關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思考新華信管理咨詢-在線瀏覽
2025-02-28 06:51本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)狀況：激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 ? 價(jià)格戰(zhàn)中有沒(méi)有非市場(chǎng)化的因素？地方保護(hù)主義和政企難分的癥結(jié)。 第 10 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? WTO 使國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng) ? 由于體制和政策因素，目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是在國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有平等、充分參與下的競(jìng)爭(zhēng)。但是，這并不表明美國(guó)的家電行業(yè)有意放棄亞洲市場(chǎng)， WTO 后他們很可能依靠其雄厚的資本優(yōu)勢(shì)采用收購(gòu)的模式卷土重來(lái)?？梢钥隙ǎ鳛閬喼薜貐^(qū)最重要的中國(guó)市場(chǎng)，日本家電制造商的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大 。但國(guó)內(nèi)的情況不同。特別是：作為國(guó)有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。 ? WTO 將使外資的進(jìn)入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 第 12 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購(gòu)買(mǎi)者的影響力：大 ? 目前中國(guó) 擁有 年產(chǎn) 3000 萬(wàn)臺(tái)彩電、 2022多萬(wàn)臺(tái)冰箱、 1500萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬(wàn)臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。能否開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)新的產(chǎn)品市場(chǎng)（如小城市和農(nóng)村地區(qū)、海外市場(chǎng)等）、了解消費(fèi)者的需求和爭(zhēng)取消費(fèi)者是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。 第 13 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂(lè)觀。縱觀國(guó)內(nèi)外家電行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)：新一輪的企業(yè)兼并和淘汰必然到來(lái)。 如何求生？ – 資金 – 轉(zhuǎn)型 第 14 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 ? 市場(chǎng)地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 15 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生產(chǎn) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人事戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位公司總部公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 成長(zhǎng)、穩(wěn)定、撤退戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)、合作戰(zhàn)略 具體到每個(gè)功能部門(mén) 第 16 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 從價(jià)值鏈的角度看，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)快速將消費(fèi)者需求的增值服務(wù)傳遞給他們 技術(shù)發(fā)展 研發(fā) 采購(gòu) / 采購(gòu)物流 制造 /
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