【正文】 變； ? ② 施工企業(yè)自建 、 自用 ， 且在該資質(zhì)等級要求的； ? ③ 在建工程追加的附屬小型工程 、 主體加層 ， 承包人未變更； ? ④ 法律 、 法規(guī)規(guī)定的 。 投標(biāo)文件的內(nèi)容： ? ① 投標(biāo)函； ? ② 施工組織設(shè)計或者施工方案； ? ③ 投標(biāo)報價； ? ④ 招標(biāo)文件要求提供的其他材料 。 投標(biāo)文件出現(xiàn)下列情況之一的，應(yīng)作為無效投標(biāo)文件： ? ① 未按要求予以密封的； ? ② 投標(biāo)函未加蓋投標(biāo)人企業(yè)及企業(yè)法定代表人印章的 ， 或委托的代理人沒有合法 、 有效的委托書 (原件 )及委員代理人印章的； ? ③ 投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊 、 無法辨認(rèn)的； ? ④ 未按要求提供投標(biāo)保函或者投標(biāo)保證金的； ? ⑤ 組成聯(lián)合體投標(biāo)的 ， 投標(biāo)文件未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議的 。 14 國際工程項(xiàng)目施工招標(biāo) ? 一、招標(biāo)方式 ? 國際競爭性招標(biāo) ? （ 1）定義： ? （ 2）適用范圍 ? 國際有限招標(biāo) ? （ 1）一般限制性招標(biāo) ? （ 2）特邀招標(biāo) ? （ 3）適用范圍 ? 兩階段招標(biāo) ? 高新技術(shù) ? 方案未定 ? 一次招標(biāo)不成功 ? 議標(biāo) ? 適用情況： ? 二、世界各地的習(xí)慣做法 二、工程項(xiàng)目投標(biāo) ? 167。 應(yīng)具備的條件 ? （ 1） 應(yīng)具備投標(biāo)條件： ? 法人資格 、 具有相應(yīng)資質(zhì) 、 滿足招標(biāo)人提出的資質(zhì)要求及其他條件； ? （ 2） 響應(yīng)招標(biāo)： ? 獲得招標(biāo)信息 、 或接受邀請 、 購買招標(biāo)文件 ，接受資格審查 、 按招標(biāo)文件的要求編制標(biāo)書 、(對主要技術(shù)要求 、 合同條款實(shí)質(zhì)性響應(yīng) )進(jìn)行投標(biāo)； ? （ 3） 參加投標(biāo)競爭： ? 按要求密封 、 提供相應(yīng)的擔(dān)保 、 符合委托手續(xù) 、按要求時間將標(biāo)書送達(dá)招標(biāo)地點(diǎn) 。 二、投標(biāo)組織 ? 組成專門班子 : ? 經(jīng)營管理類人才 、 技術(shù)專業(yè)類人才 、 商務(wù)金融類人才 、 公關(guān)類人才 。 ? (2)注意： ? 人員要相對穩(wěn)定 ， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 。 ? 方式 ： ? 合營 、 合資 、 聯(lián)合集團(tuán) ? 注意 ： ? 政府的有關(guān)規(guī)定 ， 合作的要求 ， 具備的條件 167。 ? 投標(biāo)前調(diào)查和現(xiàn)場考察 ? 基礎(chǔ)工作 ， 比較重要 ， 費(fèi)用自理； ? 工程性質(zhì) 、 地理位置 、 與其他工程關(guān)系 、周邊環(huán)境 、 治安狀況 、 交通道路情況 、水文氣象資料 、 地下水埋深等 。 例：報價漏項(xiàng) ? （ 3） 編制施工規(guī)劃 ? 施工方法、進(jìn)度計劃、材料設(shè)備供應(yīng)計劃等。 ? 準(zhǔn)備備忘錄 ? 在編制投標(biāo)文件過程中 ， 發(fā)現(xiàn)合同不完善的地方 ， 對自己有利 、 不利等都記錄下來；有關(guān)圖紙中的計算錯誤 、 漏項(xiàng) 、與實(shí)際情況差別較大等都應(yīng)做到心中有數(shù) 。 167。 ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 項(xiàng)目本身要求 、 投標(biāo)策略要求 、 大型設(shè)備投入 、 周轉(zhuǎn)資金 、 外匯 、 各種保函等 。 ? 信譽(yù)實(shí)力 ? 獲獎 、 同行業(yè)同類工程排名 、 項(xiàng)目經(jīng)理榮譽(yù) 、 訴訟經(jīng)歷等 。 ? 對手情況 ? 人 、 財 、 施工設(shè)備 、 公關(guān)情況 、 同類工程施工經(jīng)驗(yàn) 、 資質(zhì)等級等 。 ? 風(fēng)險問題 ? 自然風(fēng)險、所在國社會治安、政治形勢等。 24 投標(biāo)技巧 ? 一 、 體現(xiàn)自己的特色 ? 優(yōu)勢： ? 技術(shù) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 與業(yè)主關(guān)系 、 設(shè)備 、 價格等 ? 二 、 業(yè)主情況 ? 項(xiàng)目性質(zhì) 、 決策機(jī)制 、 重點(diǎn)要求 （ 工期 、質(zhì)量 、 價款 、 美觀等 ） 、 資金等 ? 三 、 對手情況 ? 運(yùn)用對策論 、 揚(yáng)長避短 ? 四 、 充分利用招標(biāo)文件的缺陷和合同履行 （ 索賠 ） 結(jié)合起來 ? 報價技巧 、 為談判留有余地等 。 25 國際工程投標(biāo) ? 一 、 決策 ? 業(yè)主方面 ? 工程方面 ? 自身方面 ? 二 、 準(zhǔn)備 ? 組班子 ? 參加資格預(yù)審 ? 購買標(biāo)書 ? 市場 、 現(xiàn)場調(diào)查 ? 辦理各種保函 ? 選擇咨詢單位 、 雇傭代理人 ? 三 、 報價計算 ? 策略制定 ? 報價計算 ? 四 、 投標(biāo)文件的編制和報送 ? 規(guī)范化格式 ? 裝幀美觀大方 、 科學(xué)合理 ? 各種擔(dān)保不漏項(xiàng) ? 辦理各種保險 三、投標(biāo)報價 ? 167。 ? 施工管理費(fèi) ? 現(xiàn)場經(jīng)費(fèi) 、 企業(yè)管理費(fèi) 、 財務(wù)費(fèi)用等 ? 其他間接費(fèi) 、 臨時工程費(fèi)等 ? 臨時設(shè)施費(fèi) 、 遠(yuǎn)程工程增加費(fèi) 。 ? 其計算以基價 、 利潤 、 施工組織措施費(fèi)及差價的和為基價 。 (3%4%) ? ① 基價包括：人工費(fèi) +設(shè)備材料費(fèi) +機(jī)械使用費(fèi) +現(xiàn)場經(jīng)費(fèi) +企業(yè)管理費(fèi) +財務(wù)費(fèi) ? ② 利潤：施工企業(yè)在完成工程項(xiàng)目時合理收取的酬金 ? ③ 施工措施費(fèi)： ?l 材料二次到運(yùn)費(fèi)； ?l 工程遠(yuǎn)征費(fèi)； ?l 縮短工期措施費(fèi)：夜間施工費(fèi) 、 場外運(yùn)輸增加費(fèi) ?l 封閉作業(yè)施工照明費(fèi) ?l 施工環(huán)境維護(hù)費(fèi) ?l 總承包服務(wù)費(fèi) ?l 其他 ? ④ 差價 ?l 人工費(fèi)差價 ?l 材料費(fèi)差價 ?l 機(jī)械費(fèi)差價 ? 四 、 不可預(yù)見費(fèi) ? 按 35%考慮 。 32投標(biāo)報價單的編制 ? 一 、 工程計量方式 ? 綜合單價 (全部費(fèi)用 ) ? 包括：直接費(fèi) 、 間接費(fèi) 、 工程取費(fèi) 、 有關(guān)文件規(guī)定的調(diào)價 、 材料差價 、 利潤 、稅金 、 風(fēng)險金等一切費(fèi)用的工程量清單的單價 。 二、報價單的編制 ? 公開招標(biāo) ? （ 1） 報價匯總表 (土石方 (人工 、 機(jī)械 )、樁機(jī)工程 、 建筑工程 ) ? （ 2） 工程量清單報價表 ? （ 3） 設(shè)備清單報價表 ? （ 4） 現(xiàn)場因素 、 施工技術(shù)措施 、 趕工措施費(fèi)用報價表 ? （ 5） 材料清單及材料差價表 ? 邀請招標(biāo) ? 有關(guān)報價表均相同 ? 注意事項(xiàng) ? （ 1） 表中所填寫的單價和總價都應(yīng)該是實(shí)際的要價； ? （ 2） 表中不能漏項(xiàng) ， 如果不填 ， 就認(rèn)為此項(xiàng)費(fèi)用已經(jīng)包含在其他的項(xiàng)目中了 ，如果發(fā)生索賠 ， 計算依據(jù)不足 。 33投標(biāo)報價的宏觀審核 ? 對一些統(tǒng)計的資料 、 數(shù)據(jù) 、 行業(yè)指標(biāo) 、經(jīng)驗(yàn)的 、 宏觀的 、 統(tǒng)計的指標(biāo)進(jìn)行估算 ，考核報價是否合理 。 ? 各類費(fèi)用的正常比例：人工費(fèi) 、 材料設(shè)備費(fèi) 、 施工機(jī)械費(fèi) 、 間接費(fèi)等 。 ? (1)選控項(xiàng)目：可控項(xiàng)目 、 未控項(xiàng)目； ? (2)編制綜合定額； ? (3)計算可控項(xiàng)目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量； ? (4)估測未控項(xiàng)目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量； ? (5)求總用工數(shù)和主要材料量； ? (6)求主要材料總價； ? (7)求主要工程總工費(fèi)； ? (8)工程材料總價 ? =主材價 擴(kuò)大系數(shù) (～ ) ? (9)工程總價 =(總工費(fèi) +材料總價 ) 系數(shù) 167。 是做好投標(biāo)報價工作的基礎(chǔ) 。 標(biāo)價的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹 、 物價上漲 、 外匯匯率變化等一些可變因素的影響 。 ? 對于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，競爭激烈的工程應(yīng)考慮低價中標(biāo)。 三、以力求評標(biāo)最高分為報價策略 ? 有些工程的投標(biāo) ， 評標(biāo)原則明確規(guī)定 ，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價為最合理報價 ，評分最高 。 四、以獲得較高利潤為報價策略 對一些技術(shù)含量高 ， 施工難度大 ， 工期要求緊 ， 地質(zhì)水文 、 氣候條件較差的工程 ， 往往競爭對手較少 ， 企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì) ， 可采用高價中標(biāo)的策略 施工企業(yè)投標(biāo)時要根據(jù)工程對象的具體情況 ， 確定具體的報價策略 。歸納如下 : (1)報價的基礎(chǔ)價格要準(zhǔn)確 ? 在編制報價時，把人工單價、風(fēng)、水、電及材料單價作為基礎(chǔ)價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價。 (2)取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿 ? 投標(biāo)報價時所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率都將成為施工時業(yè)主計算索賠費(fèi)用的依據(jù)。降低報價水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。 ? ，如土石方工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機(jī)會。 ? (如土石方工程、基礎(chǔ)工程 )其單價可適當(dāng)高一點(diǎn)，以更加快資金周轉(zhuǎn) 。 ? ，單價可適當(dāng)高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入 。 ? ，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。 (4)各分部、分項(xiàng)工程單價合理可靠 ? 在做各分部、分項(xiàng)工程單價時，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位實(shí)和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。 35國際工程投標(biāo)報價 ? 與國內(nèi)工程相比：無統(tǒng)一的定額 、 標(biāo)準(zhǔn)；將某些間接費(fèi)和利潤等用綜合管理費(fèi)分?jǐn)偟椒猪?xiàng)工程單價中 。 約占造價的 10%20%。 估價中應(yīng)包括一切費(fèi)用 。 ? 《 合同法 》 屬于民法的范疇 ， 調(diào)整公民之間 、 法人之間 、 公民與法人之間財產(chǎn)關(guān)系的法律 ， 而民法是調(diào)整財產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律 。 《 合同法 》 的基本原則 ? (1)守法原則。 ? (2)自愿原則。 ? (3)公平原則。 ? (4)誠實(shí)信用原則。 ? (5)等價交換原則。 ? 合同的形式 ? 書面形式 ? 口頭形式 ? 法律法規(guī)規(guī)定的其他形式 合同訂立的方式 ? 當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。 ? 價目表 、 拍賣公告 、 招標(biāo)公告 、 商業(yè)廣告等均屬于要約邀請 。 內(nèi)容具體 、 明確 ， 一旦受要約人承諾 ， 要約人受該意思約束 。 ? (4)承諾生效 ， 合同成立 ， 承諾通知到達(dá)要約人時生效 。 招標(biāo)公告就是要約邀請 ， 招標(biāo)文件是要約 ， 投標(biāo)書是承諾 ， 中標(biāo)就是承諾生效 。 合同示范文本 ? (1)示范文本不是標(biāo)準(zhǔn)合同 ， 對雙方當(dāng)事人沒有約束力 ， 是針對當(dāng)事人缺乏訂立合同的經(jīng)驗(yàn)和法律常識 ， 由有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會制定的 ， 目的是指導(dǎo)當(dāng)事人訂立合同的一種方式 。 ? 特點(diǎn)是訂立合同時未與對方協(xié)商的條款 ，而預(yù)先擬定出來 。 ? 構(gòu)成要件：一方的過失行為是發(fā)生在合同談判磋商過程中，締約一方有故意或其他違背誠實(shí)信用原則的。 無效合同 ? 無效合同的概念是指不具備合同有效條件，而且不能補(bǔ)救，對當(dāng)事人自開始即不應(yīng)當(dāng)具有法律約束力的合同，應(yīng)當(dāng)由國家予以取締的合同。 合同的履行 ? (1)親自履行原則 ， 指由合同當(dāng)事人本人履行 ，不能由第三人履行 。 ? (3)實(shí)際履行原則 ， 是指當(dāng)事人按合同所規(guī)定的標(biāo)的履行 ， 如不按照標(biāo)的履行合同就會產(chǎn)生連鎖反映 ， 不能以支付罰款的形式代替合同履行 。 ? ① 同時履行抗辯權(quán) ? 雙方互負(fù)債務(wù) ， 沒有先后順序 ， 應(yīng)當(dāng)同時履行 ，一方不履行 ， 對方有權(quán)拒絕履行 。 ? ② 異時履行抗辯權(quán) ? 雙方互負(fù)債務(wù)，有先后順序，先履行一方不履行或履行不符合約定，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。 ? 證據(jù)： ? （ 1）經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化； ? （ 2）轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金； ? （ 3）喪失商業(yè)信譽(yù)； 行使條件 ? （ 1）雙務(wù)并有順序，先一方到期，后一方未到期，后一方喪失或有可能喪失履行能力； ? （ 2）無擔(dān)保。 ? ② 債權(quán)人的撤銷權(quán) ? 指債權(quán)人對于債務(wù)人實(shí)施的損害其債權(quán)的行為 ， 請求法院予以撤銷