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2025-02-28 16:02本頁面
【正文】 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 時間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見鋒芒的 AE 千萬不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 伯恩巴克 —— 對人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 在立案之初 、 在提案現(xiàn)場 、 在 創(chuàng)作執(zhí)行全過程 ， 都要籌謀 ， 怎樣才能讓他們開心地接受 。 判斷者的 AE—— 理直氣壯 作為營銷的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導(dǎo)過程 。 你是個斗士嗎？ 你是個雜家嗎？ 你是個建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個斗士！ 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 渴求高手的野心 謹(jǐn)小慎微的責(zé)任心 不明白就問的謙虛心 寵辱不驚的平常心 不怕煩的耐心 AE首先是個斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。 面對客戶 —— 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會 —— 提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨(dú)到見解和推演 在品牌組項目服務(wù) —— 開始主導(dǎo)推動廣告運(yùn)作節(jié)奏 建議就是 AE的影響力！ 千萬別忘了 AE的著裝 廣告策劃人的正常裝束 —— 要求：清爽、整潔、干練 忌 —— 刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝 你給人的第一印象很重要！ 衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美 沒有錯誤 ,只有教訓(xùn) AE輕松三訣 —— 第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己 第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人 第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己 掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓(xùn)繼續(xù)前進(jìn) 廣告公司工作的樂趣也就在于 每天可以面對不同的事物， 永不重復(fù)昨天的內(nèi)容 快樂源于創(chuàng)意地生活 你是生意人 你是運(yùn)作行家 你是服務(wù)員 和客戶打交道 為客戶創(chuàng)造價值， 是我們存在的原因之一， 也是我們能夠生存的唯一理由。 —— 來自萬科的守則 一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了 5萬 8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說： 我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長的小汽艇。于是我?guī)テ嚥浚u給他一輛大車。我便對他說： “ 這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？ ” 二個小故事 一個郵遞員一年 365天送報遞信，小區(qū)的 X先生一年 200天在外出差 。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。當(dāng)要求超過你的判斷，征求公司意見。 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。 自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。 不卑不亢，平等合作 一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可 執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。有效才是硬道理！ 敢于說 不， 勤于索 要， 善于力 爭 有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇 一、請不要動不動就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻 B。 三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。 五、讓客戶覺得我們的提議 , 是經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊的深思熟慮 而產(chǎn)生的。 七、誠懇 , 誠懇 , 非常地誠懇。建筑色彩、市場動態(tài)等 二、拿我們和競爭對手作品的比較分析 三、適當(dāng)和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計。（節(jié)約成本，給客戶滿足感） 六、最好是集體
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