清華同方-新員工理念培訓-在線瀏覽
2025-03-04 13:54本頁面
【正文】 電腦生存和發(fā)展的最重要保證基礎； – 同方電腦需要充分考慮核心合作伙伴生存和發(fā)展的利益需要，共同提升核心能力，共謀發(fā)展。 Speed to market – 原子彈的威力 ——裂變 ? 1（客戶經(jīng)理） 2（分銷商） 30（終端） （人） 3（客戶 /月） 20（臺 /客戶） 40％（成功率）＝ 5040（臺 /月）＝ 252（客戶） ? 1（客戶經(jīng)理） 5（客戶 /月） 100（臺 /客戶） 70％（成功率）＝ 350（臺 /月）＝ （客戶） ? 資源（人員、客戶、行業(yè)、資金等）和銷量在裂變 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 渠道的盈利和發(fā)展 – 生存與發(fā)展 – 不同地區(qū)的盈利模式 – 渠道差異化 – 能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊伍與管理 – 積極的心態(tài)：能力＝ 20％知識＋ 40％技能＋ 40％態(tài)度 – 服務與支持 – 良好的市場競爭環(huán)境 ? 規(guī)范化 ? 誰投入誰受益 ——種瓜得瓜，種豆得豆，因果不爽，鼓勵投入，保護收獲 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 渠道體系的形成和完善 – 加強規(guī)劃； – 加強認證； – 加強執(zhí)行； – 形成骨干（核心）渠道體系（核心的分銷、行代、終端、 SI等）； – 集中優(yōu)勢資源重點投放（重點地區(qū)、骨干渠道、重點行業(yè)、重點客戶），保證骨干渠道的利益。 – 市場規(guī)范； – 內(nèi)部及渠道的培訓。 – 市場規(guī)范； – 內(nèi)部及渠道的培訓。 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 為什么市場為翼？ – 價格牌已經(jīng)過時了（聯(lián)想留給我們的空間有限） – 進一步的發(fā)展需要品牌高度、知名度和產(chǎn)品市場推廣作為主要的新的動力（下面主要討論產(chǎn)品市場推廣而不是品牌市場推廣） 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 家用產(chǎn)品市場工作的策略重點： – 增加市場基金（ 100元 /臺左右）； – 調(diào)動渠道對產(chǎn)品市場推廣的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊伍并在實戰(zhàn)中提升其市場能力； – 最終形成渠道主動配合同方進行市場投入（三個階段）； – 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 科 技 服 務 社 會 市場為翼 ? 商用產(chǎn)品市場工作的策略重點： – 增加市場基金（金額待定）； – 調(diào)動渠道對產(chǎn)品市場推廣
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