【正文】 . . . 戰(zhàn)略協(xié)同性 . . . 綜合評估 . . . SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 12 要設(shè)定正確的投資資本回報率，很重要的是： ?準確評估加權(quán)平均資本成本 ?設(shè)定合理的預期回報期望值 投資資本回報率的期望 加權(quán)平均資本成本 基于資本成本的預期回報 = + WACC = Kd x d v + Ke x e v Ke = rf + b (rm rf) 參照行業(yè)平均水平和 /或公司遠大目標對比評估 決定業(yè)務單元回報期望值 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 13 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 業(yè)務單元 董事會 修改本業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 審讀戰(zhàn)略規(guī)劃后，簽字，并分配給各職能部門工作 ?最終修改總部戰(zhàn)略規(guī)劃 ?匯總業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 接受定稿 ?接受其它功能機構(gòu)的質(zhì)詢 ?參加為達到預期經(jīng)濟效益所需的資源討論 ?主持公司的年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會 ?對業(yè)務單元的業(yè)務計劃進行質(zhì)詢 ?組織其它功能機構(gòu)參加年度質(zhì)詢會 ?將新的商業(yè)機會的戰(zhàn)略向其它功能機構(gòu)進行匯報，接受質(zhì)詢 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會 訂立公司總部和業(yè)務單元的戰(zhàn)略 回顧公司上一年的經(jīng)營狀況；理解目前的市場環(huán)境 戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿 對業(yè)務單元戰(zhàn)略提出質(zhì)詢 在質(zhì)詢會后，接受首席執(zhí)行長官關(guān)于總部 /業(yè)務單元戰(zhàn)略匯報提出建議 總裁 營銷 規(guī)劃發(fā)展部 將最終的商業(yè)計劃和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃進行比較，總結(jié) SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 14 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 –會議議程及目的 會議目的： 為集團年度最重要的管理會議，對各下屬業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 會議議程： 議題 ? 總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標 ? 負責規(guī)劃、發(fā)展的高級副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )，并宣布會議規(guī)則 ? 各業(yè)務單元及新業(yè)務開發(fā)部呈報業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務單元方向，接受與會人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展高級副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 時間 (小時 ) 1 5X4 1 24小時 參加人員： 高層管理委員會成員，副總裁 /審計，副總裁 /營銷，副總裁 /法務，副總裁 /信息技術(shù) 應邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務開發(fā)，經(jīng)理 /財務，經(jīng)理 /會計和預算，經(jīng)理 /風險管理，經(jīng)理 /采購，經(jīng)理 /辦公輔助 時間： 九月下半月，三天 (在集團以外的會議地點，以避免干擾 ) 資料來源： 麥肯錫分析 5 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 15 管理會議規(guī)劃 – 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 高層管理委員會成員，副總裁 /審計，副總裁 /營銷，副總裁 /綜合工程，副總裁 /法務，副總裁 /信息技術(shù) 應邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務開發(fā)，副總裁 /財務，經(jīng)理 /會計和預算，副總裁 /風險管理，經(jīng)理 /采購，經(jīng)理 /辦公輔助 時間： 九月下半月，三天 會議議程： 議題 ? 總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標 ? 負責規(guī)劃、發(fā)展的高級副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 )，并宣布會議規(guī)則 ? 各業(yè)務單元及新業(yè)務開發(fā)部呈報業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務單元方向，接受與會人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展高級副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 會議規(guī)則： ? 各業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán) 時間 (小時 ) 1 5x4 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 高級副總裁 /規(guī)劃發(fā)展下達的會議議程及規(guī)則，材料要求 ? 高級副總裁 /規(guī)劃發(fā)展下達的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) ? 各業(yè)務單元和新業(yè)務開發(fā)部戰(zhàn)略規(guī)劃 (戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容見戰(zhàn)略規(guī)劃程序手冊 ) 提前量 3周 4周 1周 會后后續(xù)活動： ? 高級副總裁 /規(guī)劃發(fā)展總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 ? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，總裁最終審批 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 16 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 –會議規(guī)則 需提前準備的材料： 材料 ? 規(guī)劃與發(fā)展部副總裁下達的會議議程，規(guī)則及對提交材料的要求 ? 規(guī)劃與發(fā)展部副總裁下達集團總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) ? 各業(yè)務單元提交戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 規(guī)劃與發(fā)展部準備新業(yè)務機會戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) 提前量 3周 4周 1周 1周 會議規(guī)則： ? 各業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用標準格式 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有最終決定權(quán) 會后后續(xù)活動： ? 負責戰(zhàn)略發(fā)展的副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 ? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，總裁最終審批 資料來源： 麥肯錫分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 17 各業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會 XX業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃 他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？ 這個業(yè)務單元的領(lǐng)導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其業(yè)務單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？ 這個業(yè)務單元領(lǐng)導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！ 資料來源： 麥肯錫分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 18 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 業(yè)務單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來源：麥肯錫分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 19 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 2宏觀經(jīng)濟與行業(yè)分析 具體內(nèi)容 中國環(huán)保市場需求特點 行業(yè)供應特點 行業(yè)平衡 行業(yè)進入壁壘 價值鏈分析 行業(yè)業(yè)績 總體評價 所含議題 ? 中國環(huán)保市場目前的環(huán)保狀況 ? 主要的污染 /污染源治理種類 ? 主要投資省市 /地區(qū) ? 環(huán)保項目以規(guī)模 /資金來源來分，獲得的可能性 ? 行業(yè)內(nèi)在各種環(huán)保領(lǐng)域中的主要競爭對手 ? SEPG與這些國內(nèi)外競爭者相比的優(yōu)勢 ? 各價值鏈上的每一種服務提供商的經(jīng)濟利益的商業(yè)模式