新華信-孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢報告(營銷方案設(shè)計)-在線瀏覽
2025-03-15 19:34本頁面
【正文】 孔府家電視廣告建議注 :廣告費(fèi)用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定32孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報紙廣告建議注 :廣告費(fèi)用按報社報價的 80%計33孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒樓促銷建議34孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市促銷建議35孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家營銷費(fèi)用總預(yù)算36孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設(shè)計?營銷費(fèi)用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理37孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京市場的銷售渠道建議孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D孔府家孔府家北京地區(qū)甲類總經(jīng)銷（如北京糖酒）二級經(jīng)銷商孔府家北京地區(qū)乙類總經(jīng)銷賓館 酒樓 超市 /綜合商場 小飯店 小賣部消費(fèi)者孔府家可在北京選擇兩類總經(jīng)銷38孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最近三年的酒類銷售額以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率送貨能力存儲能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤率A級：重要程度高B級：重要程度中C級：重要程度低經(jīng)銷商終端覆蓋面送貨能力以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率存儲能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤率最近三年的酒類銷售額C級：重要程度低B級：重要程度中A級：重要程度高孔府家甲類經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) 孔府家乙類經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)39孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商選擇流程初選 調(diào)查 與經(jīng)銷商接洽談判 確定經(jīng)銷商?收集北京市場全部經(jīng)銷商資料?了解經(jīng)銷商資信情況及銷售能力?初步選擇合適的經(jīng)銷商?詳細(xì)研究經(jīng)銷商情況?銷售網(wǎng)絡(luò)?白酒銷售額?資信狀況?償債能力?盈利能力?送貨、倉儲及服務(wù)能力?走訪經(jīng)銷商?選擇合適的經(jīng)銷商?準(zhǔn)備詳細(xì)的經(jīng)銷商資料?準(zhǔn)備孔府家的銷售政策、經(jīng)銷商管理方法?與經(jīng)銷商談判?綜合比較與經(jīng)銷商談判結(jié)果確定合適的經(jīng)銷商40孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初選經(jīng)銷商 經(jīng)銷商資料卡41孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商調(diào)查訪談問卷提綱42孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商管理建立經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商信用管理 經(jīng)銷商政策 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 零售終端追蹤?建立完整的經(jīng)銷商檔案?及時更新檔案?給經(jīng)銷商相應(yīng)的信用級別 ,不同的信用級別給以不同的付款期限?記錄每一筆業(yè)務(wù)的付款情況?根據(jù)信用級別控制經(jīng)銷商的付款期限等?給經(jīng)銷商相應(yīng)的銷售政策?嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策?與經(jīng)銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)?配合經(jīng)銷商組織促銷活動?銷售人員選擇重點商場及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價格、孔府家產(chǎn)品的上架情況、促銷活動的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷商的工作43孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京經(jīng)銷商管理 人員配備44孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報告 經(jīng)銷商管理45孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商業(yè)務(wù)控制定單 負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員孔府家銷售管理部?檢查經(jīng)銷商檔案 ,核對以往付款情況?檢查經(jīng)銷商基本數(shù)據(jù)孔府家財務(wù)部?檢查應(yīng)收帳款及帳齡同意發(fā)貨 孔府家生產(chǎn)部孔府家運(yùn)輸部經(jīng)銷商收款或登記應(yīng)收帳款記錄付款情況 ,登記欠款46孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目前經(jīng)銷商概況二級批發(fā)商 (10%)、超市 /商場(80%)、副食店 /小賣部 (10%)超市 /商場 (65%)、二級批發(fā)商 (15%)、另外賓館、酒樓、小飯店、小賣部各占 5%左右主要是商場、超市47孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設(shè)計?營銷費(fèi)用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理48孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京市市區(qū)和近郊區(qū)消費(fèi)品零售額與人口－海淀區(qū)和朝陽區(qū)是主要區(qū)域海淀區(qū) 海淀區(qū)朝陽區(qū)朝陽區(qū)東城區(qū) 東城區(qū)西城區(qū)西城區(qū)豐臺區(qū) 豐臺區(qū)石景山區(qū) 石景山區(qū)宣武區(qū) 宣武區(qū)崇文區(qū) 崇文區(qū)消費(fèi)品零售額（食品） 常住人口資料來源：北京統(tǒng)計年鑒 199949孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市類零售終端管理建議通過經(jīng)銷商廣泛進(jìn)入各種零售終端選擇主要終端定期追蹤?選擇主要商場和超市定期拜訪，了解銷售情況，參與理貨，做好售后服務(wù)?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)人口數(shù)量，消 費(fèi)水平合理安排各零售終 端在各區(qū)的分布 B、區(qū)分銷售額不同的商
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