世紀(jì)新都商業(yè)街總體銷(xiāo)售推廣方案-在線瀏覽
2024-12-06 08:45本頁(yè)面
【正文】 推售目標(biāo)：一、二期商業(yè)街 第二階段 ： 04年 10月 — 05年 8月 推售目標(biāo)：中央廣場(chǎng)區(qū)域及步行街 第三階段 ： 05年 5月 — 05年 12月 推售目標(biāo)：三中路、世紀(jì)大道、遠(yuǎn)洲路商業(yè)街 五、總體銷(xiāo)售策略 /價(jià)值滲透 — 整個(gè)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中要由此而終體現(xiàn)項(xiàng)目品 牌 、 開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌的價(jià)值和文化內(nèi)涵； — 通過(guò)多種渠道和多種形式強(qiáng)化品牌形象 /價(jià) 值； 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 — 地段（占 45%） — 整合營(yíng)銷(xiāo)力（占 15%） — 市場(chǎng)因數(shù) （占 15%） — 發(fā)展商投入（占 15%） — 項(xiàng)目自身?xiàng)l件（占 10%） 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 市場(chǎng)比較法 對(duì)比項(xiàng)目： 金碼頭城 巢湖大市場(chǎng) 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 根據(jù)本項(xiàng)目與 金碼頭城和巢湖大市場(chǎng)對(duì)比所得，金碼頭城和巢湖大市場(chǎng)的認(rèn)知價(jià)格系數(shù)分別為 ，由此可得出比較價(jià)格： 與金碼頭城商鋪相比 X1=金碼頭城首層商鋪均價(jià) 認(rèn)知價(jià)格系數(shù) =5713 =4856元 /m2 與巢湖大市場(chǎng)商鋪相比 X2=巢湖大市場(chǎng) 首層商鋪均價(jià) 認(rèn)知價(jià)格系數(shù) =4000 =4120元 /m2 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 與金碼頭城商鋪相比 X3=金碼頭城二層商鋪均價(jià) 認(rèn)知價(jià)格系數(shù) =4200 =3570元 /m2 與巢湖大市場(chǎng)商鋪相比 X4=巢湖大市場(chǎng)二層商鋪均價(jià) 認(rèn)知價(jià)格系數(shù) =2100 =2163元 /m2 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 本項(xiàng)目首層均價(jià)評(píng)定（采用算術(shù)平均數(shù)計(jì)算） 本項(xiàng)目首層均價(jià) =（ X1+ X2） 247。 2 =4488元 /m2 本項(xiàng)目二層均價(jià) =（ X3+ X4） 247。 2 =2867元 /m2 本項(xiàng)目總體均價(jià)為： （項(xiàng)目首層均價(jià) +項(xiàng)目二層均價(jià)） 247。 七、項(xiàng)目首期推廣策略 1．首期推廣思路 項(xiàng)目首期推廣必須取得銷(xiāo)售成功，并要在市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，僅依賴(lài)傳統(tǒng)媒體難以在短期內(nèi)達(dá)到效果，必須在此基礎(chǔ)上配合具有提升市場(chǎng)氣氛、引起公眾話題的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，才能迅速把市場(chǎng)氣氛推向高潮。 預(yù)熱 炒作 儲(chǔ)客 引爆市場(chǎng) 七、項(xiàng)目首期推廣策略 2． 目標(biāo)客戶定位 — 居巢區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者； — 政府公務(wù)員；
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