【正文】 ； （ 2）B、 C 產(chǎn)品所處的成熟期具有產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟、成本下降、利潤水平提高、市場容量逐漸飽和，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到最大、消費(fèi)者對產(chǎn)品全面認(rèn)同等特點(diǎn)。 A 產(chǎn)品的相對市場占有率為 2600/4200=， B 產(chǎn)品的相對市場占有率為 8800/22022=， C 產(chǎn)品相對市場占有率為 14500/11000=，結(jié)合表中所示近年產(chǎn)品市場增長率，A、 B、 C 分別為 13%、 6%、 1%。 2） 分析 A 產(chǎn)品 A 市場份額 =13% A 相對市場份額 = = 2） 分析 B 產(chǎn)品 B 市場份額 =6% B 相對市場份額 = = 2） 分析 C 產(chǎn)品 C 市場份額 =1% C 相對市場份額 = = ： （ 1）“明星”業(yè)務(wù)：處于第二象限，產(chǎn)品的市場相對占有率較高和行業(yè)增長率都較高，這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力，是高速成長市場中的領(lǐng)先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，應(yīng)是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，采取追加投資、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的策略。企業(yè)通常以金牛業(yè)務(wù)，支持明星 業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)或瘦狗業(yè)務(wù)。 （ 3）“瘦狗”業(yè)務(wù)：處于第四象限，市場相對占有率較低，同時(shí)行業(yè)增長率也較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期或衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。 （ 4）“問題”業(yè)務(wù)：處于第一象限，行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持但企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資 金回報(bào)。 【答案】 目前 A 產(chǎn)品是問題業(yè)務(wù)，市場增長率達(dá)到 13%，且相對市場占有率已超過 ，達(dá)到 ，在這一具有良好發(fā)展前景的市場上，甲公司具有發(fā)展?jié)摿Σ⒁丫邆淞艘欢ǖ母偁幠芰?，因此，?A 類產(chǎn)品甲公司應(yīng)采取發(fā)展戰(zhàn)略，追加投資以擴(kuò)大市場份額和競爭能力，將其培養(yǎng)成為明星業(yè)務(wù)。 【參考文獻(xiàn)】：本案例涉及波士頓矩陣，詳見《項(xiàng)目決策分析與評價(jià)》第二章， P67～ 69。 穩(wěn)定戰(zhàn)略：適用于“金?！?、“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。 公司 A、 C 兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。 案例分析 5 某產(chǎn)品市場的主要競爭對象是甲和乙兩家公司，整個(gè)產(chǎn)品市場銷售額的大部分被該兩家公司占據(jù)。 【問題】 （ 1）分析產(chǎn)品生命周期中成長階段和成熟階段的市場特點(diǎn)和戰(zhàn)略特點(diǎn)。利用圖中給出的數(shù)據(jù)，對甲公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，指出公司對該項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)采取的戰(zhàn)略措施。 （ 3）甲公司預(yù)計(jì)市場 2022 年后進(jìn)入成熟階段，預(yù)計(jì) 2022 年的總體市場銷售達(dá)到 億元，公司根據(jù)近幾年的發(fā)展制定了主要針對乙公司的競爭策略，計(jì)劃 2022 年公司的市場絕對占有率達(dá)到 37%，擠占乙公司的市場份額，使其公司銷售量最多只能達(dá)到 3100 萬元左右，對甲公司 2022 年的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波 士頓矩陣分析，并結(jié)合問題 2 分析甲公司 2022 年之后幾年的戰(zhàn)略路線。產(chǎn)品生命周期中成長階段的市場特點(diǎn)為：市場需求急劇膨脹，市場滲透率迅速提高，產(chǎn)品價(jià)格丌斷降低，生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，產(chǎn)品成本下降 。 成長階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)為：應(yīng)重視市場開發(fā)，聚集資源以支持生產(chǎn) 。丌斷進(jìn)行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能，增加產(chǎn)品品種。大規(guī)模生產(chǎn)，可能出現(xiàn)剩余能力 。行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭日趨激烈 。 成熟階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)為：在保護(hù)現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上滲透進(jìn)入別人的市場 。通過規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。 對甲公司來說，該業(yè)務(wù)的市場相對占有率較高，但行業(yè)成長率較低，為“金 ?！睒I(yè)務(wù)。波士頓矩陣見下圖。 2022 年某地區(qū)鍍鋅鋼板消費(fèi)量 萬噸，主要應(yīng)用于家電業(yè)、輕工業(yè)和汽車工業(yè)等行業(yè)， 2022～ 2022 年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板消費(fèi)量及同期第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值如下表所示。檢驗(yàn)顯著水平為 5%。 案例分析 7： 收入 彈性系數(shù)法 應(yīng)用 ① 收入彈性： ② 價(jià)格彈性： ③ 能源需求彈性： 某地區(qū)照相機(jī)消費(fèi)需求預(yù)測。 【問題】 用收入彈性法預(yù)測 2022年照相機(jī)需求量。假設(shè) 2022 年空調(diào)價(jià)格下降到 2022 元 /臺。 空調(diào)需求增長率 =空調(diào)價(jià)格下降率價(jià)格彈性系數(shù) =% =% 在價(jià)格降低到 2022元 /臺，較 2022 年價(jià)格降低了 %，空調(diào)需求增長 %，于是 2022年空調(diào)需求量 =62（ 1+%） =74萬臺 案例分析 9： 能源需求彈性 法應(yīng)用 【背景資料】 某市 2022 年 GDP 達(dá)到 1788 億元，當(dāng)年電力消費(fèi)量 269 萬千瓦小時(shí)。經(jīng)專家分析，該市電力需求彈性系數(shù)見下表。 案例分析 10： 消費(fèi)系數(shù)法 應(yīng)用 [背景資料 ] 2022 年某地區(qū)各類汽車消耗汽油 萬噸 ,具體消耗見下表 ,預(yù)計(jì) 2022 年當(dāng)?shù)馗黝愜嚤Ｓ辛糠謩e是：私人轎車 20 萬輛 ,出租車 5萬輛 ,商務(wù)用車 7 萬輛 ,小型摩托車 萬輛 ,其他車 2 萬輛。 表 2022 年某地區(qū)車用汽油消費(fèi)量 項(xiàng)目 私人轎車 出租車 商務(wù)用車 摩托車 其他車輛 合計(jì) 車輛保有量（萬輛） 年消費(fèi)汽油（萬噸） 【問題】 請用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測 2022 年車用汽油需求量。 2022 年車用汽油需求量為 萬噸。 表 移動(dòng)平均法計(jì)算表 時(shí) 間 序號（ t） 實(shí)際銷售量 xi（臺） 3 個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測 1 53 2 46 3 28 4 35 42 5 48 36 6 50 37 7 38 44 續(xù)表 時(shí) 間 序號（ t） 實(shí)際銷售量 xi（臺） 3 個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測 8 34 45 9 58 41 10 64 43 11 45 52 12 42 56 【問題】 （一）請用簡單移動(dòng)平均法預(yù)測 2022 年第一季度該商場洗衣機(jī)銷售量（ n=3）。已知 :前一期、前二期、前三期分別賦予 2 和 1 的權(quán)重。 案例分析 12： 移動(dòng)平均法 應(yīng)用 【背景資料】 某電器商城某年 1～ 12 月電視機(jī)銷售量如下表所示 。（對預(yù)測的前一期、前二期、前三期、前四期和前五期分別賦予 5/1 4/1 3/1 2/15 和 1/15的權(quán)重） 案例分析 13： 一次指數(shù)平滑法 應(yīng)用 【背景資料】 某地區(qū)煤炭消費(fèi)量預(yù)測。 表 某地區(qū)煤炭消費(fèi)表 月份 t 月消費(fèi)量 xt（萬噸） 月份 t 月消費(fèi)量 xt（萬噸） 1 1 7 7 2 2 8 8 3 3 9 9 4 4 10 10 5 5 11 11 6 6 12 12 【問題】 請用一次平滑指數(shù)法預(yù)測第二年 1 月的煤炭需求量。公司市場分析人員經(jīng)過多方努力收集到了前兩年的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)，結(jié)合本企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)第 3 年前三個(gè)季