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2025-03-02 06:49本頁面
【正文】 技創(chuàng)新產(chǎn)品 多功能一體化 提升效率，反映個人形象 真正的發(fā)燒友 追求新鮮事物，尤其是電子產(chǎn)品 社交活動頻繁 經(jīng)常出差或出外旅游 收發(fā)電子郵件，移動辦公 每天 10小時 甚至更多時間在線 推薦機型 樂 Phone /X850/U8500/U8100/M1i/SH81iUC iPhone/XT701/N97mini/I6500U/ 樂 Phone iPhone/XT701/N97mini X850/U8500/U8100/M1i/SH81iUC 體驗式銷售技能之 —— 38 成功的定義不是運氣，而是充分準備， 對于 3G銷售你準備好了嗎？ 40 主動 自信 正面 常規(guī)法 其他方法 41 ?42 體驗式銷售技能之 —— 43 ? 挖掘客戶需求 不需要 ? 介紹業(yè)務特點 不了解 ? 處理客戶異議 不信任 44 ???如：你喜歡什么功能的手機？您上網(wǎng)都干什么？ ?? 答案是唯一的 ?如：您買給自己還是送人？您很關心視頻通話功能??？ 45 ??????46 ???????47 開放式提問 封閉式提問 ?可獲得足夠資料 ?在客戶不覺察的情況下影響談話 ?讓客戶相信自己在主導談話 ?鼓勵客戶參與，制造和諧氣氛 ?很快了解對方的想法 ?鎖定談話方向 ?可用來確認所聽到的情況是否正確 ?方便不肯合作的人 ?需要更長的時間 ?要求客戶的參與 ?有走題的危險 ?需問更多的問題才能了解對方情況 ?用得不當時容易自以為是，得不出 正確信息 ?容易制造負面氣氛 ？ 49 ??????????50 JULIE詢問技巧推薦話術 您平時有什么愛好么？ 您使用手機有什么習慣嗎？ 您喜歡在路上或旅途中看電視嗎？ 您喜歡上網(wǎng)嗎？ 您一般每月的電話費時多少？ 您每個月的話費中語音多些還是上網(wǎng)流量多些 ? 您對手機的拍照功能有什么要求嗎？ 您會不會在手機上下載或安裝一些應用程序呢？ 您是否經(jīng)常需要收發(fā)電子郵件？ 52 ? 背景、 事 實和目前狀況?53 ? 問題、難點、困難和不滿?54 ? 影響、后果、暗示?55 ? 對策和利益的關系?56 57 現(xiàn)狀型問題 Situation Question 您每個月大概要用多少話費呢？ 請問您平時用手機主要喜歡用哪方面的功能呢？ 您剛剛購物回來?。科綍r經(jīng)常去買東西嗎？ 看您一身球衣，您是剛剛打完球吧？平時一定也很喜歡看 NBA吧？ 聽說王總經(jīng)常出差，那最近出差有什么事情會讓您不放心不下呢？ 好久不見，這段時間出差還像以前那樣多嗎？ 先生，聽說銀行的很多員工都在炒股，不知道您在股市有沒有一些投資？ 58 困難型問題 Problems Question 如果有緊急的事，直接用手機打長途，挺貴吧？ 您孩子這么小，您一定天天舍不得她，那您出差在外怎樣哄她呢？ 手機里好聽的歌曲多嗎？經(jīng)常用電腦轉存手機內(nèi)存卡看電影嗎？ 網(wǎng)頁卡住了，會不會影響你看重要的比賽直播呢？ 那您到超市或逛街買東西的
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