連鎖門店價(jià)格管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 05:07本頁面
【正文】 2．防止競爭 3．躲避競爭 二、競爭 隨市定價(jià) 控制定價(jià) 三 消費(fèi)需求 價(jià)格需求彈性 =需求量變動(dòng)比率／價(jià)格變動(dòng)比率 ① ．彈性 =l 單一價(jià)格 需求量與價(jià)格等比例變化 ② ．彈性＞ 1 價(jià)格富有彈性 較小的價(jià)格變化就導(dǎo)致購買量的大幅度的變化 ③ ．彈性＜ 1 價(jià)格缺乏彈性 價(jià)格的變化對于購買量影響微小 3. 價(jià)格需求彈性的影響因素 質(zhì)量 高低 廣泛 程度 耐用 程度 認(rèn)知 程度 獨(dú)特 程度 在家庭支出中 所占的比例 可替代 程度 需求 程度 影響 因素 四、成本 ? 商品成本包括 : ? 商品的購進(jìn)成本 , 商品進(jìn)入商店后和為銷售準(zhǔn)備所產(chǎn)生的全部成本。 ? 商品成本是零售商訂價(jià)的起點(diǎn)，或者說是最低限度。 七、制造商、批發(fā)商和供貨商 Back 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法 二、 成本 導(dǎo)向定價(jià)法 三、 競爭 導(dǎo)向定價(jià)法 四 、 供貨商定價(jià) 一、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法 如消費(fèi)者對于食品、禮品、裝飾品和時(shí)裝的需求強(qiáng)度，在節(jié)假日、換季時(shí)的需求明顯比平時(shí)高，那么即便是同樣的商品，在價(jià)格上也應(yīng)有所差別。 Back 第三節(jié) 定價(jià)策略 一、心理定價(jià) 二、折扣定價(jià) 三、分檔定價(jià) 四、綜合定價(jià) 一、心理定價(jià) 1. 尾數(shù)定價(jià) 2. 整數(shù)定價(jià) 3. 聲望定價(jià) 4. 招徠定價(jià) 5. 習(xí)慣定價(jià) 6. 自動(dòng)降價(jià) （奇零定價(jià)） ? 即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭定價(jià) 165。 1999 ?為迎合另一部分人“求名”的消費(fèi)心理而采取的定價(jià)策略。 適用范圍： 信譽(yù)高的商場 質(zhì)量保證的商品
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