方案呈現(xiàn)授課課件-在線瀏覽
2024-12-21 22:28本頁(yè)面
【正文】 B E 特征 優(yōu)點(diǎn) 利益 證明 這是一個(gè)讓全世界的商家在互聯(lián)網(wǎng)上做生意的平臺(tái) 因?yàn)椋? 所以 ： 它的目標(biāo)是讓買賣雙方能在網(wǎng)上以最好的價(jià)錢、最優(yōu)的質(zhì)量、最佳的信用進(jìn)行交易 它會(huì)給自己的投資人、員工、客戶帶來(lái)豐厚的收益。 方案呈現(xiàn)的目的 ? 方案呈現(xiàn)練習(xí) ? 方案呈現(xiàn)的目的 ? 方案呈現(xiàn)的方法 ? 課程小結(jié) 目 錄 6分鐘融資 2021萬(wàn)美金 ? 馬云，浙江省杭州市人， 2021年，時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，企業(yè)資金出現(xiàn)問(wèn)題，連為員工發(fā)放生活費(fèi)都成問(wèn)題。突出特色 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 —— 方案呈現(xiàn) 保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷制式課程之： 銷售中的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作 完美 接觸 探尋 需求 方案 呈現(xiàn) 有效 促成 異議 處理 1 2 3 4 5 課程目標(biāo) ? 明確方案呈現(xiàn)的目的； ? 學(xué)會(huì)使用“ FABE” 法做方案呈現(xiàn)。 ? 方案呈現(xiàn)練習(xí) ? 方案呈現(xiàn)的目的 ? 方案呈現(xiàn)的方法 ? 課程小結(jié) 目 錄 在充分激發(fā)客戶購(gòu)買意愿的基礎(chǔ)上，通過(guò)簡(jiǎn)潔、有效的描述，呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)， 最終實(shí)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)的契合， 從而使客戶愿意接受你的建議。 ? 孫正義 (そんまさよし ) “ 電子時(shí)代大帝 ” 韓裔日本人，畢業(yè)于美國(guó)伯克利大學(xué)分校，軟件銀行集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。 它會(huì)成為網(wǎng)上的沃爾瑪。 比如： FABE呈現(xiàn)案例 孫正義說(shuō)：我投資 2021萬(wàn)美金，要 30%的原始股份 后來(lái)阿里巴巴上市后，孫的投資收益達(dá) 71倍 ? 方案呈現(xiàn)練習(xí) ? 方案呈現(xiàn)的目的 ? 方案呈現(xiàn)的方法 ? 課程小結(jié) 目 錄 ? 陽(yáng)光十年兩全保險(xiǎn)（分紅型） Feature Advantage Benefit Evidence
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