【正文】 中國(guó)通信行業(yè)收入與增長(zhǎng)率 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？ 下一步我們的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？ 5 、為什么要發(fā)展電子商務(wù) ? 用戶(hù)的日常經(jīng)濟(jì)生活離不開(kāi)支付，手機(jī)錢(qián)包成為改變用戶(hù)支付習(xí)慣、“引領(lǐng) 3G生活”的典型業(yè)務(wù) ? 充分發(fā)揮手機(jī) “ 隨時(shí)、隨地、隨身 ” 的特點(diǎn)，體現(xiàn)方便、快捷、時(shí)尚的生活方式 ? 國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)表明，手機(jī)錢(qián)包是“捆綁用戶(hù)”的有效手段 ? NTT DOCOMO把移動(dòng)錢(qián)包看做拉動(dòng)移動(dòng)通信增長(zhǎng)的第三波主要力量，因?yàn)椴粩嗤瞥鲋С皱X(qián)包功能（ OsaifuKeitai）的手機(jī)，使得用戶(hù)能夠一直留在DOCOMO的網(wǎng)內(nèi)，從而保持了大量的話(huà)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。 ? 菲律賓 SMART MONEY業(yè)務(wù)普及率超過(guò) 15%， Smart認(rèn)為其主要意義，首先是增加了用戶(hù)粘性，其次是降低了充值卡發(fā)行成本。 ? 移動(dòng)電子商務(wù)是公司實(shí)現(xiàn)手機(jī)多用途化、實(shí)踐移動(dòng)信息專(zhuān)家新跨越戰(zhàn)略要求的重要舉措之一。希望通過(guò) 10個(gè)省的試點(diǎn)工作，來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。各公司要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)，積極主動(dòng)參與，勇于承擔(dān)起推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的重任。 ? 在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下，手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)最重要的意義就在于增加用戶(hù)黏性，是捆綁用戶(hù)的有效手段，短期內(nèi)業(yè)務(wù)自身難以盈利，但從長(zhǎng)期看基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步帶來(lái)新的收益增長(zhǎng)點(diǎn) 7 、為什么要使用自有賬戶(hù) 移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 賬戶(hù) 結(jié)算 商戶(hù) 用戶(hù) 清分 收單 SIM卡 ? “賬戶(hù)”是支付過(guò)程中的核心環(huán)節(jié)，“賬戶(hù)”擁有完整的用戶(hù)資料，掌握所有支付明細(xì)數(shù)據(jù)、并確認(rèn)支付過(guò)程 ? 從國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日本 NTT DOCOMO、菲律賓 SMART等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，都或者建立了自有賬戶(hù)，或者參與合作但主導(dǎo)賬戶(hù)的管理 ? 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，不管是在傳統(tǒng)支付市場(chǎng)的銀行，還是在新興第三方支付市場(chǎng)，如支付寶、財(cái)付通等公司，掌握賬戶(hù)就占據(jù)了支付價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位 ? 從中國(guó)移動(dòng)自身探索的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，前期已開(kāi)展的 WAP手機(jī)銀行、手機(jī)錢(qián)包銀行卡等業(yè)務(wù)由于缺乏對(duì)賬戶(hù)的管理，都無(wú)法整合資源、真正主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 只有堅(jiān)持 “ 自有賬戶(hù) ” ，才能擁有真正的用戶(hù)資源，獲得交易主導(dǎo)權(quán)，才能發(fā)揮價(jià)值鏈主導(dǎo)地位，避免淪為通道，建立有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘 8 、為什么要賬戶(hù)集中建設(shè) ? 國(guó)內(nèi)外銀行、支付公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)一致表明，集中建設(shè)自有賬戶(hù)系統(tǒng)是必然也是更為合理的選擇 集中建設(shè) 賬戶(hù)系統(tǒng) 便于降低 政策風(fēng)險(xiǎn) 便于業(yè)務(wù) 快速實(shí)現(xiàn) 便于專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)維護(hù) 便于節(jié)約 成本 其他平臺(tái) 經(jīng)驗(yàn) 便于主導(dǎo) 價(jià)值鏈 ?分省建設(shè)需要每個(gè)省公司都獲得政策支持 ?集中化可先進(jìn)行局部重點(diǎn)突破 ?集中化有利于統(tǒng)一部署專(zhuān)業(yè)維護(hù)系統(tǒng)，如反洗錢(qián)等安全監(jiān)控系統(tǒng) ?分省建設(shè)難以在每個(gè)省都建立準(zhǔn)金融級(jí)別的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ?集中化有利于，控制成本，避免重復(fù)投資 ?集中化有利于全網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用的快速部署 ?分省建設(shè)面臨較大的聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題 ?數(shù)據(jù)集中，有利于利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)資源，占據(jù)價(jià)值鏈主導(dǎo)地位 ?所有銀行都采取集中化的賬戶(hù)系統(tǒng) ?現(xiàn)有的第三方支付平臺(tái)也是集中系統(tǒng) 9 、為什么要賬戶(hù)集中建設(shè) ? 賬戶(hù)系統(tǒng)集中建設(shè)，但“業(yè)務(wù)及管理平臺(tái)”仍然是分省建設(shè)。 全網(wǎng)集中賬戶(hù)平臺(tái)（湖南基地） A省業(yè)務(wù)平臺(tái) B省業(yè)務(wù)平臺(tái) C省業(yè)務(wù)平臺(tái) …… 繳水電煤氣費(fèi) 公交 /超市 XX一卡通 …… 各省 平臺(tái) 全網(wǎng) 平臺(tái) 10 、為什么要選擇 ? 、容易控制距離，但 ? ： 沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，無(wú)法實(shí)現(xiàn)空中交互，完全不能起到綁定用戶(hù)的作用； ? NFC方案 ：可提供的終端很少，且用戶(hù)需更換手機(jī)，門(mén)檻過(guò)高，尤其無(wú)法向集團(tuán)客戶(hù)推廣。經(jīng)過(guò)全面比較和慎重分析研究， 2021年 12月 18日公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)題辦公會(huì)，要求重點(diǎn)推進(jìn)全卡解決方案的試點(diǎn)工作。 貼片卡 433全卡 NFC終端 全卡 433M 全卡 全卡 ，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 RFID現(xiàn)場(chǎng)支付終端方案。 ? 全網(wǎng)統(tǒng)一建設(shè)手機(jī)支付平臺(tái)，各省不再自建賬戶(hù)，只建本省業(yè)務(wù)及管理平臺(tái)。 前置模塊 支付處理 模塊 帳戶(hù)平臺(tái) 支付管理 模塊 C SIM 卡應(yīng)用 管理平臺(tái) C OTA 平臺(tái) 卡管平臺(tái) L 手機(jī)支付服務(wù) 平臺(tái) L OTA 平臺(tái) 全國(guó) 手機(jī)支付平臺(tái) 省 業(yè)務(wù)及管理平臺(tái) 商戶(hù) 本地應(yīng)用 平臺(tái) BOSS POS 機(jī) 湖南二卡 合一 SCP 銀行總行 / 銀聯(lián)總行 網(wǎng)銀 一級(jí) BOSS 全網(wǎng)商戶(hù) POS 機(jī) 手機(jī)錢(qián)包 支付清算 模塊 C 手機(jī)支付服務(wù)平臺(tái) L POS 服務(wù)平臺(tái) PMS POSP C POS 服務(wù)平臺(tái) PMS POSP 全網(wǎng)業(yè)務(wù) 平臺(tái) L SIM 卡應(yīng)用 管理平臺(tái) 手機(jī)錢(qián)包 二線(xiàn)客服 系統(tǒng) 網(wǎng)管系統(tǒng) OTA 環(huán)境 CA中心 14 、平臺(tái)建設(shè)－業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)廳開(kāi)戶(hù)（全網(wǎng)） 繳話(huà)費(fèi)（湖南） 開(kāi)戶(hù) 充值 支付 ? BOSS業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)打通手機(jī)支付平臺(tái)與各省公司營(yíng)業(yè)廳渠道受理及資金結(jié)算的信息交互通道。 ? 以下劃線(xiàn)部分為需 BOSS支撐的功能，二期改造預(yù)計(jì) 8月中旬結(jié)束。 ? 全國(guó)密鑰管理中心 ：已委托重慶公司承建并上線(xiàn)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)支付根密鑰、省密鑰的生成傳輸?shù)裙芾恚?POS中 PSAM卡的洗卡、灌裝、分發(fā)等管理。 目前我省的二級(jí)密鑰中心已于 7月初完成建設(shè)。 ? 8月底提供基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)管理功能（應(yīng)用預(yù)置但菜單可更新） ? 9月底完成全部功能開(kāi)發(fā)上線(xiàn)（菜單和全部應(yīng)用均可空中管理） ? 省二級(jí)系統(tǒng)： 可在原 OTA系統(tǒng)上進(jìn)行升級(jí)，現(xiàn)階段可先用一級(jí)系統(tǒng)代替，暫未要求立即建設(shè)二級(jí)系統(tǒng) 。 ? 已開(kāi)展的主要工作包括 ? （ 1）與合作伙伴建立戰(zhàn)略關(guān)系 ? （ 2）組織 SIM卡產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)化 ? （ 3）梳理 SIM卡內(nèi)部管理機(jī)制 （ 1）與核心技術(shù)合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系： ? 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅有國(guó)民技術(shù)（原中興集成）、直通、泛在三家公司提供 RFIDSIM卡解決方案，為掌握核心資源，建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，總部已與三家芯片商達(dá)成共識(shí)，關(guān)鍵條款包括以下等： ? 與中國(guó)移動(dòng)兩年內(nèi)對(duì)等排他合作 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)放給中國(guó)移動(dòng) ? 按技術(shù)貢獻(xiàn)度確定二年內(nèi)的市場(chǎng)份額 18 、 RFIDSIM卡－捆綁用戶(hù)的關(guān)鍵載體 基礎(chǔ)方案：國(guó)民技術(shù) (中興 ) 芯片提供：國(guó)民技術(shù) 射頻芯片提供： Nordic 應(yīng)用開(kāi)發(fā)：結(jié)行為主 應(yīng)用預(yù)置： 2+1 卡商：柯斯 /東信 /天喻 3家 距離校準(zhǔn)：約 300款 交易時(shí)間： 12s V1版（已少量試點(diǎn)） V2版（ 7月底提供） V3版（ 09年年底） 基礎(chǔ)方案：國(guó)民技術(shù) 芯片提供：國(guó)民技術(shù) /泛在 /直通 射頻芯片提供： Nordic 應(yīng)用開(kāi)發(fā)：應(yīng)