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2024-12-06 06:05本頁面
【正文】 供行動方向 ?管理提供行為技巧 ?管理使人工作有效率 ?管理使人把事做對 ?管理提供讓人達到最巔峰 的訓(xùn)練及支援 ?資源需要管理 三種領(lǐng)導(dǎo)方式：專制型領(lǐng)導(dǎo) 自己決策所有事情 團隊行動所有操作都必須按照自己指示辦 自己指派每個成員的具體工作 親自獎懲 除示范外，幾乎參與團隊所有活動 評價：完成的工作量最大 適于：緊急情景中的團隊，新成立的團隊，或成員普 遍素質(zhì)較低時。 ?工作成熟度應(yīng)以“任務(wù)”為導(dǎo)向 ?領(lǐng)導(dǎo)者越能細分每一項工作 ， 就越能正確評估部屬的成熟度 工作能力 Ability ?能力（ ability）是個人或一個團體為了達到在某一特定工作或活動上的知識、經(jīng)驗和技能。 工作投入（意愿） willingness ?意愿（ willingness）是達成某一特定工作或活動的信心、專心致志精神，以及動機。 動機：一個人對工作的熱忱。 醫(yī)藥代表的“冰山”理論 10% 90% 產(chǎn)品知識 銷售技能的熟練程度 基本功 人生的價值觀 態(tài)度 對待自己的態(tài)度 對他人的態(tài)度 對工作的態(tài)度 “成功”二字的分解 “萬戈工力”四個字 “工” 代表人在天地間要行得正，站得穩(wěn)，要頂天立地 “力” 代表要有足夠的技能與能力，還要學(xué)會借力 “萬戈” 代表要經(jīng)受千萬次實踐的錘煉，當然還要學(xué)會 歸零 醫(yī)藥代表： “把你的區(qū)域當
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