新華信營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-14 07:38本頁面
【正文】 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內家電行業(yè)現狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? 競爭激烈程度高，虧損企業(yè)數量大，虧損數額高。 ? 價格戰(zhàn)中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的癥結。 第 10 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內家電行業(yè)現狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? WTO 使國內家電企業(yè)面臨更為嚴酷的競爭 ? 由于體制和政策因素，目前國內家電市場的競爭是在國外產品和企業(yè)沒有平等、充分參與下的競爭。但是，這并不表明美國的家電行業(yè)有意放棄亞洲市場， WTO 后他們很可能依靠其雄厚的資本優(yōu)勢采用收購的模式卷土重來?？梢钥隙ǎ鳛閬喼薜貐^(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會越來越大 。但國內的情況不同。特別是：作為國有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。 ? WTO 將使外資的進入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競爭機會。 第 12 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內家電行業(yè)現狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產 3000 萬臺彩電、 2023多萬臺冰箱、 1500萬臺洗衣機 和 1000 多萬臺微波爐的年產能 力。能否開發(fā)并占領新的產品市場（如小城市和農村地區(qū)、海外市場等）、了解消費者的需求和爭取消費者是企業(yè)在競爭中獲勝的關鍵。 第 13 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內家電行業(yè)現狀總結 從以上的分析可以看出，國內家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內部和外部環(huán)境并不樂觀?？v觀國內外家電行業(yè)的發(fā)展，可以預見：新一輪的企業(yè)兼并和淘汰必然到來。 如何求生？ – 資金 – 轉型 第 14 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結 今日議題 第 15 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 戰(zhàn)略業(yè)務單位生產 研發(fā) 財務 市場營銷 人事戰(zhàn)略業(yè)務單位 戰(zhàn)略業(yè)務單位公司總部公司戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 成長、穩(wěn)定、撤退戰(zhàn)略 競爭、合作戰(zhàn)略 具體到每個功能部門 第 16 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 從價值鏈的角度看，營銷系統(tǒng)應快速將消費者需求的增值服務傳遞給他們 技術發(fā)展 研發(fā) 采購 / 采購物流 制造 / 運行 營銷與銷售 分銷 / 倉儲物流 客戶服務 職能 涉及部門 消費 需求 反應速度，按需求生產 發(fā)現客戶需求 ? 消費者需求調查 ? 消費者產品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產品制造 ? 生產制造部 ? 市場細分 ? 產品組合 ? 市場推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊伍管理 ? 市場部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 省銷售公司管理 ? 渠道選擇 ? 經銷商管理 ? 庫存管理 ? 配送 ? 省銷售公司 ? 物資處 ? 運輸處
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1