增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-在線瀏覽
2024-08-03 18:12本頁面
【正文】 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營。如果一時(shí)無法異動，先找來做兼職或邀請他們的家人進(jìn)入，他們再從旁協(xié)助，也是可行的方法。有位營銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 2緣故介紹法 在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營。 2見證者現(xiàn)身說法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。這類事實(shí)最能帶動人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 電話約訪 透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。 約訪條件 ◆已取得對方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 ◆給對方無限希望的感覺 ◆獲得對方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說明為何他是你的對象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 （ 1）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。 *月 *日在我的公司內(nèi)有一場保險(xiǎn)事業(yè)說明會，我希望你能參加，短短的 60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是： ***，我相信您會很快來電。一年超過三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會。 您對保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動，如果社會上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。而我更有一請求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益。 ” 請您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會給我一個(gè)令人感動的回復(fù)。 隨函附上 **一書，對您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。 ” 在您接到這封信的時(shí)候，我已空出 *月 *日中午 12點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會您不該再放棄。 祝福您！ ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 舉辦精彩的創(chuàng)說會 創(chuàng)說會是吸引新人的一項(xiàng)重要活動，尤其對較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。 ? 時(shí)間若定在下午可考慮在 1： 30或 2： 00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會以收最大效果 ? 時(shí)間總長度不宜超過兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng) ? 嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊 ? 創(chuàng)說會以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間 ? 節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束 地 ? 場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ? 場地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎勵辦法、精神標(biāo)語 ? 小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ? 結(jié)束后要有小型討論及性向測驗(yàn)等后續(xù)動作 ? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎、新人感言，甚至抽獎 ? 結(jié)束語要感性，如請學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請先記住一句話： 易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo) 。面對面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。我們要的是人才，而不是有人就要。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測驗(yàn)也是相當(dāng)可行的。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 激發(fā)參與的興趣 ? 說明人生定位的重要性 ? 讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值 ? 取得重要的被增員者背景資料 ? 預(yù)約問卷填寫時(shí)間 在面談中要以最短時(shí)間了解對方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)： （三） 面談 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 23 尋找切入點(diǎn) 21 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī) 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營狀況并不理想 臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作 公司被并購或改制 工
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1