怎樣對(duì)客戶進(jìn)行有效管理-在線瀏覽
2025-02-27 22:03本頁(yè)面
【正文】 口是否是本地？ 常駐本地戶口（ AAA） 從外地遷來(lái)本地 3年以下（ AA） 外來(lái)暫住戶口（ A） （ 2） 經(jīng)營(yíng)年數(shù)是否超過(guò) 3年？ 3年以上（ AAA） 1~2年（ AA） 剛開始（ A） （ 3） 前 3年銷售增長(zhǎng)率是否較快：超過(guò) 35%AAA 20~34%（ AA） 小于 20% （ A） 客戶信用等級(jí)評(píng)選 客戶信用等級(jí)評(píng)選的主要指標(biāo) （ 4）是否拖欠其它企業(yè)的貨款？： 從無(wú)拖欠（ AAA） 良性拖欠（ AA） 嚴(yán)重不良拖欠（ A） （ 5） 每年是否有重點(diǎn)地銷售一家企業(yè)的產(chǎn)品？ 單一產(chǎn)品銷售量占全部銷售量， 50%以上（ AAA） 30~49%（ AA） 小于 30%（ A） 客戶信用等級(jí)評(píng)選 客戶信用等級(jí)評(píng)選的主要指標(biāo) （ 6）是否有不良生活嗜好？ 無(wú)不良嗜好（ AAA） 稍有不良嗜好（ AA） 有不良嗜好（賭博、吸毒、酗酒等）（ A） （ 7） 客戶是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象？ 沒(méi)有（ AAA） 良性（ AA） 有（ A） 客戶信用等級(jí)評(píng)選 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 在一個(gè)地區(qū)有壟斷實(shí)力的客戶 服務(wù)水平較好的客戶 ？ 有專業(yè)水準(zhǔn) ， 能提供戰(zhàn)略性意見客戶 銷售額穩(wěn)定的客戶 拓展生意欲望強(qiáng)烈 ， 并有資金的客戶 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 有全新觀念，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、年輕有為、敢想敢干的客戶 市場(chǎng)覆蓋面廣，有穩(wěn)定顧客的客戶 銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的客戶 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 飼料企業(yè)最不受歡迎的客戶 對(duì)所有產(chǎn)品 “ 來(lái)者不拒 ” ，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理一竅不通的大雜燴型客戶 心態(tài)很好，志存高遠(yuǎn)，但囊中羞澀的 “ 丐幫 ” 客戶 消極等待，優(yōu)柔寡斷，不求上進(jìn)的老朽型客戶 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 處理客戶關(guān)系的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意： 三大紀(jì)律： 客戶的需求永遠(yuǎn)是第一位的。 只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人。 不要因?yàn)榫S持發(fā)展與小客戶關(guān)系而失去大客戶，也不要一味地維護(hù)目前看是比較大的客戶，而失去有潛力的小客戶。太近容易被經(jīng)銷商牽著鼻子走，太遠(yuǎn)不利于溝通聯(lián)絡(luò)。 方便客戶但不遷就。 控制經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模。 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶 客戶管理的十大內(nèi)容 客戶管理的十大內(nèi)容 客戶選擇：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1