觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-在線瀏覽
2025-02-22 16:16本頁面
【正文】 由 90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。但因為片區(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 ? 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 距市區(qū)距離相對較遠 ,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達 ,為居住造成一定的麻煩。 ? 球會與地產(chǎn)相互促進，共同發(fā)展。 ? 市場需求有限性 ? 別墅開發(fā)節(jié)湊 五、項目定位 考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項目的優(yōu)勢； 符合項目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會整體形象保持一致； 有利于最快時間最大化的實現(xiàn)效益。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動 ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 加強觀瀾湖整體發(fā)展及強化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 ?進行銷售階段性劃分 體驗式行銷模式運用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推 V5，從而帶動 V4的 銷售 。 項目的推廣分四個階段進行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 銷售策略 ? 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達 ? 業(yè)務(wù)拓展部點對點介紹推介 推廣策略 ? 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 ? “ 世界第一大球會，做中國最好的別墅 ” ? 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 ? 產(chǎn)品信息在市場上傳播 ? 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 ? 提高觀瀾湖 “ 居豪 ” 認(rèn)知度 第二階段 營造市場階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實施。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式。 ?V4別墅誠意認(rèn)購 60%，即 18套左右。 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 調(diào)價原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價格策略 價格建議采取底開高走。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 銷售接待中心 ? 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1