房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件-在線瀏覽
2025-02-09 13:18本頁面
【正文】 大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行 動方案完善地制作出來。 ? 帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關系。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。為公 司整體計劃提供基礎依據(jù)。 文庫專用 6 3．制定房地產(chǎn)銷售計劃的基本原則 ? 1）目標原則。 ? 3）普遍性原則。 ? 5）層次性原則。 ? 7）承諾原則。 ? 9）調(diào)整原則。 ? 2）制定目標 ? 作為公司要制定公司的總體銷售目標，各地區(qū)及各部門要制定各地區(qū)、部門的銷售目標，每個銷售人員要制定個人的目標；要有長線目標、中線目標和短線目標，每年、每季、每月、每周、每天及業(yè)務拜訪中的每次拜訪都要制定目標。 ? 3）確立行動方針 ? 銷售經(jīng)理和銷售人員都應當為提出一項如何達標的行動計劃做好準備。 ? 5）制定銷售計劃可達到的效果 ? （ 1）明確房地產(chǎn)項目營銷計劃及其發(fā)展方向，通過銷售計劃的制定，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉變。不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。 文庫專用 8 任務 2 制定房地產(chǎn)銷售計劃 ? 銷售計劃特指的是房地產(chǎn)銷售的工作，是房地產(chǎn)營銷工作的一部分，屬于房地產(chǎn)營銷工作的銷售執(zhí)行階段的工作內(nèi)容。 ? 主要內(nèi)容包括： ? （ 1）樓盤營銷目標。 包括促銷策略、價格策略、渠道策略等； ? （ 3）財務指標。 為便于檢索而提供的本計劃的章節(jié)目錄表。是對本次銷售的內(nèi)外環(huán)境條件的客觀描述及評價。 按細分市場研究其市場規(guī)模、增長變動狀況、消費者需求信息、變動趨勢等； ? （ 2）關于產(chǎn)品形勢的分析研究。 主要競爭對手的辨識、他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平、競爭實力與競爭策略等； ? （ 4）關于相關宏觀環(huán)境的分析研究，與產(chǎn)品有關的政治、經(jīng)濟、社會、文化、法律環(huán)境研究。 ? 4）目標設置 ? （ 1）財務目標。 ? （ 2）市場營銷目標。 文庫專用 11 ? 5）市場營銷策略 ? 提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ? 策略陳述書可以如下所示： ? （ 1）目標市場。質(zhì)量高檔的外銷房。價格稍高于競爭廠家。服務：提供全面的物業(yè)管理； ? （ 4）廣告。增加 25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 ? 執(zhí)行方案是經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 ? 8）控制 ? 講述計劃將如何監(jiān)控。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 ? （ 2）年度銷售計劃的內(nèi)容 ? ①年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃； ? ②各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃； ? ③各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃。 ? （ 4）實施要求 ? 年度銷售計劃經(jīng)董事會批準方可實施，若有重大調(diào)整需向董事會匯報，經(jīng)批準后方可變
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