【正文】 購價(jià)值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 杰克韋爾奇 :“ 在一個(gè)公司里 ,采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。但是不要簡單的將 2%和 10%進(jìn) 行比較，因?yàn)橐档?2%的采購成本看似不難，但在實(shí)際作業(yè)中 可能就要為這 2%費(fèi)盡心機(jī)，有時(shí)經(jīng)過了努力但仍有可能達(dá)不到 目標(biāo)。 采購對 EVA的影響 Finance Management Department 一、采購價(jià)值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 利潤率 （ %） 采購 /銷售額 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2 2． 44 2． 78 4 2． 38 2． 70 6 2． 33 2． 63 8 2． 27 2． 56 10 2． 22 2． 50 為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額 Finance Management Department 一、采購價(jià)值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 行業(yè) 采購 /銷售額（ %） 行業(yè) 采購 /銷售額（ %） 所有工業(yè)企業(yè) 54% 家具和室內(nèi)設(shè)備 48% 石油和煤產(chǎn)品 83% 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48% 食品和相關(guān)產(chǎn)品 63% 機(jī)械 （ 除電器外 ） 48% 木材和木產(chǎn)品 60% 石頭 、 粘土和玻璃產(chǎn)品 46% 運(yùn)輸設(shè)備 60% 電氣和電子設(shè)備 45% 紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54% 印刷和出版 35% 服裝和其它紡織產(chǎn)品 49% 煙草產(chǎn)品 27% 資料來源： Derived from Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures。 ” ?成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。 ?成本管理就是談判 、 壓價(jià) 。 Finance Management Department 二、采購成本分析 一 )采購成本管理理念 雙贏的采購成本管理 利潤 成本 利潤 成本 壓榨型之采購 Profit Down 利潤 成本 利潤 成本 雙贏游戲 Cost Down Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本 ！ Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 ?直接材料費(fèi) （ Direct Material） ?直接人工 （ Direct Labor） ?期間費(fèi)用 （ Overhead） ?利潤 （ Profit） 主要取得成本分析 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 單價(jià)組成 單 價(jià) 材料費(fèi) 主料 輔料 不良率 加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查） 管理費(fèi) 利潤 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 材料費(fèi) 材 料 費(fèi) 主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量） 輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量） 損耗率（ %） 不良率（ %） Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 ?原料價(jià)格行情與歷史記錄 ?有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道 ?關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集 ?競爭對手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況 ?同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn) 材料價(jià)格信息獲取 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 不良率 間接 直接 檢查工費(fèi)（檢查工時(shí) *工資率） 間接 直接 后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí) *工資率） 間接 直接 設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)） 加 工 費(fèi) 加工費(fèi) Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 ?當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平 ?從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息 ?深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí) 加工費(fèi)信息取得 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 設(shè)備費(fèi)率 設(shè)備費(fèi)率 = 設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率 n 每年設(shè)備可用時(shí)間 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 設(shè)備費(fèi)率取得 ?確定設(shè)備原始購入價(jià)值 ?確定設(shè)備折舊方法 ?了解設(shè)備生產(chǎn)效率 ?設(shè)備產(chǎn)能利用率 ?確定設(shè)備使用壽命 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 期間費(fèi)用 期間費(fèi)用 =（材料費(fèi) +加工費(fèi)） *管理費(fèi)率 期間費(fèi)用的內(nèi)涵： ：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等 ：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用 ：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品 Finance Management Department 二、采購成本分析 二 )各成本構(gòu)成要素分析 利潤 利潤 =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤率 Finance Management Department 二、采購成本分析 三 )總體擁有成本 （ TCO） 價(jià)格 物流成本 訂購成本 維修成本 質(zhì)量成本 采購管理成本 庫存成本 到貨成本 采購總成本 供應(yīng)績效成本 Finance Management Department 二、采購成本分析 四 )生產(chǎn)周期成本 （ LCC Lifecycle costing） 適合什么情形 ? 資本設(shè)備 項(xiàng)目采購 供應(yīng)商選擇 Finance Management Department 二、采購成本分析 四 )生產(chǎn)周期成本 （ LCC Lifecycle costing） 考慮的成本因素 ? 維護(hù)成本（ Maintenance costs) ? 培訓(xùn)成本（ Training costs) ? 部件維修成本（ Repair part costs) ? 能源消耗（ Energy use) ? 廢料和副產(chǎn)品（ Cost of scrap and byproducts) ? 生產(chǎn)費(fèi)用（ Operating costs)主要指人工和材料 ? 安裝成本（ Installation costs) Finance Management Department 二、采購成本分析 四 )生產(chǎn)周期成本 （ LCC Lifecycle costing） 生命周期成本分析的步驟 確定運(yùn)作周期 / 作業(yè)類型 定義和量化 各成本構(gòu)成要素 資金時(shí)間 價(jià)值折算 Finance Management Department 二、采購成本分析 五 、 損益平衡法 （ Breakeven analysis） 適合什么情形 ? 制造與外購 購買與租賃 Finance Management Department 二、采購成本分析 五 )、 損益平衡法 （ Breakeven analysis） 采購數(shù)量 Q 決策模型 A B C Finance Management Department 二、采購成本分析 六 )、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC ActivityBased Costing) ? 缺少對服務(wù)不同客戶類型 /渠道 /市場劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí) ? 成本以集合的高水平來收集 ? 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位 ? 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向 ? 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本 —產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，客戶 產(chǎn)生利潤 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題 Finance Management Department 二、采購成本分析 六 )、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC ActivityBased Costing) 按直接人工與直接材料分配 行政管理費(fèi)用及其間接成本 傳統(tǒng)的成本核算存在的缺陷 Finance Management Department 二、采購成本分析 六 )、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC ActivityBased Costing) ? 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC ABC成本法特征 Finance Management Department 二、采購成本分析 六 )、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC ActivityBased Costing) 任務(wù) A 任務(wù) B 任務(wù) C 采購 生產(chǎn) 銷售 營銷 運(yùn)輸 其他 跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng) Finance Management Department 二、采購成本分析 六 )、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC ActivityBased Costing) 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法 英鎊 ABC 英鎊 成本驅(qū)動(dòng)者 薪水 計(jì)時(shí)（件）工資 折舊 租賃 /電力 /電話 維護(hù) 燃料 550 580 250 700 100 200 銷售訂單處理 持有庫存 揀貨 包裝 /訂單組配 裝車 運(yùn)輸 送達(dá)客戶 解決問題 300 600 300 100 200 500 200 380 訂單數(shù) 貨物價(jià)值 訂單種類 訂單種類 重量 客戶位置 卸貨次數(shù) 訂單種類 2380 2580 ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較 Finance Management Department 目錄 一、采購價(jià)值體現(xiàn) 四、降價(jià)采購成本方法 六、優(yōu)化庫存管理 三、采購分析與報(bào)價(jià)單審核 五、采購成本管理 二、采購成本分析 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 單價(jià) 付款條件 （ Payment terms) 貿(mào)易交易條件 （ Transaction terms) 匯率折算 運(yùn)輸條件 包裝規(guī)范 采購提前期 一 )、價(jià)格構(gòu)成要素 Finance Management Department 三 、 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 二 )、三種定價(jià)模式 ◆市場基礎(chǔ)價(jià)格模型