【正文】 素分析Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 32材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道252。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 35設(shè)備費(fèi)率 =設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 36二、各成本構(gòu)成要素分析252。確定設(shè)備折舊方法252。設(shè)備產(chǎn)能利用率252。Costing)適合什么情形 ?資本設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商選擇Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 41四、生命周期成本（ Lifecycle 維護(hù)成本（ Maintenance 培訓(xùn)成本（ Training 部件維修成本（ Repaircosts)167。use)167。ofand 生產(chǎn)費(fèi)用（ Operating 安裝成本（ InstallationCosting)生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期 /作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 43五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ?Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 44五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 成本采購(gòu)數(shù)量Q制造與外購(gòu)、購(gòu)買與租賃的決策模型ABSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 45q 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類型 /渠道 /市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)q 成本以集合的高水平來收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本 — 產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶產(chǎn) 生利潤(rùn)六、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC） 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。pricing Pricedriven規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較216。 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型216。分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單216。拜訪供應(yīng)商工廠216。采購(gòu)費(fèi)率估算法216。 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； ◆ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 65 VA/VE的使用環(huán)境Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 66 FCV= 價(jià)值工程原理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 67成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi) 基本機(jī)能制造費(fèi) 基本機(jī)能材料費(fèi) 基本機(jī)能VE 工作機(jī)理Cost downVE Cost downSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 68 運(yùn)作流程（ 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（ 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？做什么？成本多少？（ 1）產(chǎn)生新的想法（ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做？成本多少？（ 1）確定和對(duì)比靈活性（ 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（ 3）確定和對(duì)比成本 這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（ 2）選擇最好的解決方案（ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（ 1）審核選擇方案的效果（ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 69☆ 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（ 80/20原則） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 改善方案開展☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案 變 更（即 標(biāo) 準(zhǔn)化）與跟 進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 70Cost planningCost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 71二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)。根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。Value70%designed ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。minutesSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 80生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100 900400 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 810 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 82五、集權(quán)采購(gòu)（ Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購(gòu)常見問題：Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 83五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出…原定采購(gòu)量N新的采購(gòu)量X=B(1 )N0NSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 86Caquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長(zhǎng)期合約 （ Longterm agreement）Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 87七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation typeSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 88八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 89九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization? 尋求更低的勞動(dòng)成本? 更快的響應(yīng)速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場(chǎng)產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢(shì)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 90十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力? 綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？? 新材料送樣測(cè)試? 安排試生產(chǎn)? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)? 要求加入 BOM? 績(jī)效分析報(bào)告Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 92十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造 周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間Cut downL/TSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 93十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加%,您有沒算過這筆帳？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 94十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 95十二、反向拍賣（ 2）? Supplier alliance ? Shortterm transaction? Price be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 96成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown reportSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 97幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例1 改進(jìn)采購(gòu)過程及價(jià)格談判 11％2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來源：美國(guó)密 執(zhí) 安州立大學(xué)研究 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 98課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 99 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 MRO標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 杠桿采購(gòu)重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 105三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來訂定與供應(yīng)商的關(guān)系Leve