關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考新華信管理咨詢(已修改)
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【正文】 第 1 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考 許朝輝 新華信管理咨詢 2022年 5月 12日 廣州 第 2 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 營(yíng)銷是什么？ 是系統(tǒng)的思考 是周密的計(jì)劃 是嚴(yán)格的管理 是精確的行動(dòng) 第 3 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營(yíng)銷問(wèn)題 ? 市場(chǎng)地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 4 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額 在大部分行業(yè)， “ 三四規(guī)則 ” 的規(guī)律都或多或少地存在 第 5 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)外家電行業(yè)發(fā)展回顧 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動(dòng)力造成了家電行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，從而使家電行業(yè)的發(fā)展歷史充滿了企業(yè)兼并、合并和重組的行為。 ? 1945年，美國(guó)活躍著將近 300 家家電制造商； 1996年， 5 家制造商 （ Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市場(chǎng)。 ? 六十年代，歐洲有近 150 家家電制造商；九十年代中期，歐洲的家電制造商數(shù)目減至近 30 家； 1995年， 3 家制造商 （ Electrolux, BoschSiemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市場(chǎng)。 第 6 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場(chǎng)份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額 五、六年以前，我國(guó)彩電行業(yè)的 “ 三四規(guī)則 ” 表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁(yè) 2022年 2月 6日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 2
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