經(jīng)營(yíng)上渠道管理大客戶開(kāi)發(fā)-在線瀏覽

【摘要】11經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營(yíng)銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)總教官

2025-02-27 08:04

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)課件-在線瀏覽

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)與管理授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開(kāi)發(fā)方法?大客戶開(kāi)發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類：大客戶、商務(wù)客戶和公眾客戶,提供不同的服務(wù)標(biāo)

2025-03-17 22:38

客戶開(kāi)發(fā)與管理ppt課件-在線瀏覽

【摘要】客戶開(kāi)發(fā)與管理小組熱身活動(dòng)?自我表示?互相介紹?每隊(duì)選一個(gè)政委課程介紹（目的）?幫助營(yíng)銷人員樹(shù)立科學(xué)的客戶開(kāi)發(fā)理念和知識(shí)?幫助提升迅速與客戶建立良好的關(guān)系的能力?建立一套科學(xué)系統(tǒng)的重要客戶管理辦法，能夠更有效管理客戶課程提綱客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)2客戶的價(jià)值和相關(guān)概念31客戶關(guān)系管理3第一節(jié)客戶的價(jià)值和相關(guān)概念?四個(gè)問(wèn)

2025-02-26 09:00

大客戶的管理技巧ppt課件-在線瀏覽

【摘要】大客戶的管理技巧【雅姿減肥餅干】2022·620%的大客戶為企業(yè)帶來(lái)了80%的銷量，“得大客戶者，得天下”，已成為不少企業(yè)的共識(shí)。然而，正因?yàn)榇罂蛻魧?duì)企業(yè)如此重要，雅姿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)刻刻也在惦記著大客戶，那么在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，雅姿究竟要如何做，才能最大限度降低大客戶的叛離呢？一、企業(yè)與客戶的關(guān)系二、大客戶背叛的原因

2025-02-26 08:46

[精選]大客戶的開(kāi)發(fā)與管理(ppt54頁(yè))-在線瀏覽

【摘要】大客戶的開(kāi)發(fā)與管理主要內(nèi)容第一部分：什么是大客戶？第二部分：卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分：開(kāi)發(fā)大客戶的四大方法第四部分：大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶？1、

2025-04-05 19:51

[精選]大客戶管理培訓(xùn)課件-在線瀏覽

【摘要】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶；80%的銷售來(lái)自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入：案例分析：區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購(gòu)買(mǎi)了波音公司的一架民航客機(jī)，如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問(wèn)題，就會(huì)給波音公司打電話，波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技

2025-02-13 06:37

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與大客戶營(yíng)銷策略-在線瀏覽

【摘要】1大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)-金牌銷售的鮑英凱2Background-從業(yè)經(jīng)歷

2025-03-08 08:39

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)與管理-在線瀏覽

【摘要】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開(kāi)發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行第一

2025-03-17 22:41

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【摘要】大客戶管理與開(kāi)發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理？?大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要：80:20法則?利潤(rùn)＝購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物額－購(gòu)買(mǎi)者成本－非購(gòu)買(mǎi)者成本?80％的人只帶來(lái)20％的銷售額，50％客戶沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn)，一半客戶在浪費(fèi)時(shí)間。

2025-02-13 06:37

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【摘要】1大客戶銷售2工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢(shì)浩大的廣告?工業(yè)品營(yíng)銷主要由銷售隊(duì)伍完成?因此，工業(yè)品營(yíng)銷的成敗在于大客戶銷售隊(duì)伍的成敗3兩個(gè)等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對(duì)大客戶的基本認(rèn)識(shí)?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴(yán)肅的采購(gòu)合同肯定是

2025-02-21 02:22

大客戶營(yíng)銷ppt課件-在線瀏覽

【摘要】大客戶營(yíng)銷天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說(shuō)明的技巧微笑的力量?jī)A聽(tīng)的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意

2025-01-25 03:57

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧ppt70頁(yè))-在線瀏覽

【摘要】銷售培訓(xùn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，更因行動(dòng)而成功??！2銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么？目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。

2025-03-17 22:42

大客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)-在線瀏覽

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)2020-6-28大客戶的涵義3一大客戶營(yíng)銷模式二大客戶服務(wù)策略和技巧3三目錄一、大客戶的涵義大客戶的解釋：KeyAccount(KA)?二八定律：也叫帕累托定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)

2024-11-01 00:57

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【摘要】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化，必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵

2024-10-24 21:57

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【摘要】大客戶銷售技巧與管理科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化，必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵1）根據(jù)所掌握

2024-10-03 21:45

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大客戶管理與開(kāi)發(fā)ppt課件(編輯修改稿)