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2025-02-27 09:38本頁(yè)面
【正文】 過(guò)程中 ,確認(rèn)你的夥 伴方向沒(méi)有問(wèn)題 (是對(duì)不對(duì) /不是好不好 ) 5. 特別是外付成本 ,需請(qǐng)客戶確認(rèn)估價(jià)單才執(zhí)行 (特殊情 形則找主管詢問(wèn)意見(jiàn) ) 4 接 BRIEF,分輕重 ? 清楚客戶要 BRIEF的重點(diǎn)及內(nèi)容 ? 找出客戶要做這件事的理由 (不知道 /找主管 ) ? 盡可能收集資料 ? 如果您平常就關(guān)注客戶的市場(chǎng) /找出問(wèn)題及解決之道就主動(dòng)提案 AE的任務(wù) : 1. 回報(bào)主管狀況及你的看法 2. 確定資料收集方向及 內(nèi)部與會(huì)相關(guān)人員 ,趕快進(jìn)行收集並 分發(fā)給內(nèi)部相關(guān)人員研讀 5 Client Brief 溝通重點(diǎn) : 1. 行銷目標(biāo) /目的 2. 遇到什麼問(wèn)題 AE任務(wù) : 1. 詳細(xì)記錄筆記 (如果沒(méi)把握就用錄音機(jī) ) 2. 就了解的狀況提問(wèn) (問(wèn)聰明的問(wèn)題 /不知道就事前問(wèn)主管 ) 3. 會(huì)議結(jié)束 ,REVIEW一遍結(jié)論 ,確認(rèn)認(rèn)知的結(jié)論一致 4. 清楚特殊限制 /預(yù)算 /時(shí)間等要求 5. 確認(rèn)我們下步的工作與關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 6 開(kāi)立工作卡 動(dòng)作 : 1. 24hours之內(nèi) ,會(huì)議記錄到客戶手里 ,追蹤客戶確認(rèn) 2. 完善相關(guān)資料的收集 ,以作為內(nèi)部 brief的資料 3. 抓作業(yè)時(shí)間表 ,以 提案日反推 (最好能預(yù)留討論及修改時(shí)間 ) 4. Brief前先確定與會(huì)人員時(shí)間 (以關(guān)鍵人為主 ) 5. Brief準(zhǔn)備 :工作卡 +相關(guān)資料 +作業(yè)時(shí)間表 注意事項(xiàng) : 1. 內(nèi)部 brief是可 被討論及挑戰(zhàn)的 2. 必要時(shí) ,請(qǐng)與會(huì)人員 先消化資料 再進(jìn)行疑問(wèn)溝通 7 內(nèi)部討論 AE的任務(wù)： (協(xié)調(diào)內(nèi)部人員時(shí)間 ) (別讓動(dòng)腦太沉悶 /要點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的熱情 ) /甚至誘導(dǎo)大夥丟 IDEA,不論對(duì)錯(cuò) /找出符合策略的 IDEA發(fā)展 下一步動(dòng)作的時(shí)間 /分工 注意事項(xiàng)： AE只要 確認(rèn)方向是對(duì)的 ，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任 8 提案前內(nèi)部確認(rèn)會(huì)議 AE的任務(wù)： /確認(rèn)提案內(nèi)容的貫穿性 (相關(guān)性 ) 注意事項(xiàng)： ，不要嬉皮笑臉 amp。流程最好 (要能讓客戶感覺(jué)的興奮點(diǎn) ) 3. Proposal是質(zhì)大於量的 9 六、 AGENDA 注明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、提案人、參與人員、 提案時(shí)間 注意事項(xiàng)： 需以電話 amp。協(xié)調(diào) 10 七、 Presentation AE的任務(wù)： (手寫(xiě) /耳聽(tīng) /眼看 /腦想 ) 注意事項(xiàng)： amp。執(zhí)行工作分配 amp。估價(jià) AE的任務(wù)： /協(xié)力單位報(bào)價(jià) ，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示 注意事項(xiàng)： 估價(jià)必須先請(qǐng)客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對(duì)性） 13
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