房地產(chǎn)市場報告-定位-在線瀏覽
2024-12-06 18:46本頁面
【正文】 啟動市場，鎖定目標(biāo)受眾， 確立鮮明形象 刺激市場，引起反應(yīng) 復(fù)合式強勢推廣 針對性焦點出擊 進行培育 擴張 1 2 4 3 5 成熟 實施步驟 推廣策略 ? 實施手段 1. 新聞宣傳攻勢： 根據(jù)各個節(jié)點，制造新聞熱點，展開新聞宣傳攻勢； 2. 媒體軟性炒作： 建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價值與產(chǎn)品開發(fā)理念滲透； 3. 政府公共關(guān)系： 利用政府的重視支持，進行推廣； 4. 客戶通訊滲透： 生活文化在客戶層面的深入滲透；（中后期） 5. 企業(yè)人物包裝： 接受媒體專訪，發(fā)表各類有深刻思想的文章； 6. 營造業(yè)內(nèi)影響： 積極參與業(yè)內(nèi)各種研討會、沙龍及權(quán)威性的專業(yè)評比； 7. 報紙平面廣告 ：項目形象相對直觀的展示； 籌備期（認(rèn)購） 開盤強銷期 持續(xù)期 強銷期 4月 —— 7月 11月 —— 12月10月 1月 —— 3月 本項目是小盤，總體來說 “ 短、平、快 ” 的策略是我們的整體方向。 “ 前期鋪墊 —— 強勢入市 —— 穩(wěn)定推廣 —— 后期延續(xù) ” 推廣策略 ? 分期推廣策略 推廣策略 ? 分期推廣策略 開盤 內(nèi)部認(rèn)購 正式銷售 導(dǎo)入期 開盤期 持續(xù) 期 強銷 期 品牌培育 啟動市場 完成開盤之前的各項準(zhǔn)備工作，進行大量炒作 品牌塑造 強勢 入市 產(chǎn)品形象確立，立體廣告攻勢 品牌維護 穩(wěn)定銷售 各項賣點展示，主流媒體廣告 品牌提升 銷售促進 各類促銷活動，最后強銷余房 形象策略 ? 創(chuàng)造開發(fā)區(qū)先河，創(chuàng)造最穩(wěn)定，投資回報高的產(chǎn)品形象，開發(fā)區(qū)熱銷地產(chǎn)項目，未來的開發(fā)區(qū)的樣板樓。 ? 使受眾群體淡化黃鶴樓的最初形象 ,完成轉(zhuǎn)型 ,讓人們有新的認(rèn)識 . ? 塑造高端產(chǎn)品形象 ,使客戶購買得到充分的地位與實力體現(xiàn) . 滲透策略： ? 軟性文章：不斷與項目的任何相關(guān)事宜進行不斷炒作烘托與政府辦公地、商業(yè)聚集地、住宅流的轉(zhuǎn)向趨勢。 ? 直投形式對大中外資企業(yè)將進行全面的邀約。 推廣計劃 ? 推廣主題（ slogan ） 少數(shù)派的定制生活 說明：把形象定位濃縮應(yīng)用于 slogan，更加能夠直觀體現(xiàn)項目內(nèi)涵和品質(zhì)； 要點： 作為項目的推廣主線，自始至終貫穿著“少數(shù)派的定制生活”的概念，無時無刻不對消費者傳達(dá)著一種全新的生活理念； 推廣計劃 ? 分階段訴求 銷售階段 時間跨度 訴求內(nèi)容 目的 內(nèi)部認(rèn)購期 10月 項目形象 “ 為少數(shù)人定制的上品生活 ” 在市場上初步樹立項目形象 價格測試及調(diào)整 客戶定位測試及調(diào)整 積累客戶，迎接開盤 開盤強銷期 1112月 分訴求 “ 五星級的家 ” 等 項目品質(zhì) 樣板間開放 會所功能介紹等 注重宣傳策略，配合各種公關(guān)活動，利用立體交叉宣傳網(wǎng)絡(luò)，打開項目知名度，在 1112月銷售淡季中產(chǎn)生奇跡，形成熱銷的局面 持續(xù)期 13月 各分賣點一一闡述 戶型格局、景觀、配套、裝修、升值潛力等 通過對不同賣點的分別訴求，吸引不同喜好的客戶，將熱銷的局面延續(xù)下去，并盡量保持住熱銷勢頭 二次強銷期 4— 7月 業(yè)主口碑傳播、物業(yè)管理、準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)等項目后期賣點 通過宣傳策略，利用項目各種優(yōu)勢，開展 “ 老帶新 ” ，掀起銷售的第二次高潮 推廣計劃 銷售階段 時間跨度 推廣手段 推廣目的 內(nèi)部認(rèn)購期 10月 軟文、新聞炒作、廣告牌、車體廣告 轉(zhuǎn)變以前的不良口碑，提高項目的知名度，吸引目標(biāo)客戶群前來現(xiàn)場，概念炒作 開盤強銷期 1112月 報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告 在市場上牢固確立項目的認(rèn)知度，爭取前期客戶迅速成交，使項目銷售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢 持續(xù)期 13月 促銷活動、個性宣傳、廣告牌、車體廣告 盡量保持住銷售勢頭，邊成交邊積累客戶，為下一次強銷期做好準(zhǔn)備 二次強銷期 4— 7月 加大報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告 快速消化上一階段積累的客戶，開展客戶公關(guān)，維持項目聲譽，促進成交 ? 推廣手段 推廣計劃 ? 第一階段 —— 導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購期）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1