狠抓執(zhí)行、關注細節(jié)?，F(xiàn)將 201X 年工作情況總結如下： 一、 201X年金融類業(yè)務經營指標完成情況 金融類業(yè)務收入完成情況： 1 至 11 月全縣金融類業(yè)務收入完成 233 萬元，占市局金融類業(yè)務年計劃 2543 萬元的 9 %，占縣局金融類業(yè)務年計劃 2745 的 8 %；同比增加 3 %。金融類業(yè)務收入占 111 月業(yè)務總收入的 7 %。占縣局金融類業(yè)務年計劃 2745 的 94%；占市局金融類業(yè)務收入年計劃 2543 萬元的 10 %。 郵儲業(yè)務完成情況： 截止 201X年 11月 30 日，郵儲總余額達到 151269 萬元，定活比3 %，比去年同期下降 ；郵儲余額增長 20663萬元，同比下降 4 %。同比下降 3 %。完成市局年度新保計劃 5960 萬元的 7 %，完成縣局年度新保計劃 8000 萬元的 5 %?？偙ＹM 同比下降 %，新保同比增長 2 %，續(xù)收同比下降 2 %。 匯兌業(yè)務： 截止 201X年 11月 30 日，收匯匯款 36277 筆，收匯金額 6853 萬元，同比增幅為 4 %；兌付匯款 1 萬筆，兌付金額 27930 萬元，同比下降 3 %。 儲蓄短信業(yè)務： 截止 201X 年 11 月 30 日，我局儲蓄短信累計在網(wǎng)戶數(shù)達到 27187戶，實現(xiàn)收入 4 萬元，儲蓄短信新增成功扣款戶數(shù) 13277 條。 二、采取的經營措施 201X 年，面對災后重建、金融危機的影響，XX 郵政儲蓄業(yè)務的發(fā)展不容臵疑地感受了冬天般的寒冷，特別是發(fā)展模式單一，依賴打工經濟的我局農村郵儲業(yè)務影響尤其嚴重。為扭轉不利形式，主要采取了以下經營措施： （一）、精心組織金融類業(yè)務勞動競賽活動。 一是結合市局相關辦法，積極開展了金融類業(yè)務季度勞動競賽、短程競賽、郵儲攻堅戰(zhàn)、代發(fā)工資營銷等業(yè)務競賽活動，環(huán)環(huán)相扣，各項政策緊密銜接。郵儲業(yè)績 在逆勢中上揚。 一是抓住春節(jié)前業(yè)務發(fā)展旺季，組織人員到網(wǎng)點進行業(yè)務宣傳，散發(fā)宣傳品，提高知名度，促進業(yè)務發(fā)展； 二是我局積極響應中 國郵政儲蓄銀行四川省分行攜手四川省紅十字會共同發(fā)起的愛心慈善募捐活動，分別在全縣 71 個金融網(wǎng)點開展宣傳活動，引起社會共鳴，儲戶踴躍參加，三日共有 6866 名客戶參加了此項活動，募捐 8784 元，進一步豐富了企業(yè)文化的內涵，樹立了 XX 郵政企業(yè)的良好形象，為 XX 郵政金融業(yè)務的發(fā)展打下了良好的基礎 （二）、創(chuàng)新工作機制，全力開拓新市場。積極發(fā)展郵政綠卡通、商易通、淘寶綠卡、通知存款等對營業(yè)網(wǎng)點資源依賴不強的、相對獨立而又能促進余額快速發(fā)展的新型業(yè)務，有效扭轉過分依賴外出務工人員增儲的傾向。支局長、營業(yè)員深入門店、農戶上門服務，與客戶零距離接觸，同時，輔之激勵考核措施，有效調動起員工大干快上、敢打必勝的信心和積極性，形成了抓業(yè)務的良好氛圍。一方面已做好代發(fā)工資業(yè)務的基礎工作，征得縣財政的支持，行政事業(yè)單位的代發(fā)單位我局已取得了代發(fā)權，同時取得了縣社保局的支持，于今年 8 月重新與縣社保局簽定了代發(fā)工資協(xié)議，再度代發(fā)全縣社保退休職工工資。通過努力，全年新增代發(fā)工資戶 1027 戶，月新增代發(fā)額 130 萬；另一方面積極做好代收煙草業(yè)務，我局于今年 3 月與煙草公司洽談了煙草歸集業(yè)務，新增 965 戶城區(qū)客戶，煙草戶累計達到 3950 戶。預計到 12 月末煙草歸集款為 33300 萬，實現(xiàn)收入 35 萬。 四是搶抓機遇，用心服務。通過以上手段，先后涌現(xiàn)出了以靈興、永明、新德、北壩等為代表的郵儲業(yè)務發(fā)展先進網(wǎng)點。 保 險業(yè)務具有廣闊的發(fā)展空間，也是今后我們郵政業(yè)務發(fā)展的方向和新的業(yè)務增長點之一。我局在今年加大了保險業(yè)務發(fā)展進度。 四是每月出一份簡報，不定時發(fā)保險業(yè)務簡報等方式，把全局代理保險情況進行通報，及時地介紹好的代理保險經驗和作法，表彰先進，鞭策后進。 （ 4）、抓入帳匯款收寄占比，提高匯兌收入： 針對 08 年我局入帳匯款占比較低，匯兌收入不盡如人意的情況，加大對入帳匯款收寄的力度，通過業(yè)務通報，到網(wǎng)點督辦等方式，有效的提高了入帳匯款占比，匯兌收入有了較大 篇三： 郎溪郵政代理金融業(yè)務中心上半年工作小結及下半年工作思路 郎溪縣郵政局代理金融業(yè)務中心 201X年上半年工作總結及下半年工作部署 201X 上半年，代理金融業(yè)務中心按照市縣局統(tǒng)一部署，精心組織代理金融旺季百日營銷，發(fā)揚求真務實、干事創(chuàng)業(yè)、埋頭苦干的工作作風，堅定發(fā)展信心不動搖，狠抓執(zhí)行、關注細節(jié)。現(xiàn)將 201X 年上半年工作情況總結如下： 一、 15 月份金融業(yè) 務經營指標完成情況 金融業(yè)務收入完成情況： 5 月全縣共完成金融業(yè)務收入 6 萬元，同比增幅為 %，本年累計完成金融業(yè)務收入 33 萬元，同比增幅 %，完成市局下達收入計劃的 41%。各網(wǎng)點收入完成情況為： 白茅嶺當月完成收入 萬元，全年完成收入 4 萬元；梅渚當月完成收入 萬元，全年完成收入 2 萬元；東夏當月完成收入為 萬元，全年完成收入 3 萬元；定埠當月完成收入 萬元，全年完成收入 1 萬元；中港路完成收入 1 萬元，全年完成收入 9 萬元；濤城完成收入 萬元，全年完成收入 4 萬元；凌笪完成收入 萬元，全年完成收入 3 萬元；新發(fā)完成收入 萬元，全年完成 收入 萬元。二季度儲蓄余額共下跌了 3000多萬元。同比 201X 年 5 月底，各郵儲網(wǎng)點凈增除中港路，其他 7 個網(wǎng)點都有不同幅度的增長；凌笪同比增長715 萬元，梅渚同比增長 210 萬元，濤城同比增長 371 萬元，東夏同比增長 345 萬元，定埠同比增長 237 萬元，新發(fā)同比增長 243 萬元，白茅 嶺同比增長 58萬元。中港路因去年有幾千萬的土地款進賬和 201X 年政府集資，社會融資現(xiàn)象導致余額下滑幅度比較大，同比增長 104 萬元。 代理保險業(yè)務： 5 月全局新增保費 1 萬元，躉交為 萬元，期交 萬元。 非保險理財業(yè)務： 5 月，全縣非保險理財銷售量共完成 97 萬元，全年完成 1557 萬元，同比增幅為 4 %。 5 月國債銷售量為 6 萬元，銷售網(wǎng)點為中港路。個人網(wǎng)銀當月新增客戶 114 戶，二 季度累計新增 213 戶，二季度計劃完成率為 53%。匯兌業(yè)務當月完成收入 萬元，全年累計完成收入 萬元。成立了以局長為組長、分管局長為副組長、相關部門負責人為成員的活動領導組；領導組下設設宣傳