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保險經(jīng)營管理ppt課件-在線瀏覽

2025-02-26 04:30本頁面
  

【正文】 促銷組合就是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對人員促銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系等幾種促銷方式的選擇、運用與組合的搭配策略。 廣告 ? 廣告的概念與作用 ?美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為,廣告是由明確的發(fā)起人以公開支付費用的做法,以非人員的任何方式,對產(chǎn)品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。 廣告的目標 ?以介紹為目標 ?以說服為目標 ?以提醒為目標 廣告媒體 ?報紙、期刊和其他印刷品 ?視聽廣告 ?直接郵寄廣告 ?戶外廣告 廣告媒體的選擇 ?制定廣告計劃 ?選擇廣告媒體類型 ?決定具體的媒體 ?決定廣告的具體時間 營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣的概念與特點 ?營業(yè)推廣又稱銷售促進,是企業(yè)促銷活動中較為頻繁采用的一種促銷方式,它包括除廣告、公共關系和人員推銷以外的所有激發(fā)人們采取購買行動的措施。 營業(yè)推廣的程序 ?一、確定營業(yè)推廣的目標 ?針對個體購買者 ?針對團體購買者 ?針對代理人和經(jīng)紀人 二、選擇營業(yè)推廣的形式 ?抽獎 ?贈送小禮品或禮品券 ?促銷性策略聯(lián)盟 ?優(yōu)惠保險費 ?銷售競賽 ?提高代辦費和介紹費 ?舉辦保險咨詢活動日 三、制定營業(yè)推廣方案 ?營業(yè)推廣的對象 ?營業(yè)推廣的途徑 ?營業(yè)推廣的時機與持續(xù)時間 ?險種的特點 ?營業(yè)推廣的經(jīng)費預算 ?四、組織營業(yè)推廣方案試驗 ?五、執(zhí)行和控制營業(yè)推廣方案 ?六、進行營業(yè)推廣方案的評估 5 公共關系 ?公共關系是指企業(yè)為宣傳其產(chǎn)品和服務、獲得公眾信賴和支持、樹立良好企業(yè)形象而進行的一系列活動。 保險企業(yè)公共關系的內(nèi)容 ?新聞宣傳 ?建立與保護、政府等企業(yè)外部的公共關系 ?積極參加各種社會活
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