房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場(chǎng)調(diào)研－培訓(xùn)ppt教材-在線瀏覽
2025-03-01 22:39本頁面
【正文】 ? 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 ? 主流消費(fèi)群體共性 ? 消費(fèi)群體對(duì)區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度 ? 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新的接受程度 ? 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能及價(jià)格區(qū)間的主流要求 17 七、典型調(diào)查方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 ? 銷售人員介紹主要賣點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、比例、銷售好的戶型、銷售難點(diǎn) ? 觀察上門客戶交談內(nèi)容 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理訪談 ? 銷售人員訪談 ? 樓書與規(guī)劃資料、價(jià)格表、戶型圖 ? 樣板房查勘 18 消費(fèi)者深度訪談 ? 開放式問題 ? 購買與決策過程 ? 家庭結(jié)構(gòu)與收入 ? 對(duì)居住的要求與期望 ? 價(jià)格承受能力 ? 工作與生活關(guān)系 ? 日常行為特征 ? 其周邊人的購房情況 19 消費(fèi)者調(diào)研問卷 ? 問卷設(shè)計(jì) 學(xué)生協(xié)作 ? 調(diào)查渠道 開發(fā)商資源 ? 統(tǒng)計(jì) 20 消費(fèi)者調(diào)研工具 消費(fèi)者價(jià)值元素分布 A、中國消費(fèi)者擁有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值元素：追求，即追求更高的生活質(zhì)量，渴望成功和被他人認(rèn)可。 21 不同地區(qū)的價(jià)值觀存在區(qū)別 22 這些因素將能很好地運(yùn)用在對(duì)樓盤消費(fèi)者的調(diào)研中， 重要的是在典型樓盤調(diào)研中要分析出基于這些因素的樓盤關(guān)鍵舉措的總結(jié) 23 這是基于一個(gè)成熟的市場(chǎng)，由競(jìng)爭(zhēng)的樓盤的差異性可以描述消費(fèi)者的變化方向。 因此，建立合適的價(jià)格參照系非常重要。 25 八、對(duì)調(diào)研工作的要求與評(píng)價(jià) 要求： 每天調(diào)研后作小結(jié)、討論、遵循：假設(shè) 、論證、再假設(shè)、再論證 補(bǔ)充調(diào)研，隨新假設(shè)調(diào)整調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研結(jié)束后基本形成大思路 基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 是否對(duì)類似競(jìng)爭(zhēng)樓盤的賣點(diǎn)、規(guī)劃指標(biāo)、戶型特點(diǎn)、銷售率及購買者特征掌握清楚？ 對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃及政府投資計(jì)劃是否清楚？ 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能產(chǎn)生共認(rèn)價(jià)值
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