【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)和戰(zhàn)略特點(diǎn)。 （ 2）已知 2022 年甲公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元，乙公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為 2130 萬(wàn)元。利用圖中給出的數(shù)據(jù)，對(duì)甲公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，指出公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)采取的戰(zhàn)略措施。（取 19992022年的平均市場(chǎng)增長(zhǎng)率作為波士頓矩陣的市場(chǎng)增長(zhǎng)率）。 （ 3）甲公司預(yù)計(jì)市場(chǎng) 2022 年后進(jìn)入成熟階段，預(yù)計(jì) 2022 年的總體市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到 億元，公司根據(jù)近幾年的發(fā)展制定了主要針對(duì)乙公司的競(jìng)爭(zhēng)策略，計(jì)劃 2022 年公司的市場(chǎng)絕對(duì)占有率達(dá)到 37%，擠占乙公司的市場(chǎng)份額，使其公司銷(xiāo)售量最多只能達(dá)到 3100 萬(wàn)元左右，對(duì)甲公司 2022 年的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波 士頓矩陣分析，并結(jié)合問(wèn)題 2 分析甲公司 2022 年之后幾年的戰(zhàn)略路線。 (1)根據(jù)該產(chǎn)品的生命周期曲線，該產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段為 1999~2022 年，成熟階段為 2022~2022年。產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)特點(diǎn)為：市場(chǎng)需求急劇膨脹，市場(chǎng)滲透率迅速提高，產(chǎn)品價(jià)格丌斷降低，生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，產(chǎn)品成本下降 。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加，產(chǎn)品 質(zhì)量 提高，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度逐步提高，產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散。 成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)為：應(yīng)重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聚集資源以支持生產(chǎn) 。在市場(chǎng)上創(chuàng)立品牌，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。丌斷進(jìn)行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能，增加產(chǎn)品品種。 成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)為：市場(chǎng)逐漸飽和 。大規(guī)模生產(chǎn)，可能出現(xiàn)剩余能力 。產(chǎn)品成本最低 。行業(yè)增長(zhǎng)速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，消費(fèi)者全面認(rèn)同。 成熟階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)為：在保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上滲透進(jìn)入別人的市場(chǎng) 。加強(qiáng)和客戶(hù)的關(guān)系 。通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 (2)甲公司 2022 年相對(duì)市場(chǎng)份額 =。 對(duì)甲公司來(lái)說(shuō)，該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)占有率較高，但行業(yè)成長(zhǎng)率較低，為“金 牛”業(yè)務(wù)。這個(gè)階段產(chǎn)品處于成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來(lái)大量的穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。波士頓矩陣見(jiàn)下圖。 案例分析 6 某地區(qū)鍍鋅鋼板需求預(yù)測(cè)。 2022 年某地區(qū)鍍鋅鋼板消費(fèi)量 萬(wàn)噸，主要應(yīng)用于家電業(yè)、輕工業(yè)和汽車(chē)工業(yè)等行業(yè)， 2022～ 2022 年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板消費(fèi)量及同期第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值如下表所示。按照該地區(qū) “ 十二五 ”規(guī)劃， “ 十二五 ” 期間地方第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)為 12%。檢驗(yàn)顯著水平為 5%。 表 2022～ 2022 年某地鍍鋅鋼板消費(fèi)量與第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 年份 鍍鋅鋼板消費(fèi)量（萬(wàn)噸） 第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（千億元） 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 【問(wèn)題】 請(qǐng)用一元線性回歸方法預(yù)測(cè) 2022 年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板需求量。 案例分析 7： 收入 彈性系數(shù)法 應(yīng)用 ① 收入彈性： ② 價(jià)格彈性： ③ 能源需求彈性： 某地區(qū)照相機(jī)消費(fèi)需求預(yù)測(cè)。 2022～ 2022 年照相機(jī)銷(xiāo)售量和人均年收入見(jiàn)下表，預(yù)計(jì)到 2022 年人均年收入較 2022 年增加 86%,人口增長(zhǎng)控制在 %。 【問(wèn)題】 用收入彈性法預(yù)測(cè) 2022年照相機(jī)需求量。 表某地區(qū) 2022～ 2022 年照相機(jī)消費(fèi)量和人均年收入 年份 人均收入（元 /年） 人口（萬(wàn)人） 照相機(jī)銷(xiāo)售量（萬(wàn)臺(tái)） 2022 2820 680 2022 3640 684 2022 4640 688 2022 5978 692 2022 7585 696 2022 9198 701 2022 年照相機(jī)需求量 2022 年當(dāng)?shù)卣障鄼C(jī)需求量 =715 萬(wàn)人 臺(tái) /萬(wàn)人 =（萬(wàn)臺(tái)） 案例分析 8： 價(jià)格彈性系數(shù)法 應(yīng)用 [背景資料 ] 2022～ 2022 年某地空調(diào)消費(fèi)量和平均銷(xiāo)售價(jià)格見(jiàn)下表。假設(shè) 2022 年空調(diào)價(jià)格下降到 2022 元 /臺(tái)。 表 某地區(qū) 2022～ 2022年空調(diào)消費(fèi)量與價(jià)格 年份 空調(diào)價(jià)格（元 /臺(tái)） 空調(diào)消費(fèi)量（萬(wàn)臺(tái)） 2022 4996 32 2022 4547 35 2022 4012 39 續(xù)表 年份 空調(diào)價(jià)格（元 /臺(tái)） 價(jià)格較上年增長(zhǎng)（ %） 空調(diào)消費(fèi)量（萬(wàn)臺(tái)） 空調(diào)消費(fèi)較上年增長(zhǎng)（ %） 價(jià)格彈性系數(shù) 2022 3580 44 2022 3198 49 2022 2820 54 2022 2450 62 【問(wèn)題】請(qǐng)用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè) 2022 年空調(diào)需求量。 空調(diào)需求增長(zhǎng)率 =空調(diào)價(jià)格下降率價(jià)格彈性系數(shù) =% =% 在價(jià)格降低到 2022元 /臺(tái)，較 2022 年價(jià)格降低了 %，空調(diào)需求增長(zhǎng) %，于是 2022年空調(diào)需求量 =62（ 1+%） =74萬(wàn)臺(tái) 案例分析 9： 能源需求彈性 法應(yīng)用 【背景資料】 某市 2022 年 GDP 達(dá)到 1788 億元，當(dāng)年電力消費(fèi)量 269 萬(wàn)千瓦小時(shí)。預(yù)計(jì)未來(lái) 10 年中前 5 年和后 5 年，GDP 將保持 9%和 8%的速度增長(zhǎng)。經(jīng)專(zhuān)家分析，該市電力需求彈性系數(shù)見(jiàn)下表。 表 該市電力需求彈性系數(shù) 時(shí)間 “ 十一五 ” （ 2022～ 2022 年） “ 十二五 ” （ 2022～ 2022） 彈性系數(shù) 【問(wèn)題】 請(qǐng)用彈性系數(shù)法預(yù)測(cè) 2022 年和 2022 年該市電力需求量。 案例分析 10： 消費(fèi)系數(shù)法 應(yīng)用 [背景資料 ] 2022 年某地區(qū)各類(lèi)汽車(chē)消耗汽油 萬(wàn)噸 ,具體消耗見(jiàn)下表 ,預(yù)計(jì) 2022 年當(dāng)?shù)馗黝?lèi)車(chē)保有量分別是：私人轎車(chē) 20 萬(wàn)輛 ,出租車(chē) 5萬(wàn)輛 ,商務(wù)用車(chē) 7 萬(wàn)輛 ,小型摩托車(chē) 萬(wàn)輛 ,其他車(chē) 2 萬(wàn)輛。假定各類(lèi)車(chē)輛年消耗汽油不變。 表 2022 年某地區(qū)車(chē)用汽油消費(fèi)量 項(xiàng)目 私人轎車(chē) 出租車(chē) 商務(wù)用車(chē) 摩托車(chē) 其他車(chē)輛 合計(jì) 車(chē)輛保有量（萬(wàn)輛） 年消費(fèi)汽油（萬(wàn)噸） 【問(wèn)題】 請(qǐng)用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè) 2022 年車(chē)用汽油需求量。 （ 5） 2022 年其他車(chē)年汽油消耗量 = 萬(wàn)噸。 2022 年車(chē)用汽油需求量為 萬(wàn)噸。 案例分析 11： 移動(dòng)平均法 應(yīng)用 【背景資料】 某商場(chǎng) 2022 年 1～ 12 月洗衣機(jī)銷(xiāo)售量見(jiàn)下表。 表 移動(dòng)平均法計(jì)算表 時(shí) 間 序號(hào)（ t） 實(shí)際銷(xiāo)售量 xi（臺(tái)） 3 個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測(cè) 1 53 2 46 3 28 4 35 42 5 48 36 6 50 37 7 38 44 續(xù)表 時(shí) 間 序號(hào)（ t） 實(shí)際銷(xiāo)售量 xi（臺(tái)） 3 個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測(cè) 8 34 45 9 58 41 10 64 43 11 45 52