北京xx汽車20xx年市場活動公關提案-在線瀏覽
2024-08-03 20:46本頁面
【正文】 20xx年歲末，殺入本已硝煙彌漫的中國汽車市場，上市伊始便以 20xx輛的銷量橫空出世 …… 20xx年，索納塔的市場前景將如何 …… 20xx年，索納塔將會以何策略應對風起云涌的中國汽車市場 …… SWOT分析 優(yōu)勢 （ Strength） ? 北京現(xiàn)代索納塔類比國內(nèi)其他產(chǎn)品，價格較低，具有出色的性價比。 ? 作為北京的企業(yè)，對北京市場 —— 中國汽車市場風向標 —— 具有先天的優(yōu)勢和影響力。 ? 韓國現(xiàn)代品牌在國際具有一定知名度，國內(nèi)消費者對“現(xiàn)代”品牌具有相當知曉率。 SWOT分析 不足（ Weakness） ? 產(chǎn)品：國內(nèi)消費者對現(xiàn)代產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和技術含量，認知普遍不足，有待提高； ? 價格：索納塔上市價格出乎媒體和消費者的預期； ? 服務：雖然北汽控股已有銷售、維修網(wǎng)絡，但北京現(xiàn)代的服務網(wǎng)絡建設需要與之有個適應、磨合的過程； ? 品牌：韓國現(xiàn)代在全球雖已有一定影響力，但在中國的品牌號召力仍弱于主要競爭對手； SWOT分析 機遇（ Opportunity） ? 整個中國汽車正處于市場擴容的增長上升期，為更多的廠商提供了新的機遇； ? 個人、家庭購買轎車比例不斷上升和國民收入與生活水平的提高，為中高檔轎車提供了廣闊的市場空間和容量，更給 索納塔以用武之地； ? 索納塔的 B級車外觀、配置與性能，加之接近 A級車的價格，正是國人所追求的大而全、高性價比， 容易打動消費者，引發(fā)購買欲望； ? 北京現(xiàn)代作為首都汽車工業(yè)的新生代表，將成為首都汽車工業(yè)的名片與窗口，伴隨 20xx奧運帶來的商機，具有更加廣闊的市場前景。 ? 部分索納塔應用于出租行業(yè)后，對索納塔中高端品牌形象的影響。 ? 外界及部分媒體已經(jīng)開始對北京現(xiàn)代的生產(chǎn)能力、流水線調(diào)試、配件供應、銷售維修網(wǎng)絡的建立等產(chǎn)品以外因素產(chǎn)生了一些質(zhì)疑。 競 爭 對 手 國內(nèi)市場同類車型 與 Sonata在車型或價格 處于同一檔次的車型： 上海大眾帕薩特、廣州本田雅閣、 上海通用別克、 風神藍鳥、 華晨中華、一汽紅旗、一汽寶萊、 海南馬自達福美萊 上海大眾 (帕薩特 ) 廣州本田 (雅閣 ) 上海通用（別克） 東風日產(chǎn)（風神藍鳥） 競 爭 對 手 國內(nèi)市場主要競爭對手及車型 北京現(xiàn)代汽車 —— 索納塔 Sonata 市場定位 合作伙伴 公關策略 公關活動 市 場 定 位 What’s Sonata…… 北京現(xiàn)代首批推出的 4款索納塔 價格區(qū)間從 。 市 場 定 位 Sonata and core petitiveness…… ? B級車的外觀、配置與性能，接近 A級車的價格； ? 外觀與技術全部保持與國際同步，系索納塔家族第六代車型； ? 無論外形、動力、性能均符合商務用途，同時能滿足私家用車的特性； ? 是一款家庭可以接受的 B級車。 市 場 定 位 主打市場 中高檔 轎車市場 出租車市場 商務 公務 家用 Sonata 市 場 定 位 FOR： 創(chuàng)業(yè)先鋒 WHAT： THAT： 形于外而慧于內(nèi)、高性價比、舒適豪華 CORE COMPETITIVENESS： 可輕松擁有的 B級轎車、契合時代、國際同步、 商務家用兩全其美 北京現(xiàn)代汽車 —— 索納塔 Sonata 市場定位 合作伙伴 公關策略 公關活動 公 關 策 略 整體策略 ? 整個公關策略以包含產(chǎn)品（特性）訴求的情感訴求為中心，以情動人，表現(xiàn) “ 現(xiàn)代索納塔 ” 這一韓國世界品牌 —— 堅韌、內(nèi)斂富有激情的品牌精神，建立索納塔為創(chuàng)業(yè)者助力的品牌形象。 ? 通過全國范圍的媒體投放和形式生動的公關活動，傳遞
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