方案呈現(xiàn)授課課件-展示頁
2024-11-12 22:28本頁面
【正文】 目 錄 課程小結(jié) F 特征要講清 A 優(yōu)點(diǎn)要提醒 B 利益要匹配 E 證明要肯定 審時(shí)度勢 果斷出擊 —— 有效促成 保險(xiǎn)專業(yè)化營銷制式課程之： 陽光人壽贛州中支 銷售中的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作 完美 接觸 探尋 需求 方案 呈現(xiàn) 有效 促成 異議 處理 1 2 3 4 5 課程目標(biāo) 了解促成的步驟 學(xué)會(huì)運(yùn)用“ ESA” 促成技巧 在上課之前，讓我們共同欣賞 …. 愛要怎么說出口？ ?促成的意義 ?促成的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ?小結(jié) 目 錄 關(guān)于促成的 定義 促成是準(zhǔn)確及時(shí)的把握客戶的心理，了解他的購買點(diǎn)，以客戶的利益為導(dǎo)向，運(yùn)用自信和自然的話術(shù)，及早挖掘客戶的潛在顧慮，并促使客戶敲定購買承諾或決策。 所以節(jié)前來辦這個(gè)產(chǎn)品的人特別多， 比如： “陽光十年” —— 養(yǎng)老篇 跟著市場變化而浮動(dòng)，確保保值增值 2倍的一般意外、 3倍的自駕車意外、 5倍的航空意外保障 出行保障額度高，范圍廣。 對您而言 ： 不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)卻可以享受不錯(cuò)的收益。 所以節(jié)前來辦這個(gè)產(chǎn)品的人特別多， 比如： “陽光十年” —— 子女教育篇 跟著市場變化而浮動(dòng)，確保保值增值 2倍的一般意外、 3倍的自駕車意外、 5倍的航空意外保障 出行保障額度高，范圍廣。 對您而言 ： 不用擔(dān)心 10年內(nèi)的市場變化，高枕無憂。 對您而言 ： 美國高盛、香港長實(shí)都在等待阿里巴巴最新的商業(yè)計(jì)劃。 FABE 方案呈現(xiàn)法 因?yàn)?…… 所以 …… 對您而言 …… 比如 …… 是什么？ Feature 特征 怎么樣？ Advantage 優(yōu)點(diǎn) 有用么？ Benefit 利益 真的么？ Evidence 證明 FABE的理論基礎(chǔ) F A
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