s調(diào)查技巧培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-28 15:51本頁(yè)面
【正文】 華國(guó)進(jìn)出口企業(yè) 進(jìn)出口公司一般開戶銀行為中國(guó)銀行－－－－對(duì)方肯定 新成立企業(yè)，不到一年，注冊(cè)資本與資產(chǎn)相差不大 國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)責(zé)率較高為 80％左右，因目標(biāo)公司成立時(shí)間較短，其負(fù) 債應(yīng)較少問(wèn)到其房產(chǎn)為租用，進(jìn)出口公司固定資產(chǎn)較少，有辦公設(shè)備等， 也就 20多萬(wàn)吧 ? 對(duì)方說(shuō)不止，約 50多萬(wàn)吧 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 尋找弱點(diǎn) 急于成為代理商、急于擴(kuò)大客戶、免費(fèi)宣傳、 我公司網(wǎng)絡(luò)遍及世界、同業(yè)對(duì)比 也稱：心理適應(yīng)法 美的日用化學(xué)品 目標(biāo)公司已與國(guó)外合資，不需要我公司服務(wù)，且三年內(nèi) 不能與其他外資企業(yè)合資。此時(shí)其口氣有些 松動(dòng)，便問(wèn)了一些情況。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 激將法 把握對(duì)方心理：把大的說(shuō)小，小的說(shuō)大； 年齡大小學(xué)問(wèn)、知道而不說(shuō)時(shí) XX制造廠 該企業(yè)歷史悠久，為工業(yè)企業(yè)，人員較多，有 2022多人吧？ 哪，企業(yè)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，只有 1100人。且有 10％的利潤(rùn)。 企業(yè)負(fù)責(zé)人年齡較大吧？ 哪，去年企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子換血，現(xiàn)任廠長(zhǎng)為 XXX，原銷售負(fù)責(zé)人 有很大能力，企業(yè)去年銷售增長(zhǎng) 15％，今年計(jì)劃增長(zhǎng) 20％，實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn) 2022萬(wàn)元。 奶粉制造企業(yè)奶粉銷售額 制藥企業(yè)產(chǎn)品銷售收入 產(chǎn)品零售價(jià) 出廠價(jià) 每月平均銷售量 (箱數(shù) ) 每箱價(jià)格 銷售額 －間接調(diào)查 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 突然襲擊 拿起電話，直接問(wèn)所要信息， 事先要找到聯(lián)系人，知道有關(guān)信息 勝獅貨柜 有原報(bào)告資料，財(cái)務(wù)聯(lián)系人 找原聯(lián)系人，開門就問(wèn)，待其反應(yīng)過(guò)來(lái)， 已了解清楚 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 回避問(wèn)題 不直接問(wèn)所要信息， 從其他方面人手，如：成績(jī) 也叫：偷換概念 有色進(jìn)出口 到辦公室了解目標(biāo)公司基本情況， 辦公室主任拒絕回答財(cái)務(wù)情況，此時(shí) 從旁邊獲知其明天出差； 打電話到財(cái)務(wù)，說(shuō)昨天與辦公室主任 聯(lián)系，由于一些數(shù)據(jù)他記不住，讓到 財(cái)務(wù)科來(lái)問(wèn)，由于辦公室主任不在， 無(wú)法證實(shí)。 能不能舉個(gè)典型例子？ XX大廈，電梯維護(hù)單價(jià)，銷售量， 銷售額，利潤(rùn)率等。 柏寧頓國(guó)際貿(mào)易 客戶了解目標(biāo)公司從事食品銷售，從食品方面入手， 了解目標(biāo)公司情況，不但容易調(diào)查還能充分滿足客戶要求。 大連農(nóng)資公司 背景：目標(biāo)公司對(duì)官方拒報(bào)財(cái)務(wù)資料，與其聯(lián)系也以無(wú)正常 業(yè)務(wù)為由拒絕提供情況。從目標(biāo)公司銷售獲開戶銀行，與銀行聯(lián)系，確認(rèn)為 貸款行，找到專管員，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，作投資參考；其介紹了 目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)及基本情況，信用情況等。 以醫(yī)學(xué)院或醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)為由 進(jìn)行技術(shù)合作和科研開發(fā)。 以醫(yī)院、藥品經(jīng)銷商等為由獲得 客戶、網(wǎng)絡(luò)等。 從其貸款銀行，找到專管信貸員 進(jìn)行投資信貸了解其財(cái)務(wù)情況， 最新財(cái)務(wù)及年初數(shù)、前年數(shù)，對(duì) 比分析，向其了解目標(biāo)公司信貸 情況、銀行擔(dān)保、還款等。介紹其學(xué)歷、年 齡、任職時(shí)間等。 114查號(hào)臺(tái) 企業(yè)名錄 相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) 郵編投遞組 所在地居委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦公室 所在地公安 當(dāng)?shù)鼐用? 租房房主 目標(biāo)公司供應(yīng)商 目標(biāo)公司客戶 所在地工商、稅務(wù)、開發(fā)區(qū)、銀行 原電話現(xiàn)使用者、電話局 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 紅泰商貿(mào)有限公司 客戶委托了解目標(biāo)公司地址、電話及信用資料。經(jīng)工商查到其注冊(cè)情況，知其注冊(cè)地為富民經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；與開發(fā)區(qū)說(shuō)明原由找到 其地址及電話，負(fù)責(zé)人及銀行情況。 另根據(jù)名稱到富民開發(fā)區(qū)稅務(wù)處查到其交稅及聯(lián)系方式等。 案例 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 案例 勝柏包裝實(shí)業(yè)有限公司 目標(biāo)公司位于閔行區(qū)，為三資企業(yè)，為英文，無(wú)法調(diào)查。對(duì)方較為謹(jǐn)慎。 與開發(fā)區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，了解其中文名稱。與其分店聯(lián)系， 或總公司情況。 到所給地址未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司。 與客戶聯(lián)系，其不愿提供目標(biāo)公司的聯(lián)系電話及聯(lián)系人。 客戶資料是應(yīng)該保密，但我只要目標(biāo)公司的聯(lián)系電話，因與其有業(yè)務(wù)往來(lái)，我有帳號(hào) XXX 我又在北京，一時(shí)找不到目標(biāo)公司。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 自作報(bào)告 注意流程、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、把握時(shí)機(jī) 背景：四川省自貢 鴻鶴化工股份 有限公司，當(dāng)?shù)? 無(wú)代理，說(shuō)話 不宜聽懂。 企業(yè)不讓面訪，不提供信息， 說(shuō)企業(yè)目前股東、負(fù)責(zé)人都 在變化，外
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