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2 53 54 55 56 57 58PCRMB薪酬結(jié)構(gòu) - Compared with other petitors Nonprofessionals Fixed Cash Professionals Fixed Cash Professionals Total Cash MD NonProfessionas Total Cash MD A B C D E F G H I J K L Compen. Bonus Based on PP Based on CP B. Salary Fixed Posi. Variable Al. Benefits Personal Compensation Structure Fixed Part Variable Part 各類人員薪資構(gòu)成的權(quán)重分配 總經(jīng)理副總經(jīng)理部門經(jīng)理項目主管員工Bo nu sC. P .70 50 30 10 /Bo nu sP . P .10 20 30 40 40Ba sicSa lar y20 30 40 50 60T ot alPe rc en t.100 100 100 100 100收獲利潤并向別處投資 較低的基本薪資,與成本控制相結(jié)合的獎金,標準的福利水平 著重于成本控制 無發(fā)展和衰退階段 保持利潤和保護市場 平均的基本薪資,較高比例的獎金和津貼,中等的福利水平 獎勵管理技巧 正常發(fā)展至成熟階段 以投資促發(fā)展 高額基本薪資,中高等獎金與津貼,中等福利 刺激創(chuàng)業(yè) 迅速發(fā)展階段 經(jīng)營戰(zhàn)略 薪酬組合 薪酬策略 企業(yè)成長階段 薪酬策略與企業(yè)成長階段的關系 薪酬管理的技巧 ? 朝三暮四 ? 兩個雞蛋 ? 激勵慣性:弗洛姆激勵力量=目標價值 期望值 ? 望梅止渴 與薪酬管理相關聯(lián)的主要激勵理論