【正文】 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本 ? 利用采購(gòu)量作為談判工具 ? 確保可長(zhǎng)期獲得供應(yīng) ? 著重與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系并與之進(jìn)行程序整合 ? 盡量減少 /去除公司對(duì)價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn) ? 確保現(xiàn)有供應(yīng)來(lái)源、尋找替代品等 ? 簡(jiǎn)化并精簡(jiǎn)采購(gòu)程序以達(dá)成效率 ? 減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單 /補(bǔ)貨程序 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 34 針對(duì)矩陣中不同類型的采購(gòu)類別，可以交替使用多種方法來(lái)降低采購(gòu)成本－通過(guò)優(yōu)選找出最適合的組合 23 標(biāo)準(zhǔn)化 24 模塊采購(gòu) 25 價(jià)值分析 26 規(guī)格改變 27 采購(gòu)工序重組 28 減低界面 . . . 35 全部擁有成本 (TCO) 36 外判 1 最優(yōu)價(jià)格 2 強(qiáng)勢(shì)談判 3 競(jìng)標(biāo) . . . 11 集中采購(gòu) 12 優(yōu)化每次訂貨量 . . 22 財(cái)務(wù)管理 典型的商業(yè)方法 典型的技術(shù)方法 流程方法 利用現(xiàn)有 優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)移 重心 運(yùn)用 力量 采購(gòu)類別矩陣 供應(yīng)市場(chǎng) 復(fù)雜度低 供應(yīng)市場(chǎng) 復(fù)雜度高 商業(yè)方法 技術(shù)方法 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 35 成本控制的兩種方法包括類別管理和需求管理 ? 尋找恰當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)達(dá)到成本節(jié)約 – 商業(yè)方法 – 技術(shù)方法 – 流程方法 – 實(shí)施最恰當(dāng)?shù)慕M合 ? 了解需求的原因 ? 分析需求的切實(shí)性 ? 定下政策來(lái)控制需求 主要影響價(jià)格和采購(gòu)流程的成本 主要影響需求的數(shù)量和質(zhì)量 類別管理 需求管理 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 36 其中最常用的選擇供應(yīng)商方法是招標(biāo) 1 2 3 4 邀標(biāo) － 標(biāo)書制作，發(fā)出等 評(píng)標(biāo) － 回復(fù)、數(shù)據(jù)分析 結(jié)標(biāo) － 決定中標(biāo)供應(yīng)商 ?采購(gòu)類別（物品、數(shù)量、規(guī)格等） ?候選供應(yīng)商名單 中標(biāo)供應(yīng)商 名單 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 37 招標(biāo)的核心步驟是評(píng)標(biāo)，可運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行價(jià)格分析 示例 依產(chǎn)品規(guī)格的最低投標(biāo)商 號(hào)碼 價(jià)差 [$] 節(jié)省金額 [$] 供應(yīng)商 A B C F G H I D 34,100 24,200 8,000 5,289 3,898 27,850 8,923 18,068 1,3 3 3 1 2 1 3 3 供應(yīng)商 3在多數(shù)種類都是最低價(jià) 節(jié)省 : 24% $139,745 最大節(jié)省金額 [$] 根據(jù)最低定價(jià)的全部采購(gòu) 目前采購(gòu) 1,895,968 2,564,798 對(duì)采購(gòu)總額的涵蓋范圍 供應(yīng)商 1為最優(yōu) 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 100% 98% 74% 依供應(yīng)商排列節(jié)省金額 [$] 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 33,786 53,998 98,831 11% 18% 36% 供應(yīng)商是否了解規(guī)格 找出不合規(guī)律的報(bào)價(jià) 供應(yīng)商 %10%或 25% 種類 供應(yīng)商 1 23% A 供應(yīng)商 2 27% A 供應(yīng)商 2 33% D 供應(yīng)商 5 48% B 供應(yīng)商 3 29% D 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 38 通過(guò)拆解成本要素對(duì)招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行分析 示例：成本要素 供應(yīng)商 材料成本 [$/1,000] 人工費(fèi) [$1， 000] 設(shè)備使用成本[$/1,000] 管理費(fèi)用 [$/1,000] 單位成本 [$/1,000] 供應(yīng)商 報(bào)價(jià) [$/1,000] A B C D ―最佳案例” 23,46 25,41 24,88 22,60 21,23 28,00 22,00 25,60 23,50 可能的底價(jià) 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 39 對(duì)供應(yīng)商的商務(wù)能力進(jìn)行量化分析 ? 產(chǎn)品線覆蓋范圍 – 采購(gòu)總額 – 采購(gòu)規(guī)格 ? 供應(yīng)條款 – 承諾供貨率 – 運(yùn)輸 – 付款 – 其它 (現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持 , 保修期限 , 數(shù)字交換系統(tǒng) ) ? 附加價(jià)值 – 專業(yè)化能力 – 標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 采購(gòu)量占供貨商銷售份額 ? 質(zhì)量 – 樣品 廠商 A 廠商 B 廠商 C 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) ? 95% ? 87% 5 4 ? 100% ? 95% 5 5 4 1 ? 80% ? 20% ? 99% ? 出廠 ? 30天 ? 高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，一年保證 5 2 4 5 ? 99% ? 到廠 ? 15天 ? 卓越的客戶服務(wù)，半年保證 5 4 3 3 4 5 5 3 ? 97% ? 合理安全庫(kù)存 ? 60天 ? 客戶服務(wù)尚可，使用電子交換數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 高 ? 高 5 5 ? 中 ? 中 3 3 5 1 ? 高 ? 低 ? 10％ 3 ? 30％ 3 5 ? 60％ ? 一次通過(guò) 5 ? 部分通過(guò) 2 ? 兩次才通過(guò) 將分?jǐn)?shù)總結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)能力報(bào)告 示例 1 2 3 4 3 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 40 再進(jìn)行加權(quán)選出一個(gè)或多個(gè)合格供應(yīng)商 30% 產(chǎn)品線的涵蓋 服務(wù)水準(zhǔn) 付款條件 其它條件 附加價(jià)值 供應(yīng)商情況 產(chǎn)品品質(zhì) 整體分?jǐn)?shù) 15% 20% 20% 10% 5% 100% 4 廠商 2 廠商 3 廠商的分?jǐn)?shù) 5 廠商 1 3 3 4 4 4 5 5 價(jià)格 4 4 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 4 1 2 2 示例 指標(biāo)： 5 高， 1 低 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 41 戰(zhàn)略采購(gòu)的最后一步是實(shí)施與支持 跟蹤系統(tǒng) 拜訪供應(yīng)商 實(shí)施過(guò)程 績(jī)效 ? 遵守時(shí)間表 ? 廠房位置或生產(chǎn)流程改變 ? 采購(gòu)新設(shè)備 ? 招募 / 培訓(xùn)員工 ? 同一采購(gòu)類別 內(nèi)部的產(chǎn)品種類的進(jìn)展 ? 其它 … ? 成本水平 ? 產(chǎn)出水平 ? 品質(zhì)水平 ? 供應(yīng)商對(duì)下列的回應(yīng) – 細(xì)部修改的需求 – 改變 ? 工程設(shè)計(jì)測(cè)試 – 耐久力 – 儲(chǔ)存壽命 – 初步組合測(cè)試 ? 其它 … 跟蹤系統(tǒng) 拜訪供應(yīng)商 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 42 引進(jìn)新的供應(yīng)商應(yīng)建立一個(gè)分界點(diǎn) 分界點(diǎn) 目前的情況 100% 30% 新供應(yīng)商 70% 目前供應(yīng)商的安全存貨 現(xiàn)有供應(yīng)商 100% 90% 60% 分界點(diǎn) 緩慢引進(jìn) 來(lái)自 新供應(yīng)商 A版本 ? 引進(jìn)新供應(yīng)商的“分界點(diǎn)” B版本 ? 決定逐步引進(jìn)新供應(yīng)商 1 2 3 4 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 43 戰(zhàn)略采購(gòu)要求不斷進(jìn)行基準(zhǔn)比較、監(jiān)督并持續(xù)改進(jìn) 外部 內(nèi)部 ? 行業(yè) /供應(yīng)商生產(chǎn)能力 ? 先進(jìn)的技術(shù) ? 供應(yīng)市場(chǎng)新入者 ? 新的管理團(tuán)隊(duì) ? 使用情況的改變 ? 設(shè)計(jì)規(guī)格的改變 ? 轉(zhuǎn)換到不同的采購(gòu)類別 績(jī)效評(píng)估 情況 信號(hào) 使用 產(chǎn)能使用率 技術(shù)成本 議價(jià)能力 … ? 穩(wěn)定 — — ！ ！ ? 增加、但未短缺 ? 明年將介紹新產(chǎn)品 ? A供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程 ? 供應(yīng)商 B和 C正在討論合并 ！ 監(jiān)督流程 數(shù)據(jù)收集流程 1 2 3 4 示例 海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 44 羅蘭 .貝格通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)在采購(gòu)領(lǐng)域?yàn)榭蛻艄?jié)省的成本 種類 類別 節(jié)省 [%] 12 鋁材 原材料 131 化工 34 鋼鐵 820 電動(dòng)零配件 部件 520 電子零配件 110 鍛造 1530 塑料件 120 橡膠 116 彈簧 18 沖壓 225 包裝材料 包裝 824 運(yùn)輸 運(yùn)輸 515 差旅費(fèi) 營(yíng)運(yùn)開支 1525 IT電訊 1550 電腦 110 租車 1015 物流 124 家具 825 辦公用品 15 市場(chǎng)推廣 520 電話電訊